1、狭小的产品市场，宽广的地域市场。利基战略的起点是选准一个比较小的产品(或服务)，这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想;同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。

　　2、具有持续发展的潜力。一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位;二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。

　　3、市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。既然被其忽视，则一定是其弱点，反过来想，我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位寻找可以发展的空间，所谓弱点，就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异，消费者的需求没有得到很好的满足，这正是足可取而代之的市场机会。

　　4、企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称。这就要求企业审时度势，不仅要随时测试市场，了解市场的需求，还要清楚自身的能力和资源状况，量力而行。

　　5、企业已在客户中建立了良好的品牌声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

　　6、这个行业最好还没有统治者。

　　其实，所谓的“利基市场”就是在产品同质化的情况下，在细小的差异化服务上下功夫，来获得自己的用户。而利用“利基市场”的公司，它们选择的点是一个比较小的产品，但前景却很大，那些大企业对这个市场不重视。朗科公司所发明的 U 盘就是一个典型的成功案例。但是国内云存储的利基市场也并不理想。

　　目前，独立云存储创业公司提供的所谓“差异化服务”很弱。比如云诺的特色是“以办公协同为应用场景的文件同步与共享”，创始人蒋士揆表示，“云诺的魅力是要等到你在两台设备以上(个人电脑+手机)同时使用才能感受到的”。但云诺的功能不仅可以用被墙的 Dropbox 可以实现，而且国内的百度云等大公司的产品也可以使用该功能。

　　赖霖枫则为 115 网盘精心设计了三大支柱业务，即偏重于个人数据存储与备份的 115 网盘，在网盘基础上凸显社交功能甚至带有虚拟交易功能的“圈子”，以及面向企业客户的企业云。115 网盘的“圈子”原型是 Google+，以“群”的方式来让用户找到更多的资源。但是 115 圈子有一个很大的问题：其中用户共享的资源是否合法?115 网盘正是由于资源版权的疯狂传播问题被关闭，于是大而化小，以几百人的圈子为单位进行传播。但 115 圈子又发展起来的话，版权的噩梦问题还会再度降临。

　　备受好评的坚果云，其最大的特色是“文件夹智能同步”和付费后的用户成长计划等，其主要特色很难不被大公司抄袭，毕竟这算是用户的需求之一。

　　利基市场同时也强调公司已经有用良好的品牌声誉，而独立云存储创业公司们还只是在小众圈子内传播，名声也并不响亮。行业内虽然没有统治者，但是有即将成为统治者的巨头。它们在进入市场后也无法建立起强大的壁垒，被大公司所模仿或者替代。

　　即便是大公司也会在差异化服务上下功夫，也会千方百计增加用户需要的功能。不管是同步、协作、智能化服务，它们都是云存储功能衍生出来的必要功能，必然会在后续版本的中增加相应的功能，而普通用户是不会应为一些微小的差异化功能而轻易改变的。

　　这种既不能提供有效的差异化服务，又不能阻止被大公司抄袭的现象，我不妨称之为“鸡肋效应”，看着没有什么发展前途，但一时半会也不会在竞争被打败。

　　在企业级云存储市场上，也基本被大巨头所瓜分。Gartner 最新发布了 2012 年前十大云存储厂商榜单，这些厂商基本上都能够提供一些企业级功能，分别是 Amazon AWS, AT&T, Google, HP, IBM, Internap, 微软，Nirvanix, Rackspace, Softlayer. 在国内，几大云存储巨头不仅面向个人用户服务，也已经把目光转向更广阔的企业级市场，连传统的 IT 服务提供商也纷纷开始踏足云存储服务，如浪潮，联想。企业云存储更重视数据的安全性，相对于创业公司来说，它们更愿意选择实力雄厚的大公司。

　　“相濡以沫”

　　在难以“相忘于江湖”的情况下，我觉得这些创业公司不如“相濡以沫”，为创业公司提供云存储服务。创业公司实力有限，它们更愿意选择性价比高的云存储服务。 Amazon AWS 是一个好的选择，但是缺点就在于没有对国内进行优化。成为中国的 Amazon S3，是云存储的“利基市场”。

　　七牛公司在创业初期准备立足于个人用户，但团队在讨论后认为公司最擅长的是打造技术性服务，更适合做面向企业的存储服务商。七牛的客户包括 Camera 360、瓦力短信、米格365、Weico+ 等等，是一家不折不扣的“为创业公司服务的创业公司”。七牛从聪明的是一开始就找对了自己发展的方向，在国内的大公司和巨头们还没有反应过来的时候就有了鲜明的定位和发展方向。实际上在七牛公司创建之时，面向个人的云存储已经成为一种热点和趋势，已经被大公司所注意，只是形势还没有加剧。当大公司们开始注意到这一市场的时候，七牛已经成为业内有品牌影响力的公司了。

　　茹海波尽管不看好创业公司，但他同时也认为，尽管对创业公司来说，做企业市场来得更为稳健，且风险更小。可是相比个人用户，企业用户更专业、更挑剔，“如果在技术上没有两把刷子，很难获得他们的认可”。目前国内技术过硬的创业公司团队，不如开始把目光面向为企业服务。我一直很看好“坚果云”团队，在他们的产品、在接受媒体的访问以及在他们的博客里，都体现出团队的技术水平。只是它们在接受访问中对“为创业公司服务”的态度感觉还有些纠结，我想有七牛公司的成功之处作为借鉴，坚果云不妨踏出更大的脚步。

　　又拍云存储也是一个“相濡以沫”的公司。“又拍”网是国内老牌的图床服务，“又拍云存储”是衍生出来的云存储公司，它们把目光放在企业云主机服务上，是有一家国内的亚马逊 S3 。团队在接受采访时坦承，创业公司是他们的主要客户。而同宗的花瓣网则是把“图片云存储”做出特色的产品。另外，作为基础服务提供商，又拍给自己做了很明确的定位，有些事情能做，有些事情不能做。 比如客户的访问数据，是公司的底线。除了用于必要的计费分析外，其他数据分析一概不能做，避免了“既做裁判员，又做运动员”的现象。