来源：i黑马 作者：王雨豪

　　【i黑马导读】决定在深圳做网校时，汪建宏遭到了身边所有人的反对，他只好背水一战，但这恰恰成为他事业的一个转折点。

　　题记

　　他来自中国最大的村——农村;他早《非诚勿扰》十年开始频繁相亲活动;他明白天赋神力的终极解释就是：你要有梦想;他的弟子号称百万，他在2012年完成网络教育行业最大的逆袭：由代理商变成东家;我有信心他有资格名列中国30位30岁以下创业者名单;他是汪建宏，黄冈中学网校校长。

　　雨豪评述

　　这是一个标准的屌丝逆袭故事。站在今天的成绩上，他自信地宣称2014年度营收将超过10亿。他爱用苏格拉底的那句名言：世界上最快乐的事，莫过于为梦想而奋斗。我想的更多些：有谁只是简单因为理想而成功?从误打误撞进入教育行业，到择名校、选福地，再到从全国众多的代理中脱颖而出，反客为主，把一个10多年盘根错节的网络教育公司带入了新的发展速度，仅仅是靠梦想吗?任何一种降服，我同意梦想是基本条件，但也仅仅是基本条件之一。品牌优势的取得，营销模式创新，用户体验的创新，你说在这个故事里哪个能少? 建宏说：“梦想其实是有力量的，只要你相信它、坚持它，不断思考，不断追求，你就会发现被一股神奇的力量牵引着。”好吧，我只是想牵引你先看完这篇文章。

　　汪建宏自述

　　我是在河南农村长大。农村孩子小时候受家里的影响比较大，我初中的时候，爸妈就经常给我安排相亲，因为担心长大找不到媳妇儿。一般来讲，村里比较有影响力的，才有资格到女孩家提亲，妈很担心，就带我四处相亲。5公里范围以内基本上好的闺女被人挑光了，就到5公里以外，但是从未成功，因为人家都看不上我们家。妈特担心，觉得这孩子长大肯定是完了!我当时就跟我妈说，农村的闺女咱也看不上，要找媳妇儿将来也要找个城里的。所以我的第一个正式的梦想是关于找城里媳妇儿的。

　　就从梦想开始说起吧。从我的经历而言，梦想有一种神奇的力量，只要你去想它，想得越多，时间越长，达成的可能就越大，这是我经常给员工说的。正如白天经常思考的东西晚上容易梦到一样，娶个城里媳妇儿的梦想已经变成现实了。在农村，最容易被羡慕的职业其实是学校的老师，那算是离得最近的“公务员”了。爸妈觉得自己是农民，孩子将来如果能当老师，祖上应该烧了很多柱香了，所以我妈从小灌输我长大后最好当个老师，我就跟我妈说当什么老师啊，要当就当校长。结果创业的时候一不小心又选择了网校，结果现在是全国300多所学校的校长，呵呵!这应该也是跟梦想相关的。

　　2000年，我在河南一所非重点大学读书，读到大三，选择休学和一个哥们儿成立了一家卖电脑配件的公司，这个事后来没干成。终结以后，还想继续折腾，没钱，跟我舅舅借，舅舅语重心长说，你如果结婚、盖房子都借你，但做生意，我们家根本就没这基因，还是算了吧。

　　没辙，我就选择去找工作，就找到北大青鸟，虽然我是学计算机软件的，但我选择了做招生工作。在宁波北大青鸟分校，整个销售基本都是我一个人干上去的，营业额在我手里做到过千万。2005年的时候，我就萌发了再次创业的想法，不安分的心又活跃起来，于是就在宁波成立了一家小公司。当时我没有从事跟北大青鸟一样的职业教育，因为资质也比较难取得，还有品牌的问题，就转做中小学学生培训。折腾了一年多，从2006到2007年，差不多有两三百万的营业额，但是我觉得不是很行，同时宁波市场本身也比较小，我就想要突破自己，是不是应该找个大品牌做一做?后来，我找到黄冈中学网校，黄冈中学网校的创始人其实不是我，最早是TCL李东升下面的信息产业部吴士宏投资的，做这个网校。投资完了不到一年时间TCL要上市，就把那个信息产业部砍掉了，砍掉之后就跟黄冈中学终结了合作关系，那时黄冈中学网校就处于休眠的状态。

　　这块业务随后被一家叫太奇教育的公司接手，我选择了加盟模式和网校合作，并且重新选择了创业地点：深圳。我把在宁波赚的那点儿钱给网校交了加盟费，在深圳成立了学路公司，就开始摸索网校的运营方法。几个月之后，我请了搞教育的人吃饭，请了三桌人，这30多个人全都反对我搞这件事。这帮哥们儿跟我说，你最好从哪来回哪去，因为深圳根本就不缺少教育资源，更不缺少所谓的名师品牌，你这一套在深圳肯定不行。他们说，你现在收手的话还能剩点钱，现在不收手那点儿钱肯定全都亏掉。

　　可问题是我当时所有的钱已经投了，无路可退。我就不断地探索，到底怎么样能够让家长和孩子接受我们这种比较新型的辅导方式。我们是通过互联网的形式，把黄冈中学的课件录好，放到网上去，买完之后回家就可以学习的那种，费用很低，理念很新，在2007年的时候辅导班都是大班，还没有小班和一对一，那个年代很多人认为网络教育是骗子。现在大家都已经认可网络教育已经成为一种趋势，今年腾讯在收购传客，YY也准备进入教育。

　　通过2007到2008年的摸索，我们总结出了一套比较好的方法，起名叫：共同成长。我们认为，一个孩子如果要考出好成绩的话，就必须共同成长，不但孩子自身要进步，家长本身也很重要，如果提供的不是最优质的教育环境，那么这个孩子不可能很优秀。我们提出让孩子、父母、家长，包括老师，联合起来共同成长。

　　我们联合了很多专家拿这个理念到学校里面去宣讲，基于这种方式，在2008~2010三年里，我们增长迅速，从深圳一个城市逐渐扩展到珠海、广州、东莞、佛山、汕头、揭阳，于是我们就成了黄冈中学网校最好的一家代理商。到了2011年，广东省被我们差不多布满了，有20家分校了。当时我们有点头痛，我们的营业额接近一个亿，而网校总部营业额还很小，只有一两千万元。经过谈判，经过学路公司的A轮融资，我们跟太奇公司以股份置换的形式合并了，共同运营黄冈中学网校。

　　2012年一整年，我们在全国建了差不多一百家直营分校，还有将近200家加盟分校。为什么我们能完成从代理商到运营商的逆向收购?我觉得有两个很重要的原因。一个是信念，对我来说我真的把网络教育当成毕生的事业来做了，开始时候就已经没有退路，只允许成功不允许失败;另一个更重要的是商业模式上的创新，通过2008年一年的探索，我们摸索出了一套体验教学的模式，就是我之前谈到的共同成长，也就是标准化的网络教育课件+地面体验中心。2013年，我们准备进一步拓展新市场，即将推出一款教育Pad/移动学习Pad。这个Pad打开摄像头，就可以跟黄冈中学的某个老师直接交流。我相信移动学习绝对是未来的趋势，不可阻挡。