流量!流量!从PC互联网到移动互联网，这是一股不可逆的大势。最近，听到不少身边的朋友都说，来自移动的流量惊人。就“微创新”的一系列活动而言，来自微信等移动互联网的有效流量最大。

　　但是，一个很不幸、很可怕的流量饥渴魔咒正在移动互联网出现。一两年前，移动创业的还在说，他们的一大动力就是跳出了传统网络大佬们的流量统治。现在，移动互联网正在重蹈PC互联网的覆辙。

　　对于屌丝创业而言，最有效的几个新的流量通道：

　　1、移动流量的最大寡头是渠道，这是屌丝创业玩不起的。吴刚如此描述这种压力：“一个渠道帮你产品上线之后，会紧盯你的收入数据。渠道可没有耐心盯着你几个月。第一天给你导个几千的量，第二天就看你留存和付费率。如果各项指标不达标，自然不会再给你流量。客观上，形成了APP游戏开发者必须要设计一种首周就形成付费率、ARPU的产品。首周定生死。”在2008年的时候页游渠道的一个活跃用户价值是2元左右，现在则10倍不止。疯了。

　　2、新流量通道：超级APP的出现。微信、UCweb都是超级APP。特别是微信，坐拥的数亿用户，让被渠道压迫的金字塔底层的开发者看到跃入大海般的希望。

　　3、新流量通道：Web App。8月末，百度发布轻应用，让开发者很兴奋。一个产品经理朋友王志刚认为，Light app = web app +Hybrid app，如果这样的话，还有点超前。也有人认为，WebApp是未来，特点是跨平台和即时更新，Hybrid app基本没戏，因为用户体验太糟。但不管如何，WebApp还需要时间成长。WebApp的大环境还太糟糕;Html5支持力度不够;手机性能参差不齐;不同于pc的交互。

　　4、最有效的渠道：粉丝和口碑。在移动互联网上，只要产品形成口碑，只有那怕有100个铁杆粉丝，也会产生强大的扩散效应。说到底，还是要拼产品。

　　你说呢?

　　===流量饥渴的分割线：

　　来源：商业价值 葛鑫

　　7月16日，百度宣布拟以19亿美元全资收购网龙旗下的91无线业务，刷新了国内互联网并购金额纪录。

　　人们并不容易理解百度为何以如此高的成本来收购91无线。但随着对移动互联网基本面的深入研究，就会明了百度对91无线的势在必得。

　　时间进入2013年，互联网特别是移动互联网进入了流量饥渴阶段。基于PC数量停滞增长，手机数量在增长却流量变现遇挫的大背景之下，无论是渠道平台还是开发者，都处于一种流量饥渴的状态，现有流量圈地、寻找新的流量入口，是它们孜孜以求的生存之道。

　　然而，在流量饥渴这一个命题上，渠道、发行商与开发者的处境又不可以等量齐观。实际上，它们三者形成了一种倒金字塔的产业结构。

　　资本与技术实力强大的渠道是金字塔的底座，处于最上方的它们给下面的生态以强大的压力;开发者是处于最底端的群体，它们正在被残酷的上层建筑，亦即流量的大头来源——渠道所压迫，同时进行着残酷的同类淘汰;中间的是发行公司，它们扮演的流量搬运工的角色，也在流量饥渴的行业背景中进行着残酷的竞争淘汰。

　　正是在这种严峻的局面之下，在移动互联网布局较晚的百度，没有一个足以与360与腾讯相抗衡的App渠道。这对百度转型移动互联网的战略来说，是极为不利的，这意味着它将丢失平台的身份。这就是百度天价收购91无线的背后逻辑。

　　实际上，无论百度战略如何，流量饥渴已经成为移动互联网的行业基本面。它导致的行业弊端已经显现了出来。一场惊世的收购只不过是这个基本面的衍生品之一。

　　它将把移动互联网带向何方?显然，对这种现象的成因分析和对其结果的推断，对于整个行业的发展有着重要意义。

　　渠道的逆潮与饥渴

　　渠道在中国移动互联网市场的权重过大，进而导致倒金字塔出现，是多方因素合力的结果。

　　与2011-2012创业型公司占极大比例不同的是，2013则是有规模的页游众公司、端游众公司各自率领几百人研发团队的介入。这个阶段，获得用户成本将迅速上扬，产品类别也短期内趋于饱和。这使得App渠道的权重迅速膨胀。

　　其实，原生App的分发本来有两种渠道。一种是应用商店(包括91手机助手)，一种是移动广告。对于开发者来说，此两者在美国的执行效率相差无几。这是因为，美国最大的应用商店Google Play和最大的移动广告平台Admob属于同一家公司，用户直接从前者下载App和从后者点击下载App的效率几乎是一致的。然而，在中国市场，Google Play缺席，各路商店渠道各自为战，导致了广告下载渠道效率低下。

　　触控科技CEO陈昊芝给本刊介绍了他掌握的一笔账：按照国外游戏行业统计，虽然移动广告的转化率是PC广告转化率的1/30，但移动游戏的用户留存率是PC游戏留存率的3倍，换算出来，采用移动广告推广游戏的效率应该是PC游戏的1/10。如果再把手机上的广告干扰仅为PC的1/3-1/5考虑进来，中国Android市场的广告下载效率比理想化效率(即美国的Google Play与Admob合一效率)差30-50倍。

　　所以，在中国市场之上，广告分发渠道基本抢不了应用商店渠道的盘子。而在另一方面，由于手游市场的一家独大，使得腾讯和360这样的互联巨头的入场成为应用商店渠道走向寡头统治的重要原因。在腾讯与360发力之前，本来中国Android市场上存在四个实力相差不大的第三方渠道：91、机锋、安智和应用汇。但是，随着互联网巨头的入场，这些渠道都面临着巨大的生存压力。机锋市场的内容总监梁华栋就向本刊透露，360手机助手诞生的这一年间，各家应用渠道的业务受影响都很大。而既做渠道又做研发的腾讯则加速了渠道圈地进而倒逼开发者的逆潮。

　　“本来Android相对于iOS平台的优势是短平快，”梁华栋对本刊说：“但从2012年下半年开始，渠道却走向了封闭。”

　　这种寡头逆潮导致的结果，便是渠道对开发者的挤压。

　　顽石互动的CEO吴刚如此描述这种压力：“一个渠道帮你产品上线之后，会紧盯你的收入数据。渠道可没有耐心盯着你几个月。第一天给你导个几千的量，第二天就看你留存和付费率。如果各项指标不达标，自然不会再给你流量。客观上，形成了APP游戏开发者必须要设计一种首周就形成付费率、ARPU的产品。首周定生死。”