分类信息网站后来之所以给人“拼爹”的印象，主要源自58同城与赶集网的这次“中原交战”。“对方有很多大炮，你也得去买很多飞弹;他有什么核弹，你也得搞一个。因为两家在非常激烈地竞争，两家的融资能力都非常强，投资者又很相信这种生意在中国会有很大的潜力。在这种情况之下，就造成整个市场走向了一个很极端的烧钱方式。”林欣禾对《创业邦》记者说。

　　而赶集网创始人杨浩涌也曾感叹：“Craigslist在美国很长时间内没有竞争对手，一直都是小步慢跑，但中国则完全不一样：2005年分类信息网站开始出现，不到一年就达到2000家的规模，VC也疯狂涌入，谁敢完全免费?谁敢走非营利路线?”

　　DCM向华平推荐了58同城，然而为了避免陷入行业烧钱，投资人也更为谨慎。于是，林欣禾将他们在日本的一个长期合作伙伴Recruit引进58同城。这是日本最大的一家分类信息服务企业，最早成立于1960年，2009年财年营收约100亿美元，利润超过15亿美元。2006年，Recruit曾战略投资国内的前程无忧，成为后者股份最大的投资人。

　　Recruit对58同城的投资额度不大，但是作用不容忽视，这等于在为58同城引入更大的投资人背书。果然，华平在2010年12月与DCM共同投资4500万美元之后，又于2011年3月底投资4200万美元，其中姚劲波以个人名义向向华平借贷1300万美元。

　　赶集网的融资能力也不逊色。2011年，他们就完成了总额7000万美元的C轮融资，投资方是今日资本和红杉中国基金。创始人杨浩涌给互联网业内的印象是，海归背景，个人执行能力超强。

　　这不是保卫战，而是攻坚战，谁能把对方拿下，谁就有资格坐上国内信息分类网站的头把交椅。姚劲波说，58同城作为一家互联网公司，几乎把传统电视媒体都打透过。“打透过是什么概念?就是所有的热门节目，我们全都投了。”那一年也可称为互联网公司进行线下推广的元年，葛优曾为团购网站拉手网做过代言。

　　58同城花了近4亿元人民币。“那一年我们的用户量翻了一倍，日流量突破千万。”姚劲波曾经算过这笔账，“回过头来看是很值的，那一年让用户真正记住了58同城、使用了58同城。”

　　仅仅在第二年，也就是2012年，58同城的广告投放费用就大幅缩减了近2/3。即便如此，58同城的百度指数也就是用户关注度不降反升。今年虽然关注度略微下降，但仍保持了2011年高峰时期的水平。有业内人士分析道，正是58同城与赶集网大手笔的广告投入，使得二者拉开了与国内其他竞争对手的差距。

　　但这同时也暴露出58对流量过度依赖的症结。有业内人士透露，除电商、团购、网游之外，分类信息网站是搜索引擎公司的第四大收入来源，每年用于“流量购买”的投入达数亿元。不止58同城，分类信息网站如果要保持流量渠道的通畅，势必每年要维持一定量级的费用投入。信息分类网站是一个流量聚合和分发的平台，如果不能吸引大量的用户使用58同城，自然就谈不上将流量变现。可是如果你的网站没有海量的信息，谁又会来呢?

　　“但这是否会成为这些网站盈利能力的软肋?人们只能看后面几年的财报才能得悉。这也是考验一个公司真正运营管理能力的关键：如何控制营销成本，以及如何增强产品的黏着度。”上述业内人士分析道。

　　从赶集挖角

　　如果说学大对姚劲波还有什么遗产，那就是做58同城这个网站的时候，他决定只身前行。赛富亚洲基金的羊东通过一篇报道知道了58同城，当时的赛富亚洲还叫软银赛富。羊东按照58同城网站上的电话打了过去，前台说“稍等”，然后她转告姚劲波说“有个叫软银的先生找你”。姚劲波与羊东第一次见面就基本谈定了投资金额和比例，然后他马上去注册公司，第二次见面就签订了融资合同。羊东也成了姚劲波最早的机构投资人。

　　其实，58同城最早意义上的创始人也有三个，蔡文胜以及原来SP 时代乐乐互动的创始人林先珍。“三个人能力都很强，都具备独干一番事业的能力，但是姚劲波对分类信息这个东西最兴奋。”羊东说，所以后来蔡、林二人逐渐淡出58同城，但依然在董事会上。当然，姚劲波从一开始所占的股份就是最大的。

　　他后来反思，之所以早期58同城发展太慢，是因为没有用最好的人。“我一定要知道，在我的视野范围内，最好的人在哪里，然后我就去拉这个人回来。”陈小华就是被他在2007年从竞争对手赶集网那里挖来的。这个此前在媒体视野中默默无闻的陈小华其实是分类信息市场战争的关键人物。他是一个SEO 骨灰级的专家，这在一个靠流量取胜的商业模式中，成为节点人物。而姚劲波也确实花了大力。

　　有天下班，陈小华接到姚劲波的电话，非要约他见面吃烤肉，于是他就来到北京惠新中街的金汉斯。姚劲波边吃烤肉，边问陈小华，分类信息网站这个事情到底该怎么办?陈小华心里直嘀咕，你是我的竞争对手，怎么能问我这种问题?他就劝姚劲波，你把黄页那部分业务做好就行了，这块做好收入也能有个几十亿，因为你们公司人多，地推能力强，我原来也做过，你好好干。

　　“其实我当时的意思是说，你们租房、招聘这块，已经干不过赶集了。”陈小华说。

　　没多久，陈小华在地铁上又接到姚劲波的电话，“我过生日，以私人的名义请你来唱个歌。你看你是湖南人，我也是湖南人，过个生日你总得来吧?K个歌有啥啊?”陈小华拗不过，只好前往。到了才发现，58所有的高级经理都在包房里。K完歌，陈小华就直接把姚劲波的电话给屏蔽了。

　　一个月后，陈小华在赶集网位于清华科技园的创新大厦上班，办公室的分机突然响了。“我是姚劲波，我在你们楼下。你要是不下来，我就去你们公司把你找下来。”陈小华一听，竞争对手的老板来找我，这还了得。等他一下去，姚劲波就直接把他拽进车里，“走、走，我带你去个咖啡馆。”

　　姚劲波为了说服陈小华，甚至动用了自己在站长圈里的资源。陈小华以前的老板也是他的说客，“你怎么不帮助自己圈内人啊?”回到熟悉的圈子，是陈小华自述答应加入58同城的一个重要原因。在上市的招股书上，IPO前，除姚劲波(持股27.9%)外，公司其他主要股东分别为华平投资(持股25.8%)、软银赛富(持股20.5%)、DCM(持股16.6%)、管理层及员工(持股9.2%)。陈小华持股约1%，按照上市首日的市值，他已跃升为千万美元富翁。姚劲波在重要的投资人会议上都带着陈小华，昭示着陈小华在公司的重要地位。

　　流量为王