据林栖介绍，当时他们的设想是，线上线下70%的货品相同，30%有差别，相同的货品线上线下的价格完全一致。但结果是，线上的灵活性太大、活动太多、货品的调动太快，“对于线下的经销商是一种伤害”。林栖举例说，那些线上线下重叠的货品，常常会在线上打折，顾客到店里买了衣服，后来发现在网上卖的更便宜，所以最后还是都到网上来买了。

　　“现在回想起来，我们这一步走对了，先专注把线上做好，而且做到一定量级。”方建华说，不过，他认准线上线下融合仍旧是趋势，将来一定还会考虑到线下开店，但是绝对不会是现在线下的传统店铺。

　　“第一，一定是直营的;第二，体验式的，里面可能有咖啡厅，可以在里面做手工香皂和工艺品，我们推崇原创、自己动手。家长可以带小孩子过去，一起做手工香皂，一起做陶艺。衣服也在里面卖，一定是非常创新的模式。”