30岁,连续创业4次,曾经身价千万,又败得身无分文。他反思,“我到底做错了什么?获得了什么?” 口述 | 淘当铺创始人 王一 采访、整理 | 翟文婷 年满30岁的时候,我开始了第4个创业项目。在之前10年的创业经历中,我还做过SP、移动下载工具和化妆品电商。这次,我做的是给典当行卖绝当品以及帮助它们从线上引流贷款人的事情,所以取名淘当铺。这与当下的互联网金融有点类似,只不过我们不是做P2P,而是需要质押物的贷款业务。2013年年初,淘当铺还在筹备阶段,我就拿到了蓝驰的投资。 我对国内的这些大牌VC都不陌生,甚至拿投资对我来说,一度是很轻松的事情。之前的三个项目都有VC进来,估值、融资金额都很漂亮。但是这几个项目的结局却算不上完满,最后一次我被逼债的供应商堵在公司,那是我最痛苦、最灰暗的一段日子。 虽然在互联网创业10年,但是我没有打进任何派系,经历过融资上千万美金的喜悦,也尝过失败后身无分文的滋味。可以说,10年来我几乎犯遍错误,掉进无数个坑。 我正在试图翻盘。但是经历那么多,难免会被人怀疑。我不介意任何人怀疑我,我没有做出成绩,怀疑我是正常的。但我不怀疑自己,团队不怀疑我,我的投资人不怀疑我,我信任的人不怀疑我,这就够了。凤凰涅槃你是有感觉的。 用人之痛:强兵就是强兵,不能当将使 2002年,我考入南京的一所大学。一个偶然的机会,我接了个SP技术外包的活儿,其实就是建立一套系统向用户推送气象预报信息。这个小活儿我赚了两万块。但是临结账前,对方跟我说:“你得注册家公司,一来打钱给个人税太高,二来这套系统需要日常维护。” 后来因为各种缘由,对方就把这个项目转给了我。我申请了一个SP牌照,第一个月就分到了三十万元。移动梦网构建合作伙伴关系时,我又拿到了资质。就这样,我一脚踏进SP,公司名叫天软。 最开始的产品就是一些动画、笑话和新闻,基本都是在校学生粗略编辑过的,然后你就开始叮叮咣咣地收钱。2003年,我开始做手机上的单机游戏,其实就是把红白机上的游戏改头换面一下,但是用户不少。我赶上了一个好时代,几乎是敞开口袋就能收钱,一个月的营收有个一两百万元,嘴就真的要乐歪了。 当时智能手机还没有普及,所谓的应用分发渠道只有一家,那就是移动梦网。我们当时总结了推广三要素:自消费、刷排名、搞群发。为了推广,我也从一个技术人员变成产品经理兼商业运营。跟人谈事,对方看到我一张娃娃脸,有人觉得这么小出来闯荡,挺照顾我;有的觉得我不靠谱,话都懒得对我多说一句。其实我并不抵触商业运营,作为老大,自己不出头谁出头?我喜欢挑战自己,现在我也这么想,愿意做没做过的事情。 在那个缺产品的时代,我们的产品反响还不错。做了两年,我有了融资的打算。2005年,上海一个家境不错的大学毕业生给了我一点钱,这是我创业路上第一个投资性质的合伙人。这个人叫林奇,后来创办了网游公司游族,去年在A股借壳上市。他投资我的时候,天软每月有五六十万元的毛利,团队也有六七十人。但是公司并没有因为资本的介入而发展更快。相反,问题来了。 我遇到了创业路上的第一个陷阱:管理。当时我手下已经有六七十号人,可是我连管理到底是个什么东西还不清楚,项目没有管理流程,公司也没有管理体制。最直接的表现是,把一个执行能力过硬的人放在管理岗位上。结果却大大相反,公司损失了一个强兵,凭空冒出来个怂将。直接的表现是,项目开始大规模延迟,外面招进来的人不满意,觉得公司不专业,底下执行的人牢骚满腹。最关键的是,这些事情我都知道,可我也不知道该怎么解决。 那时候我也就20岁出头吧,差不多所有的商业经验和业务都是自己摸索的。如果非要问我的创业导师,倒是有一个。我曾写过厚厚一沓商业计划书去找钱,但是没人搭理我。一个偶然的机会我认识了亿唐网的创始人唐海松。对于当时的我来说,海松是大名鼎鼎的人物,他拿了几页PPT就融了上千万美金。他教我怎么写PPT,怎么处理与投资人的关系。 但是到后来,整个SP行业开始没落。2006年,随着移动梦网对所有新游戏停止申报的政策发布,SP的好日子也差不多到头了。团队一帮人每天也没事情做,我就想把天软卖掉。6月份我和一家日本的公司签订了并购协议,后来我也就离开了天软。 融资之痛:战略投资是把双刃剑 2007年春节刚过,我从上海来到北京。恰好3GV8(顽石互动的前身)的合伙人冯文杰也有心思出来创业,我们俩人在北四环的宜家里边吃肉丸子,边讨论该做个什么项目。做手机客户端是顺应大势的,而且要主攻塞班系统,因为我的团队熟悉塞班。冯文杰是CEO,我做COO,主管运营推广。 唯一没有敲定的就是具体的业务方向。杀毒?网秦已经占了个坑,360虽然还没有发力移动端,但我们判断这肯定是巨头的天下。浏览器?UC刚融了上千万美金,雷军都进去当董事长了,我们再做那不是自寻死路吗?什么电子书之类的,我们还瞧不上,觉得是小市场。最后我们决定做一款手机下载工具,讲通俗点,就是手机上的迅雷,这就是千尺下载。 它的技术原理和迅雷一样,在不稳定的2G网络下,帮助用户吃满网络,迅速下载几十K或者上百K的数据包。我们也做软件分发,虽然那时候还不是智能手机的天下,也没有那么多应用,但在当时是条路子,移动梦网也让我们帮着分发流量。 我们做了两件事情,千尺下载迅速突破了千万级用户。第一件事是将千尺下载内置到诺基亚手机中,这是在抢占新出厂手机市场。此外,为了搞定诺基亚的老用户以及水货市场,我们做了第二件事,在国内不少下载站投放广告。 就像PC门户一样,那些首页、首屏都是广告主争抢的热门位置。一个点击一毛钱,到用户激活转化可能要两三块。当然,这个数字与现在动辄几十上百块的用户获取成本是不能相提并论的,但对当时我们那样的创业公司来说,不是笔小数目。 我找到最不值钱的一个位置,就是每个应用的下载详情页,在点击下载的位置上方加了个小链接,叫千尺高速下载。这和在PC下载东西时,迅雷总跳出来提示你是一个道理。那个位置的单次点击不到一分钱,但流量巨大。千尺下载靠这两个手段,迅速铺开了市场,用户已轻松过千万。 (责任编辑:admin) |