这次创业我不会像之前那样迷茫了。我的投资人也觉得我和之前不一样了，蓝驰创投和北极光都是淘当铺最早的支持者，他们是真正意义上帮忙不添乱的投资人。我现在每天和蓝弛的投资人通电话，沟通业务、沟通心态。虽然还是一张娃娃脸，但是整个人的状态发生了很大变化。我现在手里有把尺子，当你用尺子不断衡量的时候，事情会反过来印证你的尺子，这把尺子会越来越准。

　　与之前相比，我对速度和效率的平衡更有感觉了，甚至我会有意放慢脚步。典当行是个历史太悠久的传统行业，没有受到互联网的洗礼。我从当铺最不在意的商品流入手，利用电商帮助他们去卖绝当品，每卖出一件商品收取5%～15%的佣金。这样一家一家地磕下来，北京260家典当行里，有100多家和我们签订了合作协议。

　　事实上，帮助典当行卖绝当品只是我的一个附加服务，是前期建立信任的方式。我的目标是互联网金融。要知道，典当行每年的放贷记录是万亿级别，而且波动很小，每年保持了30%的复合增长率。如果能通过互联网的方式切入，这是个很大的市场。

　　这和现在流行的互联网金融有点不一样。典当行需要质押物，什么3C类产品、黄金、汽车等五花八门的实物都可以抵押，甚至几吨玉米、几套钢架。一天起贷，最长不超过6个月。短期贷款利率低、快速，这算是典当行的优势。

　　其实别看P2P贷款看起来很容易，实际操作起来不见得比典当行更便利。国内很多人没有信用记录，而且据说P2P网站的审核非常严格，贷款成功率不是一般的低。另外，典当行主要面向大量的小企业主、个体户，而不是白领，所以像水泥搅拌机等生产资料以及工业原料都是他们的宝贝，是可以用来当质押物换来短期资金周转的。

　　我理想的模式是将线上用户引流给传统的典当行，然后从中收取佣金。如果你留意过91金融和融360的页面，其中的典当金融板块就是淘当铺的业务，我与这两家公司负责人的关系都很好，我们彼此进行了数据对接。如果在P2P网站无法通过审核，他们就会把用户推荐给淘当铺，看我们是不是有其他贷款方案提供。不过这块业务直到2013年12月份才推出，原因就是典当行一开始不太接受互联网。

　　可是用户需要互联网。比如，不是每个典当行都能承接所有的质押物，要有相应的鉴定师和出货渠道，他们才能接相应的业务。再进一步，典当行也有青黄不接的时候，万一你抱着东西去了，人家的钱却放光了，只能白跑一趟。这个时候他们就想到淘当铺了。

　　不过这也仅是实验，还有很长的路要走。现在淘当铺每月帮助典当行销售绝当品的金额在百万元左右。同时如何把典当行牢牢拴在自己的平台上，也是接下来我们要重点解决的问题。