吴仁宝有个习惯，每天必看《新闻联播》，看完后雷打不动地开村党委会。1992年2月，当邓小平南巡讲话被连续报道后，吴仁宝预感到将有大事发生。他反复揣摩，突然在3月1日凌晨2点恍然大悟，赶紧在凌晨3点召开紧急会议。村干部们还睡眼惺忪，吴仁宝却喊出石破天惊的四个字：“借——钱——吃——足!”

　　原来吴仁宝分析，小平南巡讲话后，市场经济很快会掀起一轮发展大潮。经济一起，原材料价格必涨。以前华西搞实业求“稳”，要求内外无债。可这波经济大潮将起，吴仁宝决定拼命借钱，猛吃原材料，狠狠“赌”一把。

　　村干部们都被吓醒了，这还是那个谨慎的“老书记”吗?“疯子”才干这事啊!

　　当天开始，华西村狂借2400多万，疯买上万吨钢坯、上千吨铝锭，把仓库全堆满。大多数人还不明所以，全国迅速掀起建设热潮，一切不出吴仁宝所料，原材料很快狂涨数倍。

　　有人说，吴仁宝开个会，赚了一个亿。华西经济从此跃上新台阶，奔着十亿村、百亿村的目标一往无前。

　　对于投资，吴仁宝既果敢，又有一份警醒。

　　80年代中期，苏南有过一轮“毛纺热”。当地政府鼓励华西建毛纺厂，甚至协调银行解决了2500万贷款。吴仁宝最初感觉靠谱，渐渐发觉不对，最终决定项目下马。没多久，遍地开花的毛纺厂纷纷亏损倒闭，华西躲过一劫。

　　多年后谈及这些，吴仁宝的心得是：既要研究中央精神，又要研究自我实际，“又怕又要不怕，这样才能成功”。

　　2003年，吴仁宝再次“小宇宙”爆发，提前告诉村党委：宏观调控快来了。他的依据是：中国已加入WTO，产业结构调整势在必行;经济出现过热苗头，原材料价格高到离谱。吴仁宝列出“三车妙计”：现有企业开稳车，新投项目开快车，未上项目急刹车。

　　数月后，国家宏观调控果真启动，人们对吴仁宝在大趋势上的预见力佩服得五体投地。大批企业前期盲目扩张，结果遭遇全面衰退。华西企业却未雨绸缪，该撤的项目撤掉，该加足马力的火力全开，结果华西村逆流而上，当年全村总产值突破百亿。

　　华西大管家

　　吴仁宝知天下、明大势。企业管理上，照样是一把好手。

　　华西村产业多，钢铁、纺织、旅游是三大支柱。

　　90年代，吴仁宝瞅准机会，把建杨浦大桥拆迁后的上钢五厂线材车间拉进了华西，揭开了华西钢铁时代的序幕。2002年，他又将华西钢铁、华西北钢(与唐钢合资)、华西高速线材厂建成投产，赶上了钢铁行业的“黄金年代”。

　　吴仁宝搞产业，首重质量。钢铁板块中，“华西法兰”是亚洲最大法兰基地，出口日本的不锈钢法兰占到中国市场的半壁江山;“华西扁钢”，则是中国唯一通过CE认证(欧洲统一标准认证)进入欧洲的产品，出口量占到全英国总量的五分之一。钢铁业正是华西村百亿级的“印钞机”。

　　华西纺织业也风生水起，毛纺厂、棉纺厂、织布厂、服装厂等全产业链贯通。其中，“华西村”西服曾被评为“十佳品牌”，“华西村”商标被认定为“国家驰名商标”。

　　1999年8月，“华西村”在深交所成功上市，成为“中国农村第一股”。后来更发展到上百家企业、数百亿产值，这么一大摊子怎么管?吴仁宝给归纳了“八统一”(资金、人员、项目、原料、费用、设备、大修、食宿全统一)、“四要诀”(薄利多销现钞，厚利欠款不要，勤进多跑快销，库存积压减少)。其中，“四要诀”尤其值得称道。

　　搞企业没有不产生“应收账款”的，但吴仁宝定了死规矩：谁产生应收款就撤谁的职。这个账吴仁宝这么算，比如这批货有30%的毛利率，但资金一年多才能收回，这样毛利率大打折扣，销售人员还要整天催款，厚利实际上是薄利或无利。因此，只要有欠款，利润再高的生意，华西也不做。