2.当你的APP留存率处在剩余的10%的时候，你就进入了爆发期。那么在爆发期这个阶段，当你的留存率达到一个值以后，就需要关注一个数，就是拉新量。你要无间断的往里面拉新（在这个时候你的留存率很好），你拉进来的用户会留住他，你的用户会成为你的刚性用户。这个时候你需要关注两个层面东西：拉新量所配合的渠道、拉新的场景。

　　3.进入爆发期，你就要把你的用户提上去，最终你会发现，越来越多的资源去铺，你的天花板会出来。就是你所有的渠道都用了以后，你的成本特别高，你的单个业务成本无法让你往前。这个时候，你就进入了下一个阶段：平台期。这个时候需要关注一个指标，叫做活跃度。回过头来看，我们产品是一个种子，慢慢的用户有了，但是这些用户有一些活跃的，有一些死的。这个时候你应该去回过头来打磨你的产品，做一些产品促活的功能，比如签到、抽奖、社群、活动，让你的用户能够在你的产品里面产生滋生裂变。这个时候你的产品就会进入下一个爆发期。平台期的产品更多的是去修自身，让自己的活跃度越来越高。当活跃度高的时候，产品就会形成滋生性，当你看到滋生性的时候，就进入了下一轮爆发期。滋生性一句话简单说就是好产品会说话。他自己就会拉来更多的用户。

　　三、MVP

　　在座的如果有处于创业型公司、成长型公司，MVP是可以极大的帮助你的（MVP是在种子期之前，最小规模的去测试产品可行性）。那么在MVP之前，你需要先了解你的产品，用户是谁？你提供的是一个什么样的服务？产品在接下来的一个阶段，你需要更好的为这些用户服务什么？MVP其实也是一个最好的验证需求的一个手段。整个的MVP其实就是帮你去做三点事情：

　　1.用户。在前一段时间，在我接触的一个朋友过程中，他在做一个美食的MVP。因为很多人选择恐惧症，不知道做什么饭。他就会每天推荐你一道菜，然后让你去做。早期他的用户并不明确，经过MVP，他很明确其实就是家庭主妇。会做饭，并不是哪些不会做饭的人。

　　2.场景。这些用户出现在什么样的场景里面？在MVP过程中最好的办法就是地推，然后他来到了菜市场，就跟这些家庭主妇去聊，去跟这些家庭主妇去沟通，看看这些家庭主妇的想法。

　　3.手段。在整个种子期过程当中，还需要找到手段，手段就是取决于你在未来如何拉到你的用户。线上的手段？还是线下的手段？线上是通过投放类，还是朋友圈类的？线下还是通过地推类的？MVP就直接取决于你用什么样的手段去找到他们。

　　其实MVP就是一个很重要的保险丝。在对于很多你未来不确定的情况下，它可以给你一个很强的确定性。

　　四、营销手段

　　在MVP过完之后，你可能就会大范围拉新，这时候你面对的无非就是两类用户：主动用户、被动用户。

　　其实只要每个产品你定位清楚，她都是有很强的主动用户。主动用户基于最强的渠道，就是搜索类的渠道。早期就是百度、谷歌，移动互联网兴起之后就是app store等各大应用市场，还有一些在用微信朋友圈搜索。在用户主动搜索你的过程中，有三个地方是你特别需要关注的：

　　1.你的排名。有很多刷榜，你的排名越高，你的量就越多。

　　2.你的权重。

　　3.你的内容。不管怎么样，最终所有的搜索还是要看内容的。排名、权重有很多手段都可以进行提高，但是你的内容不好的话，最终还是要被干掉的。

　　第二类就是被动用户。很多在增长期、爆发期的产品用户需求很旺盛，很渴望去获得更多的额用户，那么被动用户其实是他可以更容易去改变用户行为的一些方法。所有被动用户的场景，我们简单分成六类：

　　1.线上的DSP。就是程序化广告购买的形式。

　　2.榜单和预装。比如免费生活榜这类的榜单，还有一些装机，很适合一些高频的一些产品、或者工具类的产品。

　　3.TVC和插片。爱奇艺、优酷、土豆的流量是一个极其旺盛的源泉，贡献的流量可以占到很大的人口比例。