4.推荐类目。更多的是让大家去关注一些搜索上的，比如你是家政类的，你在百度上搜索“保洁”就会出现北京保洁、什么什么保洁最好这样的。可以让你精准化低成本的获得用户。

　　5.户外/地铁/LED。这类的可以通过地理维度、场景维度去找到你的用户，但是对于创业型公司，不建议直接就用这些。因为这块的确也有很强的品牌因素在里面。

　　6.楼宇框架。之所以单独说，是因为是户外驻足最长的一种吸引形式。比如你可能在等电梯，这个时候你可能就会来来回回走、等，挤的时候可能有3~5分钟。当你下班回家的时候，你比较累，你就可能会目不转睛的看着这些牌子。这个时候，你就可以跟你的用户去讲一些你的产品的一些故事、介绍你的产品的一些功能。

　　五、影响转化率的因素

　　哪些因素会影响你的转化率？这些因素是如何让你的效果提升？你在你现在投放的产品手段、或者拉新过程中，哪些没有效果的手段、没有效果的渠道，想想怎么提高效果？

　　1.需求。如果你没有需求，你不可能有转化率。当你的需求不是刚性，或者不是可持续的低频需求的时候，数据自然就会低。

　　2.品牌。很多品牌的因素会直接影响到你的转化率。用户在对品牌的感知过程中，尤其是跟其他极其相关的品牌中，对他的感知率是极其相关的。如果你的产品的客单价越高，那你的品牌影响因素越大。比如你花几元钱买个牙刷，就不会太在意品牌。

　　3.场景。给大家讲一个故事，滴滴打车为什么能够火起来？有一句话不知道大家听过没有，一场雨和一场雪之后，订单量就涨起来了，而且不会掉下来。那个时候我们就在想为什么呢？是什么原因呢？雪和雨能带来很多的需求吗？那么这个场景的重要性是说，在这个写字楼门槛，所有人都在等车的时候，我们会发现，一辆司机开车过来，所有人拉开车门，司机会跟在场的所有人说一句话：抱歉，我的车已经有人用滴滴预约了，没办法接你们。那么这时候，在场的所有人都懵了一下，所有人在疑问滴滴是什么？同时一个人很轻松的从写字楼里面走出来，拿着手机，跟司机简单沟通了几句话，上车了。接着，开走了。我们设想一下，在那时候，在场的所有人就像无数把刀子捅进心里。那么这个时候就是场景让口碑变的那么的重要。它像刀子那样触动所有人的心。在这个情况下，直接让你的所有产品的转化率提的非常非常高。很多家公司在做地推的时候问，为什么我们做地推效果不好？我的地推花了钱却看不到东西？最主要的是想在地推的时候，你在哪？你的人在哪？你是什么样的人？你是不是解决了哪些人的需求？前一段时间我们小巴在做地推，但是我们在大街上盲目的扫是没有效果的。当时我们主要在3个点：

　　1.从地铁站出来的那群人，他们要回家，我们给他们发传单，转化率的话基本是可以到2%~3%。

　　2.公交站，就是这个人正在等公交。公交站是可以驻足的，这个时候转化率可以到10%，甚至20%。

　　3.小区门口。那么什么时候是转化率最高的呢？当时我们做了一个小实验，一个7座的小巴车，在公交站、小区门口停下来，下来一个人做地推，说我们是滴滴小巴的，我们来接你到地铁站，两块钱一位，你可以随便坐。这个时候，转化率可以达到70%。所以，场景直接取决于你的转化率，你跟用户沟通的那一刻，是不是用户有需求的那一刻？如果不是的话，你要去优化你的整个拉新的逻辑。还有一点，在北京的一些自行车租车亭，自行车租车一般是1元钱半个小时，那个时候我们的一个同学，带了一帮人去自行车的租车亭跟租自行车的人说别骑自行车了，自行车还累，还得花钱，你们坐小巴吧，小巴今天免费，还不累。然后很多人都不租自行车了，现场直接改坐小巴。这个转化率也是非常的高的。

　　4.渠道。简单说就是线上和线下的，那么现在所有线上的无外乎都是从搜索来的，通过这种精准的，能够直接找准用户的，然后就是线上的被动的用户，通过线上DSP、今日头条等。线下的主动的比如很常见的在场景内找用户，被动的就像户外的硬广之类的。

　　5.用户教育。在我之前在做推广的时候，转化率非常的低，当时遇到一位同事，一句话点醒了我，他跟我说你的这个产品到底是什么？用户为什么要用你？用户为什么非要用你？你所有的短信的文案，所有的图片，所有的素材物料，没有任何的提示我。当时我们是做了一个很文艺的卡册，这句话当时就点醒了我，我自己回过头来看这些物料。有些就像局内者迷，局外者清，回过来看看你的那些宣传物料，你就问问你三点：你是什么？（你知道吗？）用户为什么要用你？（你觉得够响亮够简单吗？）用户为什么非要用你？（你的诱惑力够吗？）这一点其实直接决定用户教育、用户转化率。用户教育怎么做？其实用户教育最终展示给用户的就是图片和文字。

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　　六、手段因产品而定