线上的、线下的、主动的、被动的，你的手段直接取决于你的产品。这个社会中所有的业务，是基于需求而来，需求只分高频需求、低频需求。你每天吃喝拉撒去超市就是高频需求，那么你买房买车就是低频需求。那么在这里面，所有的需求分类分为高和低。

　　有一个结论就是高频需求最好的办法就是以被动广告为主。因为高频，所以用户就在世界上的每一个位置。肯德基、麦当劳的广告位经常出现在公交牌、公交站的站景上，王老吉加多宝经常出现在电视里，很多饮料的需求就是高频需求。那么低频需求，买房买车这类的需求往往时间段是比较长的，那么这个可能是低频决策长的。也有低频决策短的，比如你请个家教、请个搬家公司。从来没有看过某个搬家公司在某某某LED或者电视里做广告。那么这些低频的需求最好的手段就是以主动广告为主。比如在百度里有多少搬家公司在做竞价。

　　但是在所有的低频需求里面有一点，就是决策时间很长的产品需要更多的场景营销。比如说你买一辆车。我们可以想买一辆车的决策过程是什么样子的呢？首先，当我有一个想法的时候，我可能先去汽车之家、易车网去看一些信息；接下来看完信息以后，我就要去4S店或者问问朋友这个这个车怎么样？看一看这个车的外观，或者去试驾一下。最后再去4S店，我会反复琢磨一下，再去签一个协议。这是一个整个的买车的过程。在签协议之前所有的东西都是汽车厂商故意的去引导你，比如在汽车之家发软文，在户外做一些露出的广告，去做一些口碑的事件，去搞一些活动，最终的目的就是为了你签字的那一刻。所以，单价越高或者决策时间越长你的产品是需要更多的场景营销。

　　七、给【地推】的3个建议

　　在我看来，地推的管理更像是客户关系管理，不要把你的工作人员当作一个兼职，你要把他当作你的客户。比如平安保险，你今天只是去登录了一下他的官网，今天不买，明天又来了；明天不买，后天又来了。其实地推就是这样，你要时时刻刻的跟进他，就是今天你做了什么、在哪里做了什么你要反馈给我，明天我又问你在哪里做了什么反馈给我，然后你遇到了什么问题要反馈给我。当所有信息反馈给了我以后我就能更了解一些线下的情况。

　　在整个地推过程中，人和人一定要交融，不要认为他们自己是一个个体，一个兼职，你要让他们认为他们是一个团队，每一个团队要有一个团队奖，每一个个人有一个个人奖。分开之后就容易形成凝聚力，互相形成对比、比拼。对比、比拼形成之后，很多在他们眼里看着不可能的事情就很容易实现。

　　最后，在地推的过程中，每天你一定要无论多晚，要碰个会。碰个会其实也是一个成长的过程。每个人都有自己的感受，这些感受经过交流以后，就能让自己很快的成长。激励+刺激很重要，还有就是制度。如果你没有一个制度，这些人就会觉得无所谓。很多的企业、地推公司在做的时候都可能会遇到一个问题，就是没办法统计，你做了多少事。比如地推的人说今天拉了20个，但系统里面只有10个，没办法解释这个事情。其实最好的一个办法就是照片。当然最终还是需要整理，需要系统，通过库进行整理，把每一个客户与拉的人进行绑定。

　　八、降维

　　在我个人看来，课是课，用是用。在滴滴这边，有一话：书要看厚，事要做薄。你学了那么多东西，如果你不去用，或者你用了那么多，在你真正用的时候，你会发现这些东西是会给你造成障碍的。所以，很重要的一点是我们在做这些事情的时候要找重点。比如一个产品在拉新时候，拉新渠道和手段很多很多，但是你会通过数据、通过你的主观、通过你的用户调研找到一个点（或者两个），极其重要的点，你需要把你所有的资源、所有的钱、所有的人集中起来，把这个点打透就可以了。在现在的互联网，尤其是需要线上、线下结合的时候，这是一个很好的线下主动拉用户的手段（比如我在滴滴做的地推），当这个点打透以后，你会发现，接下来其余的点会很容易。降维其实就是当我们把一件事看的维度特别多的时候，我们把这些往下压了以后，其实这些就那么多。