我们总以为自己的肚子里有水了，可以大展拳脚了，等到真正自己去写文案的时候，傻眼了！完全不知道从哪里写。

　　今天要和大家讲的不是具体写作文案的实战技巧，但是何杨认为这个比实战技巧还重要，因为这个如果都没有掌握的话，后面文案写的再好也打动不了你的用户。这就是文案策划前的方向定位，说的直白就像我们写文案的落脚点！所以我们暂且放放实战技巧，来了解一下文案方向的问题；

　　学习文案最好的思路：先知道文案的落脚点（方向）–>总结每一个落脚点上面常用文案策划实战技巧–>文案高手；

　　和之前建议大家学习网站运营的思路也是一样的，其实思路没有搞懂，你看再多实战技巧都是枉然，在文案的学习中更是这样，尤其对新手可能都会有这样一种感觉：

　　看到别人好的文案，特别羡慕，所以在心里想了，我以后也这样写，然后隔几天又看到一个好文案，于是很认真的记下来，心里又想了，我也要这样写……

　　这个过程可能重复了很长的时间，已以为自己的肚子里有水了，可以大展拳脚了，等到真正自己去写文案的时候，傻眼了！完全不知道从哪里写；

　　出现这个现象的根本原因不在于不努力，而是在于你的学习方法不对，因为你没有搞懂那些好文案到底背后的思路和出发点是什么；

　　当然在策划文案的实战中，还有很多的技巧，那些需要不断的练习和总结。但是在这之前，有一个很重要的事情要明确：通过文案，你想要解决用户的什么痛点？也就是我们今天聊的“文案策划的落脚点”；

　　一、什么是文案策划落脚点？

　　之前和大家聊过关于目标用户定位的问题，为什么要进行目标用户定位，就因为我们要知道用户人群画像，才能去定位用户在哪里，然后我们才能找到他们。

　　其实这里的文案策划落脚点和目标用户人群画像定位差不多，都是明确我们的工作方向，不要盲目的去操作，所以以此类推，我们只有知道了文案方向的定位才可以知道我们的文案到底应该满足用户的什么需求，或者用户对我们产品关心的点是什么，我们要做的是尽可能提高文案策划落脚点和用户关注点重合度，只有这样，你的文案才能深入人心！

　　举个例子：

　　比如公司开发的服务系统源码，可能很多人乍一听不知道这是什么东西，所以我们的文案首先要解决的是“是什么”的问题，一开始我们就不能把文案精力放在产品优势上面，这样文案的落脚点就有偏差了，因为当用户不了解你时，说再多特色也是没有说服力的；

　　二、文案策划落脚点从哪些方面入手？

　　知道了什么是“文案策划落脚点”，接下来我们再来聊一下文案策划落脚点可以从哪些方面入手，为了便于新手朋友理解和掌握，何杨就总结了一些常见的文案策划落脚点，新手朋友如果不理解，可以强记下来，然后慢慢在实践中理解；

　　产品是什么？

　　字面上理解就是告诉你的产品是什么，解决用户对产品的基本人认知；比如我们上面说的源码程序，文案中第一个要解决的问题就是“是什么”。

　　使用场景

　　一般针对产品可能字面上给人的第一印象不是很清楚，为了让用户快速的熟悉我们的产品，并且有意愿了解下去，所以文案的重点应该放在快速帮助用户了解我们的产品是什么。多用在产品的推广初期；

　　实施策略建议

　　知道了要解决“是什么”的问题，接下来你再去总结具体的策略，你的目的性就会强很多的。并不是让你去直白的叙述，那种文案枯燥乏味，毫无说服力！我从自己的实战中总结几点和大家分享，其实在专题页面策划的时候也有详细的说过，大家可以翻阅一下：

　　有没有典型的对照物：找一个用户熟悉的并且有知名度的替代品，然后对比着介绍，这样别人就能在最短时间内知道你的产品是什么了。说A不清楚，B你清楚，那我就说A和B类似，这样别人就好理解了；

　　从用户熟悉结果出发：就是我的产品可以给你带来什么样的使用结果，并且这个结果是用户非常熟悉的，这样用户也能知道你的产品是什么；说A别人不清楚，但是使用A能带来什么结果，别人会非常清楚；