再往上一层进阶到十亿俱乐部,我的统计目前有九到十家公司。比如万合天宜最近一轮估值已经超过五十亿,它的艺人团队和创作团队整体起来之后,很多人会看重它的创作资源和艺人资源。十亿俱乐部里还有暴走漫画、奇葩说、一条等等。 最上面一层,百亿俱乐部目前还没有互联网内容的公司,现在都是光线、华谊、阿里影业这些传统内容公司。 做内容创业,我们至少都会期望先到金字塔的第三层,做一家估值过亿的公司。估值过亿有两个关键点:第一个关键点是你可能是细分行业的龙头。如果你所在的细分行业没有你认为的行业第一名,我建议大家创造出一个细分行业的定义,让自己被定义为第一名。因为行业第一一定会得到溢价和资源的集中,这个不管在资本还是其它层面都是一样。 第二个关键点是粉丝超过百万。这个指标并不是指播放量,做短视频创业过于追逐播放量比较容易陷入误区,真正应该追逐的是用户数或者粉丝数,这个才是公司值不值钱最关键的点。表面上看起来我们是做内容创业,但大家应该借鉴互联网公司的思路,我们其实是在做用户,或者经营用户的。 当你把用户变成自己的,才有试错的资本 一家把用户放在第一位的公司通常会做几件事情: 第一,搞清楚你的节目是做给什么用户看的,有明确的用户画像和节目定位; 第二,创作出你的用户喜欢的内容,或者你能打动他的内容,再用推广、传播等手段触及到他; 第三,想办法引导你的用户订阅、关注,成为你的粉丝。 当他成为你的用户,你需要通过运营让你的粉丝更多的参与内容创造,帮你形成二次传播。用户之间如果能形成社群关系,有更强的参与感就更好了。《罗辑思维》、《吴晓波频道》早年崛起的过程中,让会员形成社群、产生参与感的打法起了很重要的作用。 让粉丝参与内容创作里面,军武次位面、关爱八卦成长协会、暴走漫画三家做的很好,我把它们的节目创作模式叫PUGC。表面看上去它们是做PGC的公司,专业生产内容,但它的很多创作源头来自用户的贡献。比如军武次位面经常在它们的微信社区问粉丝想看什么,它们的很多粉丝甚至会自己建模;关八更不用说了,他们的口号是我们不生产八卦,我们只做八卦的搬运工。它的八卦是哪里来的,六百万小老婆(创业家&i黑马注:关八粉丝昵称)贡献的。暴漫做了一个社区,里面的用户不断开脑洞,提供素材。 所以让用户大量参与内容创作,内容的二次传播概率要大得多,如果你再擅长一些社区的玩法,落地的活动让粉丝有属性,有荣誉感,粉丝跟你之间的关联又不一样了。 从商业模式上考量,每一次内容产品做出来都要想怎么触及用户,怎么赚钱,是很痛苦的。如果能在做内容的过程中就不断把用户吸引过来,让他喜欢你的内容,成为你的粉丝,关注你,又通过运营让用户的这种参与感,归属感更强,那你就能够通过为你的用户提供增值服务和产品,持续赚钱。比如一条,一开始做广告,接着做电商,又开发自己的产品,逻辑思维也是不断改商业模式,为什么它们还活的很好,粉丝已经沉淀了,当你把用户变成自己的,你才有了试错的资本。 用户运营的重心在哪些平台?适合用户运营的平台需要有四个特征:第一用户体量大。平台的用户体量如果不大,大概率是筛选不出你的用户群的;第二这个平台用户最好是帐号登录状态下访问的,如果 90%用户是在非登录状态下访问,你要怎么触及他,怎么让他订阅你的内容,怎么推送内容给他,又怎么为他提供增值服务;第三最好这个平台的用户之间有社交关系。这种关系的存在会让你的内容有二次传播的可能性;第四如果用户绑定了支付,或者绑定支付的用户比例比较高会更好。 核心IP是把内容人格化 现在大家都讲IP,但你如果抱着做IP的想法做IP,往往做不成IP,你真正要做的是核心IP。 核心IP和IP的区别是什么?如果把飞碟说和暴走漫画的节目片头去掉,你能认出哪个是暴走漫画,这就是一个本质的区别。 核心IP有三要素:第一要素是,像漫威一样,所有内容都有一套清晰的世界观和价值观。漫威的价值观宣扬个人英雄主义,强调爱,强调家人,这是美国式的一套价值观,在所有好莱坞大片中这三个价值观都是贯穿始终的。在这一点上,漫威、王尼玛和超级英雄是一样的。所以外在来看王尼玛是一个三俗的胖子,但它的内在三观很正,可以调侃,可以开玩笑,可以吐槽,可以恶搞,也可以公益,传递正能量。 (责任编辑:admin) |