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残酷的内容创业:塔尖人一呼百应更多人成垫背 估值过亿关键在这两个方面(3)

时间:2017-05-23 09:31来源:微信公众号:创业家 作者:跌名 点击: 我来投稿获取授权
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第二,你的内容有没有可以承载用户情感的核心人设。这个核心人设的人物性格一定要鲜明,而且不要变,不要想迎合所有人。性格越鲜明,特质越强的人

  第二,你的内容有没有可以承载用户情感的核心人设。这个核心人设的人物性格一定要鲜明,而且不要变,不要想迎合所有人。性格越鲜明,特质越强的人,喜欢他的人会很喜欢,那些说不上喜欢,说不上讨厌的人,基本就是没有太多粉丝的人。做公司跟做节目是一样的,要价值观鲜明。

  第三个要素是这个核心IP里面会形成标志性的语言或者动作等等。现在内容太海量了,创造一些标志性的,不断重复或者可被模仿的内容容易被用户记忆和传播扩散。

  比如暴漫早期所有节目里面都要说一句“荆轲刺秦王”,这是什么意思,到底有什么含义。其实没有含义,但是如果你不搞,用户怎么知道是暴漫,怎么记住我。假如有一天暴漫的粉丝之间大家要相互接头,怎么确认身份,对暗号:“荆轲刺秦王”。

  总的来说,核心IP就是把内容人格化,这样的内容才更好传播。但是不要为了做IP做IP,要想想能不能打造核心IP,不管我的内容在哪儿,怎样改头换面,总让用户有种似曾相识感。

  如何更好的进行内容传播?

  从电视到视频网站再到移动设备,用户的内容获取渠道复杂多样,但这三大设备的共同特质是:点播化。

  过去几十年,大家看内容主要通过电视,但当时电视都是线性播出,我给你看什么你就看什么,现在这个生态环境像是进入了超市,海量覆盖,这就是平台环境下的传播。

  内容的传播路径,基本上我们可以总结为,海陆空传播。

  先说空。打仗的时候,空军的价值是什么?先轰炸,把能够打击敌人的面铺一遍,炸弹的效率不一定高,因为敌人可能都在掩体里面,但是它一定会伤害到很多敌人。内容传播也是一样,首先要把你的用户可能在的平台,能够触及的尽可能触及到,如果你的发行渠道只在某一家,你可能会丢掉很多用户。尤其做垂直细分领域的内容一定要做全平台的分发,触及更多用户所在的地方,这个是空。

  陆,是要想清楚你的用户跟哪个平台的用户更吻合。如果你做一档高端知识的内容,今日头条对你来讲就没太大意义。因为它的算法模式是让用户在上面消磨时间,微信反而是深度阅读最好的平台。如果你做知识类的内容,视频网站对你意义也不大,视频网站上的用户大部分是为了满足娱乐需求。

  陆是攻歼战,要找到跟你贴合的平台,在这个平台上重点运营,或者跟这个平台建立更好的合作关系,更深度的在上面运营和撬动资源,有重点的阵地作战。

  海,现在这个年代的传播,如果想有足够的影响力,一定要让用户通过社交平台有大量的分享,这是水的属性,传播,流动。通过社交平台调动用户的二次传播。

  好的内容有三个核心价值。

  第一个价值叫入口价值,如果你是暴漫或者关八,有很多用户一定会追着你看,不管你在腾讯播,优酷播,还是爱奇艺播,某种意义上这就形成了入口,这是判断好内容的第一个标准。

  第二个标准叫标签价值,用户的标签属性越强,单用户的价值越高。比如一档搞笑类节目,期均播放量七八百万,它可能根本比不上《熊叔厨房》这样一档做给妈妈看的,期均播放量两百万的做宝宝辅食节目。为什么?因为《熊叔厨房》这个节目用户的标签更强,大部分就是妈妈,所以母婴的广告主就知道,这个用户是我想要的用户。

  第三个标准是消费引导价值。罗辑思维是一个引导用户消费的最好的例子。再比如《爸爸去哪儿》第一季有一期在一个叫普者黑的小山村录制,以前普者黑在云南是一个不知名的小村子,《爸爸去哪儿》那期节目播出之后,第二年普者黑进了云南省十大旅游目的地。这个就是节目对消费引导的能力。

  有了这三个价值,内容方再实现盈利就不再是一件困难的事情了。

  内容创业变现的四个路径

  内容创业变现有四个基本路径。一是做广告,二是用户付费,三是内容电商,四是衍生产品。

  什么样的内容创业公司能做广告变现。目前广告主依然只买头部。不过好的一点是,这个头部既包括娱乐内容的头部,像奇葩说、万万没想到,也包括垂直头部,用户越精准,价值越高。

(责任编辑:admin)
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