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残酷的内容创业:塔尖人一呼百应更多人成垫背 估值过亿关键在这两个方面(4)

时间:2017-05-23 09:31来源:微信公众号:创业家 作者:跌名 点击: 我来投稿获取授权
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用户付费是视频网站接下来几年最大的市场。以爱奇艺为例,去年爱奇艺收入体量在90亿到100亿之间,其中广告60多亿,用户付费的会员收入30亿,爱奇艺的

  用户付费是视频网站接下来几年最大的市场。以爱奇艺为例,去年爱奇艺收入体量在90亿到100亿之间,其中广告60多亿,用户付费的会员收入30亿,爱奇艺的目标是在一年时间让会员付费的体量跟广告对半分。什么样的内容能够吸引用户买爱奇艺的会员或者单点付费,基本就是影视剧,追剧会比电影更能吸引新用户付费,开会员。

  另外这是一个粉丝的时代,一定有人会为宋仲基、罗永浩、罗振宇买单,粉丝变现的概率更大。知识付费也是一个风口。

  做内容电商,如果你不是通过内容把你的用户沉淀出来,那电商往往无从谈起。目前整个内容电商的逻辑只有两个是被证明的,一个是从视频网站到用户沉淀到微信,再从微信转化,另外一个是微博,转化微博,再用微博转化,这也是内容电商。比如如涵(创业家&i黑马注:网红电商公司,已挂牌新三板)一年二十几个亿的销售额里,有七八个亿是来自于张大奕。张大奕一年在微博上要贡献一到两个亿的广告费,她的粉丝跟着她要买七八亿的衣服。

  内容衍生品也是一个非常大的市场,无论从产品环境,平台环境,还是从用户的付费习惯来看,这个空间现在明确的打开了。过去衍生不能做一个很大的障碍是用户会选性价比,如果可以花三十块钱在路边小店买一件迪斯尼的衣服,为什么要花两百块钱去买正品,现在年轻人不是看性价比,同道大叔在上海开了一个店,一堆年轻人排队,就为了买他的公仔。

  现在PGU行业的规模变现还没有打开。目前通过火星做发行和数据业务的公司差不多有1400家,但是我们的变现只能帮其中不到一百家做。因为它的规模化变现现在还很难,我们很难让广告主买很多影响力还不够,到不了头部或者垂直头部的内容,但这里面不是没有机会,机会的实现需要两把钥匙。

  第一是数据,当行业有更加的清晰的、客观的、完整的第三方全网数据,广告主在投放的时候就有更多的判断逻辑。广告主的预算其实很多,他们很想做内容营销,但是真的不会做。

  第二要有一套投放的逻辑和模型。当年视频网站的贴片规模化售卖就是借鉴跟电视一样的IGRP的售卖原理和模型。整个行业需要在网生内容领域建立一套广告效果衡量模型,帮助广告主找到判断依据,投放什么节目,投多少钱,会得到什么样的效果。

  以下为现场问答实录:

  黑马内容营学员:什么样的内容播放量级应该对应什么样的变现体量?另外,现在很多漫画内容开始转向三分钟左右的小视频,您怎么看待这个事情?

  李浩:第一个问题其实是分内容的。综艺内容没有千万量级都不太好谈客户,比如爱奇艺有三个级别,爱奇艺的A级评级期均播放量是一千多万,A+级期均播放量是两千万,S级期均播放量三千万以上,S级好卖,A+的能卖,A级的不容易卖,这是综艺。

  搞笑的节目,即使期均五六百万的播放量也未必好卖,因为用户群不精准。但反过来,像军武次位面期均三百万就能卖,因为人群精准,97%的用户是男性,40%的用户重复访问,有黏性,基本是热血青年。像汽车客户,游戏客户还都愿意追。明白了妈的用户也很精准,做母婴人群,妈妈人群节目期均到两百万就能卖了,不同的领域是不一样的,跟你的领域、人群的精准度、价值是有关系的。

  第二个问题,你发现漫画改编的内容往往不是走付费模式,基本走免费模式,而且全屏在播,说明什么呢?第一抓用户,第二养IP。漫画类的变现路径是,当内容有了很多的粉丝群和影响力之后通过改编电影,改编游戏,做衍生品等方式赚钱。

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