摘要：这是一个马太效应显著的领域，站在金字塔顶尖的人风光无限，享受着粉丝带来的一呼百应，并通过内容成功变现。但更多的人被垫在金字塔的底座上。

　　“去年年底，整个内容创业行业大概有15000家创业公司，其中12000家处于金字塔的底层。” 黑马•内容创业营的课堂上，火星文化创始人李浩讲述了一个残酷现实。

　　这是一个马太效应显著的领域，站在金字塔顶尖的人风光无限，享受着粉丝带来的一呼百应，并通过内容成功变现。但更多的人被垫在金字塔的底座上。而在李浩看来，内容创业者要想做到金字塔中间偏上的阶段，也就是做一家估值过亿的公司，关键点有两个：一是成为细分行业的龙头，二是粉丝超过百万。两者缺一不可。

　　除了揭示行业的残酷现实，李浩也从内容创业所处阶段、内容的人格化、内容的传播和变现进行了系统的阐述和归纳，本文值得内容创业者收藏和细品。

　　内容创业的四个阶段

　　火星文化成立于2014年8月，做这家公司基于一个大的判断：2014年开始，内容行业将进入黄金十年。

　　互联网行业里创业企业一拨一拨出来有周期现象，比如当年的网易、腾讯、新浪、阿里成立周期都非常接近。2005年左右又有一拨互联网公司集中崛起，像58同城、赶集、土豆、汽车之家等。互联网内容领域有一拨优秀的创业公司则是在2014—2015年集中成立，这两年是内容行业黄金十年的元年，2016-2018年会是混战的三年，2019-2021年内容行业基本会进入整合阶段，再后面两年就是延续性的繁荣期了。这是我对内容行业十年发展格局的大概预判和思考。

　　为什么内容行业过几年会进入整合阶段?目前做网生内容的公司，体量过十亿的大概在十家左右，五年之内至少会出现十家以上过百亿规模的公司。但是相对其它行业，内容创业行业因为创作力是稀缺资源，人是稀缺资源，创意也是稀缺资源，公司成长到一定阶段后很容易碰到规模化，可复制化难的问题。比如做一个军事行业的节目，做到行业头部之后成长空间在哪儿。通常把同样的创作力水准迁移到其它节目上并不容易。

　　但这些公司肯定有价值，比如你把军事行业的节目做得很好，有百万级的军事粉丝，别人砸更多钱进来一定能干掉你吗?不一定。这样的公司很有可能做成小而美，一年营收一两亿，利润三四千万，只是不容易规模成长。这个时候内容行业就会进入大量的整合并购。所以，大家如果做内容行业的创业，好好想想体量做到一定阶段时，适合哪条路径的退出或者资本变现。

　　另外，目前做网生内容的公司大概有一万八千家左右，这个数量未来几年会变成五到十万家。大量新成立的内容公司会是做垂直领域的。现在的内容环境下，泛娱乐、综艺剧大家尽可能不要做，已经是非常血腥的红海，但垂直领域的内容相对是一个蓝海。

　　比如中国有六千到七千万的钓鱼爱好者，但除了数字电视上有四海钓鱼和快乐垂钓两个专业的钓鱼数字频道，互联网上一个钓鱼的内容品牌都没有。而且钓鱼类产品不管是钓竿、渔具还是其他衍生产品都没有知名品牌。

　　为什么没有知名品牌?因为过去没有媒体把这些钓鱼爱好者触及到，没有渠道帮助形成品牌。如果有针对钓鱼人群的互联网节目，把这六七千万人群沉淀下来，做成一个品牌就变得非常有利。

　　钓鱼只是其一，同类的还有围棋、极限运动等等。

　　先到金字塔的第三层

　　内容行业像一张金字塔，有非常强的马太效应。去年年底，整个内容创业行业大概有15000家创业公司，其中12000家处于金字塔的底层。这一类公司的特点通常是团队是十个人以内，做自有节目，但节目影响力不够，缺乏变现能力，需要承接一些代工制作养活团队。

　　大约10%左右能进入金字塔的第四层，进入这一层的公司一般内容如果偏泛娱乐或者稍微大点的行业，内容播放量每集均会过百万，有一定的影响力，也有一定的变现可能性。过去三年，因为内容行业的投资热，这里面大部分公司都能拿到种子或者天使轮，估值往往在一千万到一个亿以内。

　　再往上到第三层，估值在一亿到十亿之间的公司，在内容行业大概有一两百家，这个估值意味着你大概率是一个垂直领域的行业头部。比如关爱八卦成长协会的微信公众号订阅用户超过六百万，估值已经过五亿了。