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　　本文为优客工场创始人、CEO毛大庆在最近一期榕汇活动《融资与资本运作：备战下一轮》上，面向高榕被投企业创始人的内部分享。

　　成立于2015年4月的优客工场，在经过多轮融资后，已经成为中国联合办公领域首个达到独角兽级别的企业。

　　毛大庆首次分享了几乎涵盖创业企业融资所有重要问题的独家心法八条。我们觉得很长见识，希望对你也有用。

　　毛大庆讲融资：做一只站在地上的猪 | 榕汇朋友圈

　　作者：毛大庆 优客工场创始人、CEO

　　感谢高榕!在座的都是高榕被投公司的创始人，融资是一个挺俗的话题，但也是完全不能回避的话题。虽然平时都满脑袋琢磨战略和融资，但融资肯定是一件不断困扰在创业者身上的重要的事。

　　我和大家可能有不同的背景，我在新加坡曾经做过16次大型融资路演。当时我们发的是REITs(房地产信托投资基金)，虽然那时的融资规模都很大，一个基金大概有20亿-50亿美金，但融资的心态和做创始人融资其实是一样的。

　　今天我给大家做八个方面的分享，全是装在我脑子里真实的事儿。我们也是这么干的，后面还得这么干。

　　1、对所在领域的趋势了然于胸

　　第一，无论大家在什么行业里，作为创始人要清楚你所从事这件事的趋势。

　　我先谈三个重要的词：趋势、战略、战术。我先说趋势，再说战略，再说战术。三者的顺序绝对不能有颠倒。我跟很多人访谈，谈战略的多，谈战术的更多，但很少有人谈趋势。我现在融资BP都不给投资人，我先坐那儿讲这件事情大势所趋，你投这件事投的是趋势。你也可以不投我，但你要投我这行业里的东西。你觉得毛大庆不行没关系，但我建议你投我的领域，因为这是趋势。

　　这一点要请各位知道，我几乎没看见几个创始人在这件事上讲出个一二三。所以首先我要讲这一点，极其重要。

　　以我们这个行业举例：

　　首先，房地产在限购，全都得持有经营了。这意味着租赁经济到来了，我们现在做空间内容经济的春天到了。

　　第二，我能告诉投资人美国是什么时候从硬发展转向空间和内容发展的，而中国现在正在这个趋势上。

　　我创业两年，出国走了11次。每次出去都从早到晚密集地拜访同行，拜访各种相关产业的人。我从背后了解从不同视角、不同国家、不同角度的人怎么看待我干的这件事儿。我从他们的话里去提取那些特别重要的大趋势，这是融资时第一个要谈的。

　　如果你干的这件事儿都不符合趋势，你怎么说服人给你钱呢?所以我觉得趋势比战略还要重要。对投资人来说，如果投到一个趋势上，你有啥危险的?然后你再根据自己的判断找到一个对的人来投资。所以我每次都跟投资人讲，你不要看优客工场，也不要看共享际，我跟你谈谈我们干的这事儿的趋势，你可以选一个对的人来投，但趋势你得投。这是想像力的来源、增长的来源和未来发展的来源。我想这个特别重要。

　　关于趋势，还有一条。你干这事儿能否干清楚，我相信一定跟你原来的经验有关系。所以大家创业千万别做跟自己的专业、经历、背景和过往熟知毫无关系的事儿。如果你不熟知，非常危险。你可以找个合伙人，看他熟不熟知，但会非常麻烦。

　　2、战略始终在变化，但你要有个闭环设计

　　第二，当然是战略。

　　战略没有一次能写得清楚的，如果能写清楚，你就不是创业者。到今天万科都还在不断的修改战略。虽然战略没有写得清楚的，但一定要有战略，只有今天做得到以后才做得到。你都得把它弄闭环了，如果你弄的这个战略自己都觉得闭不了环，那这事儿很危险。你闭上环，可能现在做不到，但也得把故事给讲圆了，战略是你发展的路径地图。

　　成立7年的美国共享办公公司Wework估值早已达到170亿美金，马上要变成200亿美金的公司。凭什么啊?不就租办公室，租桌子吗?我以前也想不明白，那就得做调查、大量挖、深挖。挖完以后，看到人家的战略非常清楚。关键在于，经过调查你能看到人家的故事真的是一个闭环。作为一家中国公司，优客工场成立两年，能达到10亿美元的估值，说明我们的故事也是闭环的。

　　怎么闭的这个环，我给大家讲一个真实的故事。

　　我们做调研的时候发现，WeWork在全球租办公室，一年的营业收入有8亿美元左右。8个亿美元营业收入，你怎么能支撑得了170亿美金的估值呢?对，是支撑不了。但人家桌子底下有东西。桌子底下有什么东西?这就开始挖了。挖出第一块砖，上面写着，“创业五年半，旗下92家公司，有21个在纳斯达克上市了”。

　　怎么估值?我也不知道。有没有估值?太有估值了。这92个公司怎么来的?我又开始挖。