第二，财务健康和安全。在财务健康和安全里面，有一个心理博弈的问题。很多公司实际上是不盈利的，所以我更愿意讲现金流。不盈利没什么大不了，不盈利也不丢人。当然你会描述我哪年会盈利，但不如更多地跟他讲，“你看我造血能力有多强”，这一点比盈利还重要。

　　创始人要理解投资人的心理。如果你是中早期，他担心的是弄着弄着现金流断了公司就没了。如果你跟他说我造血特别好，后面不断有人投资，有人往里进，他有什么可担心的?所以你要跟他讲的故事是：后面的现金流很好，我能自己活着。我要融资是为了更大的发展，而不是为了给我自己往里头灌强心针。每个月我把账本给你看，这现金流真的吧?所以，对投资人来说，现金流的产生能力在中早期投资上极其重要。要给他吃定心丸，讲安全。放心，我死不了。

　　第三，盈利要设计，这非常重要。当企业还在不断开发新产品，且规模还不够大，总部成本摊不薄时，总体是无法体现盈利的。

　　没关系，那我就给你看我亏损了多少钱。但我再让你看看我的资产负债表，原来这里还装着一栋楼。这栋楼买来的时候就已经比市场价低了30%，我如果把这30%扯平，别说这点亏损，五年亏损都能装进去。所以什么叫设计盈利?我可以告诉他，你希望我什么时候盈利?明年马上就可以让公司盈利。这叫安全。

　　所以告诉投资人，我能设计盈利这件事儿。盈利不是你说的，也不是你在账本上写的，而看是你能不能设计出来。

　　第四，关于投资人的安全，你还要为他考虑退出。退出有好多种方式，上市当然是一种，被人家收购也是一种退出。只要能退出，至于是用什么方式，对投资人来说并不重要。或者，你也可以跟投资人讲允许他阶段性退出，先把本金拿出来，把升值的钱放在里面玩。这非常正常。可以在融了后续两轮资之后，让前期的投资人先把本金退出去。不用签任何对赌回购。

　　在设计投资人的安全边际时，就是这么四件事。所有投资人在给钱的时候心态都一样。

　　后面还有两点，这两点都很实用。

　　7、融资不要务虚名，要务资源

　　第七，大家在拿融资的时候不要徒慕投资人的虚名。

　　现在大家募资有一个趋势，徒慕虚名，要找大牌投资人、要找明星机构。这当然重要，但更加重要的是你有没有拿到钱。钱就是钱，只要不是脏钱就行。你要有自己的底气和信心，不要靠投资人的名字撑着。

　　相比投资机构的钱，他们背后的资源其实是更加重要的。如果这个投资人很有资源，对你要做的事情能有切实的帮助，那就要去争取他的钱。比如高榕背后的资源就是稀缺资源，这种机构的投资能争取就要争取，但绝不是为了图个虚名。

　　像我们这种产业，谁手里有楼、谁有持续不断的房子、谁有便宜的房子、谁有好位置的房子，越多越好。我要的是生产资料，甚至于现在连钱都不要了。在好多轮融资中，我跟投资人说我不要现金，你直接给我两栋房子的使用权。我要钱干什么?拿钱不还得弄生产资料吗?

　　现在实业要转型、新旧动能在转换、消费在升级，这是特别好的趋势。传统行业都希望拥抱新经济、拥抱新产业。很多企业老板特别希望通过投一家创新公司来倒逼企业内部的转型跟改良。在座的各位都是新经济、新产业的代表，他们想拥抱你还来不及呢。大家要学会去拥抱传统产业，他投了你以后就有了一只新手。所以特别重要的是要有跟传统行业拥抱的意识。

　　还有一个，要用多元化的组合方式来融资，也就是现金+资源。我只能举我的例子，我要钱、要房子，我需要两个人给钱，两个人给房子。在座的各位可以考虑你们要什么资源。你就是给我一大把现金什么用都没有，我还得租房子，不是一样吗?所以要以多元化组合方式的融资。

　　8、合纵连横：要学会“左顾右盼”

　　第八，合纵连横，吸收合并，跳跃式成长。

　　下面讲第八件事。公司发展到了一个阶段之后，可能会发现竞争对手多，增长越来越累。如果你的公司都70亿估值、100亿估值了，还讲增长，怎么讲呢?但如果现在我可以做收购，就可以跟投资人讲我现在70亿，收购一家20亿的公司，转眼就100亿估值了。