但你要怎么摆平兄弟?怎么割舍这些东西?这是非常考验人的智慧的，这是创业里最难的，我认为这比融资还难。能不能找到牛人，割掉不合适的人，这个过程特别痛苦。而且随着公司发展的每个阶段都会碰到。当你给投资人、给资本市场讲故事时，人是实施这些故事的能力，讲得再好听却没几个人摆那儿，谁相信你?

　　B)资源。你有没有支撑战略战术的资源，或者你怎么表达你能够以有效的办法找到这些资源?如果你得讲得特别清楚，别人一听你确实有办法，真能找到这些资源，这也是极重要的。你要有清晰的表达和实施上述战略战术的能力。

　　5、“四有”专家

　　第五，有对标、有生态、有内容、有想象。这是我们总结的“四有”。

　　有对标对估值参考非常有用。纵然二级市场有二级市场的自我估值方法，但如果你是在一级市场里时，确实也要找到相应的对标。我相信都有，地球上还没有哪件事儿是你第一个干的，如果你是第一个干的我也祝贺你，反正多数都有对标。这些对标，可能人家有的地方不如你，有的地方比你好，但如果你能在一级市场里找到跟你对标的企业不是坏事儿，对说服投资人非常有好处。

　　我讲话直一点，投资人也不是神仙，他也不是所有东西都懂。所以我想跟各位说，你在融资时候应该有一个专家的心态。你得昂首挺胸的教育他，你懂吗?这东西最牛，得投我。千万不要这样，“我今儿看见投资人，哎哟，可别得罪人，得让他高兴啊”。让他高兴有什么用，高兴他也不投你。

　　专家怎么体现?一个是刚才谈到的你懂趋势、懂战略;一个是你要懂在这个领域内谁是你最高级的对手，谁是你最高级的对标对象，这事儿特别重要。为什么我一天到晚在海外跑?我就是要找国际上的高手跟他们比。他干什么了?他有什么长处?我跟他差多远?你能把这话跟自己讲明白，就能跟投资人讲清楚。

　　我现在跟投资人讲现在的情况，我的数据、我的收入、我的场地数量、我的所在城市，我跟WeWork是什么对比，讲的实实在在。估值对比和估值参考标杆挺重要，所以大家一定要不断地在外面寻找你的对手。没有对手的活儿是特别痛苦的，我一直希望有个牛在我前面当对手。

　　有生态和有内容。你讲出来的故事它应该不是单线条的，它应该是立体的东西。在座大家干的事儿都不太一样，但你都得围绕着你的垂直领域做出一套生态来。生态包括产业链上下以及前后左右相关联的利益方。你的生态和整个发展的内容和厚度，一定要说得特别清楚。如果连内容厚度都讲不出来，就可能完全没有想像力。没有想像力，投资人怎么会给你钱呢?

　　所以，第四个词是“有想象”。“想象力是什么?现在这个阶段可能还是初创期，但我有执行力，有团队，要让投资人自己想，我这事儿能发展到多大?而不是要你对他说，我这事儿特伟大。你最好跟他说，“你自己看，这样一个趋势，我有对标、有内容、有生态。虽然今天我只在这儿，但明天我就在那儿，后天在那儿，你自己想”。

　　这是我想谈的第五件事儿，树立对标，组织价值估值的参考系。

　　6、换位思考：考虑投资人的安全边际

　　第六，要为你的投资人提出一系列为他设计的安全保障。无外乎这么四件事。

　　首先就要告诉他，我是尊重商业本质的。我们每个人都要告诉投资人，“我敬畏商业本质”。这一点特别重要。我相信没有很多人是靠不断地鼓吹流量、不断鼓吹海量数据就能鼓吹出一个企业发展的未来。多半企业都是站在地上，会飞的猪没有几只，即使飞上去多半都会掉下来摔死。所以你根本就别想去当那只飞猪。

　　你得用切实的逻辑告诉他，“我就是站在地上的，我也不想飞。”优客工场干的就是基础的商业服务业，但这个行业未来跟房地产、上下游、相关生态的连接能力不得了。现在我里面300家公司，半年以后3000家公司，明年5000家公司在里面，我跟谁不能链接?要让投资人自己看，你是敬畏商业本质的。

　　我就是只猪，但我是一只尊重规律的猪。没那么多乱七八糟的。