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大众营销OUT,活跃科技教你玩精众营销(4)

时间:2017-06-05 13:41来源:曾响铃 作者:跌名 点击: 我来投稿获取授权
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类似的,在活跃科技落地执行的宝马BMW西区成都双遗马拉松项目中,为表达了对成都双遗马拉松的肯定,凸显BMW的人文精神,活跃提议以跑出属于你的奇迹

  类似的,在活跃科技落地执行的宝马“BMW西区成都双遗马拉松”项目中,为表达了对“成都双遗马拉松”的肯定,凸显BMW的人文精神,活跃提议以“跑出属于你的奇迹”为主题,通过在健身会所为BMW招募跑者并完成马拉松跑团招募。在健身器材周边设置各类道具,开展各类活动引发健身用户对马拉松、健康运动、宝马人文精神的情感联想,而“跑出奇迹”的呐喊也点燃了健身人群的激情,引发情感共鸣。

  所以当下,营销需要告别粗暴式营销、强化情感共振。裸价风暴、超低绝杀、吆喝叫喊式的、强制性的、无底线传销式的粗暴式营销变得毫无杀伤力,强调大规模覆盖、铺天盖地、人海战术、事件炒作、非科学化的宗教式营销也毫无意义,“爆发式”及“井喷”式增长也不太可能,深入的、精致的、沉浸式的传播反而有效。

  当然,情感是一种易逝品。这里我们需要警惕“睡眠者效应”。

  通常情况下,营销人都是通过文案、图片或者视频,讲述一个故事或者陈述一个观点,来引发用户共鸣,进而激发用户主动传播或直接产生购买行为,即情感唤起,内容营销。

  但人的行为可分为短期行为与长期行为,而情感唤起由于时间很短,所以一般只对人的短期行为凑效,而对长期行为无效,这就是“睡眠者效应”。

  比如贪睡的人时常会这样,某晚,看到了一段励志视频,备受鼓舞,决定为梦想早起,结果第二天,其依旧起不来。

  励志视频带来的“热血”(情感唤起)只带来短时的冲动(决定以后要早起),但到了第二天,热血冷却,“为梦想而奋斗”的长期目标输给了床铺的封印。

  那如何让贪睡的人早起呢?

  来个女神,说“明天早上7点,我们一起晨练吧!”

  所以我们也经常看到在健身会所,百货商超等活动现场,会有个美女模特或临促来“提醒”你,马上行动。健身会所墙壁上挂的那些健硕的肌肉男照片也是,如果再有个美女陪练,转化就更加不一样。

  德国社会学家G.齐美尔说“越是容易激动的年代,时尚的变化越迅速”,营销传播就是在塑造新的时尚,我们需要一种跨接的精众传播,跨越用户群体,跨越传播方式,走进内心,注入情感,引发共鸣,让我们的营销不流于“套路”,真正的高手,套路往往在于无形。

  曾响铃,作家,资深评论人,2016年度十大作者,TMT新媒体“铃声”创始人,[移动互联网+ 新常态下的商业机会]作者,钛媒体、虎嗅、i黑马、创业邦等近60家媒体专栏作者,《商界》等多家杂志撰稿人。微博账号:科技向令说,微信号:xiangling0815。

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