缺点：关系销售与网络销售模式不兼容，因此，如果你的公司与咨询或大票项目(诸如房屋，家电和汽车等高价值物品)相关，则应考虑使用其他的更适合你的模型发行。

　　6、直销

　　有两种类型的直接销售：内部销售(其中备份被称作「放置订单」或其销售代理人也被称作「潜在客户」; 外部销售，这是一个面对面的销售交易。

　　优点：直销模式在关系销售周期，企业销售周期或复杂的销售周期中运作较好，这需要多个买家和影响者。

　　缺点：直销模式往往需要聘请一些销售团队，这意味着对于小金额项目来说，这不是最佳选择。如果你的产品价格低于1,000美元到2,000美元的这个范围，你将无法建立可扩展的公司。

　　7、渠道销售(或间接销售)

　　渠道销售模式由代理商或经销商出售你的产品。合作收益模式是与此相关的良好配套模式，特别是在你的产品是虚拟产品的情况下。

　　优点：渠道销售模式对于拥有固定渠道并可产生增量利润的公司而言非常理想。

　　缺点：如果你的产品需要你宣传整个市场环境，或者你的产品与合作伙伴的产品之间存在竞争，则不要使用此模式，因为螳螂捕蝉，黄雀在后，你会给别人做嫁衣。

　　8、零售销售

　　零售销售需要建立一个传统的线下实体店，你可以向客户提供实物商品。请记住，零售销售模式需要存储仓库(你必须支付)，最适合需要物流接触客户的产品。

　　优点：零售销售是向现有客户群提供交易和免费产品以提升品牌知名度的绝佳方式。

　　缺点：零售销售路线对于提供数字产品(如软件或应用程序)的早期公司或公司来说并不理想。

　　在Domain.me的文章“ 规划你的启动的扩展和收入模型 ”中，莎拉·格林(Sarah Green)为初创公司提供了更有效的收益模式，其中包括两个基于为客户免费提供收益的想法在稍后的一点。

　　9、产品是免费的，但服务不是

　　该模式与其他模式相比是独一无二的，因为你必须免费提供产品，但要求客户支付安装，定制，培训或其他附加服务费用。

　　优点：该模式非常适用于建立客户信任并提升品牌知名度，因为任何免费提供产品的公司都将产生极大的轰动。

　　缺点：记住，采用这种模式意味着你基本上是以产品为营销成本来运营服务业务。此外，像这样的模式并不是最适合长期扩大公司规模的方式，因此请在此之后采取新的收益模式。

　　10、免费模式

　　免费模式是公司的基本服务是免费的，但用户必须支付额外的高级功能，扩展功能等功能费用。使用此模式的最大的公司之一是最受欢迎的商业/社交媒体平台Linkedin。

　　优点：与上一模式相似，免费模式为用户提供免费的产品，这是让他们体验你的产品或服务的最佳方式，同时诱使他们后续付款。

　　缺点：这种模式需要大量的时间和金钱投入才能接触到你的受众群体，然后付出更大的努力将免费用户转化为付费客户。

　　结语

　　记得多花时间好好研究各种模式，最终决定哪个模式对你的初创公司来说是最理想的，因为一旦你确定了一个收益模式，特别是如果你是早期的阶段，可能很难再选择另一个。

　　正如上文所提，这篇文章并不涵盖初创公司可使用的所有收益模式，但通过强调最受欢迎的几大收益模式，你应该有足够的信息来选择最适合你的收益模式。

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