摘要：记得多花时间好好研究各种模式，最终决定哪个模式对你的初创公司来说是最理想的，因为一旦你确定了一个收益模式，特别是如果你是早期的阶段，可能很难再选择另一个。

　　编译 | 六琳

　　众所周知，无论你的产品，服务或应用程序有多好，没有用户一切都是虚无。那这是不是就意味着当你有一群固定用户时，赚钱就变得轻而易举了呢?

　　不尽然。

　　无论你是在销售网络产品还是实体物件，将产品推向市场时都需要考虑到无数因素，比如宣传渠道，潜在客户等等。

　　这就是我们写这篇指南的用意：清楚地概述一些最常用的收益模式，并分析其优缺点，以便于初创公司在销售产品时，可以选择最佳的收益模式。

　　商业模式VS收益模式VS收入流

　　“商业模式”，“收益模式”和“收入流”经常被互换使用，所以在研究不同类型的收益模式之前，我们应该花一点时间来区分这三个专业术语。在GlowingStart的文章中，“ 收益模型，收入流和商业模式之间有什么区别 ”， Alex Genadinik很好地解释这些术语之间的区别。

　　总结如下：

　　收入流：公司收入的唯一来源。根据公司的规模，公司可以拥有零个或多个收入来源。

　　收益模式：管理公司每个收入流及其来源的一个战略。

　　商业模式：一个组建公司所需的结构，包括盈利模式和收入来源等各个方面，并解释说明它们是如何共同运作的。

　　收益模式的类型

　　收益模式有很多种，所以这个列表绝对不会把所有的都罗列出来，特别是其中已被大多数创业者们所遗忘的部分。

　　以下是大小企业所采用的十大最受欢迎和最有效的收益模式。

　　Genadinik的文章“ 不同的收益模式 ”涵盖了一些比较常见的收益模式，这也是无数的新初创公司获取首利采取的模式。以下是他所涵盖的收益模式：

　　1、广告收益模型

　　广告收益模式需要为特定网站，服务，应用或其他产品创建广告，并将放在合适的高流量渠道上。如果你的公司拥有网站或拥有基于网络的公司，Google的AdSense是最常用的广告工具之一。对于大多数网站，AdSense每1,000页的浏览量将获得约5-10美元。

　　优点：通过广告赚钱是实现收益模式的最简单轻松的方法之一，因此许多公司将广告作为一种收入来源。

　　缺点：为了赚取足够的收入来维持企业，你需要吸引数百万用户。此外，大多数人讨厌广告，这可能导致点击率偏低，从而导致收入下降。

　　2、合作收益模式

　　另一个流行的基于网络的收益模式是合作收益模式，通过给相关产品的推送链接和获取销售产品的中间差价盈利，这个模式可以单独使用或配合广告使用。

　　优点：使用合作收益模式最明显的优点之一是通常比广告收益模式赚更多的钱。

　　缺点：如果你的创业公司使用合作收益模式，请记住，你所赚取的金额会受限于你所在行业的规模，你销售的产品类型以及你的受众群体。

　　3.交易收益模型

　　无数的公司，无论是以技术为导向，还是以其他方式，靠交易收益模式盈利也是很好的方法。这种方法是产生收入的最直接的方式之一，因为它需要一家提供服务或产品的公司，并为客户支付费用。

　　优点：消费者由于其简单性和大众性而更受吸引。

　　缺点：由于交易收益模式的直接性，许多公司自己运用，这意味着更多的竞争和价格恶化，因此挣的钱少。

　　4、订阅收益模式

　　订阅收益模式需要为客户提供一种客户可以长期(通常是月付，甚至是年付)支付的产品或服务。

　　优点：如果你的公司在发展长远，这种模式可以产生长期收入，甚至可以从那些懒得取消订阅的客户那里受益(这是基于订阅的肮脏小秘密)。

　　缺点：由于这种模式在很大程度上取决于拥有庞大的消费者群体，因此保持比取消订阅率更高的订阅率至关重要。

　　在博客“ 比较商业模式与销售模式 ”中，Dave Parker概述了公司销售产品或服务的各种方式，强调你所选择的市场如何影响你将产品推向市场的方式。以下是他描述的方法：

　　5、网络销售模式

　　这是交易收益模式的分支，客户直接为产品或服务付款，并通过互联网进行交易。

　　优点：网络销售与各种产品有关，包括软件，硬件甚至订阅服务。