数字最有说服力。上线仅仅两三个月，爱机汇手机月均回收量就达到6万部以上。郑甫江总结，“对渠道的理解和对合作店铺的痛点把握是成功的钥匙。”现在，爱机汇每个月保持接近50%的增长。陈雪峰发现，这个事情是有爆发力的，内部的争议也越来越小。

　　很快，陈雪峰又碰到了难处，“第一个是线下店太大，管理很复杂。有时候老板想做这个事情，但是政策传达下去可能会变形，或者执行力不够;第二个是我们要跟线下的黄牛作斗争，有的店员回收手机后直接卖给黄牛。”

　　陈雪峰回忆，去年11、12月份，一批黄牛在市场上到处搜罗有问题的机器，全部卖给爱回收，那段时间亏了好几百万。没多久，这批人就被拉进了爱回收的黑名单。

　　另一个新业务“享换机”的爆发出现在今年3、4月份，陈雪峰说，“接入支付宝之后，用户转化率非常高。”截至今年5月，享换机业务每个月营收已经达到三五千万的规模。

　　简单说，享换机类似于汽车行业的融资租赁。“你可以支付一部分钱之后把车开走，然后每个月支付一定费用，一年以后你可以把车一次性买断，也可以还给我。”对于平台来说，业务本质是提前锁定回收成本;而对于用户来说，缓解消费压力的同时，把手机贬值的风险转嫁给爱回收。

　　“京东618大促是享换机业务的小高潮，而9月份苹果新机发布后会是大高潮，预计订单量会在之前的基础上翻一番。”陈雪峰很兴奋，“这个业务得益于爱回收有大数据能够预测手机未来的价格残值。也就是说，一部手机一年以后，或者两年后值多少钱。”

　　他拿起手边的iPhone7 Plus，“我这部手机就是用的享换机的服务，每个月只要付几百块钱，等今年9月iPhone8出来后就可以把它换了。”陈雪峰介绍，与之前的“不持有计划”相比，“享换机”不再只局限于iPhone。目前，爱回收已联合华为及魅族推出多款安卓旗舰机型的分期租赁服务。

　　用他的话说，这是“购买使用权”。其背后的数学模型很简单，最核心的就是价格预测，其次就是当大量手机回收后，势必会冲击市场价格体系，平台能够有足够的能力消化大量手机。

　　卡位“专注”

　　爱回收是基础，爱机汇是补充，享换机是金融领域的爆发性尝试。

　　重新审视二手电子回收市场，其背后是一个完整的沙漏型供应链。前端是极度分散在千家万户的电子产品，后端是线下回收市场和渠道，爱回收等平台卡在中间。也正是这样的位置，让平台有了货源的把控力，“市场上最缺的就是货源。有了货源，我就可以在市场里控制一切，可以控制渠道，控制价格。”

　　下半年的业务重点是“整体运营效率的优化和管理的机械化。”从今年年初开始，爱回收已经建立了香港、东欧、东南亚和拉美的全球化分销渠道。

　　当然，这个看似全球化的动作背后的逻辑有些特殊。按照陈雪峰的判断，上一代手机(比如iPhone6)适合在国内卖，上两代手机适合在欧洲卖，再旧的手机适合卖到东南亚，更旧的卖到非洲等等。

　　陈雪峰坦言，最近占用精力更多的一件事是“投资者关系”。因为，距离八年上市这一场“成人礼”的到来，还有一年多时间。

　　在此之前，爱回收掌握着不快不慢的融资节奏。六年间，已经完成四轮融资，包括2012年的A轮，由晨兴创投投资200万美元;2014年的B轮，由IFC投资800万美元;2015年的C轮，由天图资本、景林投资、晨兴创投、国际金融公司和京东集团联合投资6000万美元;以及去年12月份公布的4亿元D轮融资。

　　陈雪峰选择资本市场是A股，当然“两年盈利”是门槛。“正在筹备A股IPO的计划，对公司有盈利要求。我们正在规模和盈利之间寻找一个平衡点，至少两年以后，才会考虑规模化盈利。”微利甚至微亏，是爱回收目前的状态，陈雪峰掌握的平衡点是，不要赚很多钱，也不要亏很多钱。现在爱回收一个月净利是100万元，亏损波动也希望控制在100万元以内。

　　“这个行业没有像二手车行业那么受资本追捧，是因为二手车在美国有成型的模式，但二手手机没有。转转两亿美金的融资对行业影响还是蛮大的。”陈雪峰预测，未来的二手市场将会是三足鼎立，爱回收和京东、转转和腾讯、阿里系，任何一家想要吃下整个市场难度都很大。