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电商推广成本高,有哪些ROI 高的推广方式?(3)

时间:2017-06-20 10:31来源:我来投稿获取授权
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我们发现这个分群里有一个用户打开了商品页面,并在购物车栏点击了购买 1,然后进入到结算环节。这时他发现自己没有登录、输入登录信息又没有成功

  我们发现这个分群里有一个用户打开了商品页面,并在购物车栏点击了购买 1,然后进入到结算环节。这时他发现自己没有登录、输入登录信息又没有成功,再点击忘记密码,进入找回密码页面。

  关键问题是,按正常理解,在找回密码的页面上设置完密码后,就可以正常登录了。但这个用户又弹回来继续到忘记密码、找回密码。为什么会这样?我们亲自体验了一下,发现在修改密码这页有个 Bug,就是没法修改密码,等于用户来来回回无法完成这一步,当然最终会导致用户的流失。

  通过漏斗对比、用户分群、用户细查,一步步做数据追踪,终于准确定位了问题原因,这样产品经理才能知道在哪里修改,否则,产品经理只能不停各种试错、各种猜测,不停浪费时间和精力做无用功。

  | 总结

  从三个大维度(渠道流量、用户营销、网站 / APP 体验)去思考如何提高购买转化率,然后再通过不同维度去细分,做更深入的分析,这一切的前提是用数据不停驱动业务增长、增长再增长。

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