流量问题仍然是核心。他趣APP中最重要模块“社区”试图解决这个问题，这是国内流量最大的正规两性社区。社区为他趣APP带来很多流量，一些头条的帖子往往会有上百条回复。“我们现在的DAU大约是30万，一半以上是冲着社区来的。”他趣创始人黄天财表示。

　　去年，他趣销售费用2700多万，同比上升12%。销售费用中，大部分是品牌展示类的广告。这类广告无法立即带来交易，目的是塑造他趣的品牌形象。“品牌前期的费用很高，后期品牌确立的话，慢慢就会降下来。”

　　黄天财认为，独立的三方渠道品牌，未必一定行不通。

　　“我们非常看好情趣用品垂直电商未来的发展。天猫和京东都是货架式电商，他们需要用户对商品非常了解，非常明确自己想要买什么。情趣用品是典型的非标品，客户对商品性能并不非常了解，需要大量的筛选，比较。”

　　网红路线

　　流量，免费的流量，大量免费的流量。梦寐以求。

　　蔺德刚，1973年出生，2002年创办了春水堂。他还有一个更出名的名字，“春叔”——过目不忘，标准网红名字。

　　作为从那个将情趣用品视为“羞耻”时代走过来的人，春叔尝尽了流量的艰难。为了获得知名度，2005 年下半年起，春叔开始和时尚媒体打交道，在《男人装》、《瑞丽》、《嘉人》等发表专栏。

　　后来，春叔在猫扑、天涯发表长篇纪实文学《情趣酒店那些事》，这给他带来很大的知名度。该连载后来集结成书，书名叫《成人之美》。

　　(春水堂创始人春叔)

　　春叔是史上最早最成功的网红电商。当年的同行早已灰飞烟灭，春水堂却穿越了历史。春叔个人品牌加持，功不可没。

　　比春叔更出名的，马佳佳，真名张孟宁。凭借“大学的时候还没有性经历，是一件非常可怕的事情”这样惊人的话语，马佳佳获得了广泛的关注。

　　她的影响力远远超出了情趣用品行业，她是创业浪潮期间最有代表性的人物，还被受邀到万科演讲剖析互联网如何影响房地产。

　　(红极一时马佳佳)

　　然而，最成功的情趣用品网红另有其人。她叫魏道道，真名魏道红。

　　(情趣网红、商人魏道道)

　　马佳佳和魏道道有太多相似之处。两人同在北京念大学，马佳佳1990年出生，毕业于中国传媒大学，魏道道1989年出生，毕业于中央音乐学院。两人都非常漂亮，打扮很好，懂互联网传播规律，具有极强表达能力。

　　马佳佳是意见领袖，她帮助“情趣用品”在现实社会中“脱敏”。魏道道是真正的商人，依靠微商渠道，构建销售体系。她把情趣用品真正做成了一个生意。

　　BAT都拥有天量流量，腾讯是唯一没有从电商薅到羊毛的巨头。这正是微商存在的逻辑：在巨头眼皮底下获取了大量流量，却不用接受盘剥。

　　魏道道将网红和微商结合。台上，她是网红，通过媒体、直播、微博等方式构建“魏道道”品牌。台下，她是老板，管理一个庞大的微商分销网络。

　　根据魏道道介绍，公司现在有18人，对接4000名一级分销。一级分销对接也有其下线。魏道道表示，整个微商系统有4-5万人。

　　“我们的销售比传统电商的利润要大一些，因为成本低。”不搭建网站，没有工程师，不买流量，最主要的工具就是微信。她的手机上，密密麻麻微信群，群成员都采用魏道道本人头像。

　　“本质上就是人与人之间的裂变。” 魏道道认为微商更符合现实的商业路径。“其实就是销量提成，她们赚差价。依靠微信群、直播间的方式，我们能为她们提供培训、产品服务。代理基本都是女性，消费者基本是男性。”

　　几个月前一次成人展上，魏道道做了一次分享，将传统电商痛批一顿，场面略微尴尬。“后来私底下又一个一个加我微信，说道道，我觉得你说的是正确的”，面对传统电商，魏道道颇有自信，“与其一年花2000万成本，还不如有个网红老板。”

　　当然，魏道道和情趣用品垂直电商也能达成共识，比如：看衰路边的成人用品店。