魏道道开过4家线下的成人用品店，最后都关了。“不算亏损，也没赚钱。那些人白天都不敢来，都只能是半夜偷偷摸摸的来。赚半夜人的钱，这个真不好。”

　　对于公司的销售额，魏道道并不愿意透露，只是表示并不会比同行少。魏道道承认，5万的经销商，其实并不具备很强的控制力。真正专门在做的，只有几千人左右，多数人只是赚外快。

　　读懂君并不能核实魏道道提供数据的真实性。腾讯对于微商的态度一直不好，依赖微信渠道是否靠谱，这些都还需要时间检验。

　　投靠爸爸的醉清风

　　如果不能搞定流量的问题，也能获得成长：投靠爸爸。爸爸的流量很管用，行业中销售量最大的醉清风，就是淘品牌。没有网站和APP，依靠天猫和京东，醉清风年销售已经过亿。

　　在别人的地盘，纳贡不可避免。情趣用品店每100块钱销售收入，天猫收取服务费8-12块，京东收8-10块。情趣用品毛利率高，抽成远高于家电产品。当阿里和京东几乎垄断这个品类的流量的情况下，“服务税”可能比“服务费”更准确。

　　情趣服饰毛利率堪比贩毒

　　遇到双11、618这样的活动，“服务税”会明显的降低。像醉清风这样的淘品牌会得到更多的活动页面的流量支持。前提是你的价格， 必须是真便宜。 天猫双11是全年最大的活动，当天的产品价格必须是全年最低。

　　你的产品双11价格是19.9元，如果有一天，你心情好降价到19.8元，那你死定了。老大哥就把你的店给关了。

　　关店，是悬在天猫卖家头上的达摩克利斯之剑。“你全部的渠道都从阿里京东来，谁知道第二天起来你的店还在吗?又有几个消费者是冲着醉清风牌子去买的呢?”

　　产品，极致的产品

　　2005年，中国使用情趣用品人群占比0.26%，10年后该比例被提高到5%。在发达国家，这个比例是30%。

　　在国外，情趣产品像柴米油盐一样进入普通家庭。在中国，情趣用品的购买者是一部分是喜欢刺激的年轻人、一部分是社会的loser。

　　产品还不够好玩，情趣用品不够情趣，是行业内人士的共同认识。也是情趣用品在大众人群中渗透率不高的主要原因之一。

　　十年前，iPhone上市。全世界突然发现，原来手机可以是这样的。以iPhone上市为界，手机划分成了两个时代。

　　中国情趣用品产品的转折点，以瑞典奢华情趣用品LELO进入中国市场为标志。“土包子突然知道奔驰是什么样子了” 。

　　LELO的产品，贵!

　　“LELO来中国之前，中国也是全球最大的代工厂， 95%以上全部销往国外。制作出来就是针对外国人，按照外国人的尺寸在做。一个模具大概就是15万左右，厂商不愿意为中国的人去做。”

　　“上游是一个非常分散，粗犷的一个行业。我们12年开始做，一些工厂都是做轮胎鼠标的工厂转型过来，很多用品都连外包装都没有。”

　　自己做产品，这几乎是每一个渠道商都在考虑这个问题。“从产品的消费属性来看，大家很有可能殊途同归。对于非标品，大家渠道和品牌都想掌握。这个市场本身想象力比较大，现在不管产品还是渠道都没有品牌。”彭代增认为。

　　在上游，情趣用品厂商处于极度分散的状态。大部分的厂商，只做一两个品类。你只做飞机杯，我只做按m棒。

　　上游厂商，也存在被渠道整合的需求。情趣用品并非高科技，自身也没有什么品牌。甚至客户喜欢什么大小、温度，特征，渠道都比厂商更了解。谁能保证明年还有人来买你的货?——被渠道整合，能保证货能卖出去。

　　在产品这条路上，春叔走得最远。

　　2016年，春水堂在深圳建厂，并在年底初步建立。此外，春水堂在2016年研发并且上市了15种新产品。

　　2016年，春水堂的毛利率达到惊人的 48.58%。但春水堂营收4260万，同比仅增长5%。自营品牌销售1343万，比 2015年1386万略有下降。净利润不理想，在2015年亏损1849万的基础上，2016年继续亏损2504万。

　　有同行对春水堂略有不同看法。“春水堂每年的销售只有4000万，如果自营产品达不到预期，这一段的成本可能会比较高。”

　　相比之下，彭代增为桃花坞选择了相对保守的经营策略。