“大的目标都一样，只是落实到每家公司，顺序不一样。首先是需要一个比较庞大的市场基数，如果没有这个基数的话，拿一个不太出名的牌子很难打响。当前阶段，我们更侧重于在渠道端发力。”

　　大家都看到了上游的价值，都想往上游走。但都受制于销售规模和资金储备。三家当中，他趣实力最强。2016年他趣销售量超过8000万，年报中流动资产合计达到了1.1亿元。

　　去年，他趣1085万入股臻万科技，成为第一大股东，持股45%。臻万科技本身是做音箱的，帮助企业做工业设计，加工厂解决方案服务。

　　“目前情趣用品行业缺少工业化设计能力强，基础能力强的公司来做产品，这是目前市场上急需的。这家公司在做一些他趣看好的非常高端的情趣用品。目前已经出来3,4款产品，都还不错。”

　　现有情趣用品不够爽，是他趣要亲自做的主要原因。臻万科技把产品设计出来，他趣再找厂家生产。

　　“现在整个情趣用品行业大多都是代工厂，研发和设计能力非常有限。我们也有过找小团队和小工厂去做设计和研发，最后做出来的产品就太差了。并购了臻万，我们希望能做一些标杆性的产品，未来能来引导市场。”

　　不能被整合的渠道

　　“整合，谁整合谁?” 彭代增反问读懂君。

　　是的，渠道和厂商整合还有一定价值。而在渠道之间的整合，整合的可能性为零。这一行曾经存在过许多公司，我们、爱向上、潘多拉，美色，现在都不在了，没有一家是“被整合”了。

　　渠道间的整合既不能像滴滴并购优步中国一样垄断市场，也没办法像上下游整合一样增强在产业的竞争力，没有价值。

　　三家之中，销售最大的他趣差不多是桃花坞的一倍，体量相差不大。整个市场仍处于持续的增长状态，大家都有希望在未来取得更大的市场占有率。

　　“天猫的话，在2017年底，我们的目标是300%-500%增长。我们希望天猫一家的份额能超过我们2016年全公司销售额。京东的渠道，我们的目标增长要超过100%。”汪中珂表示。

　　由于历史的原因，天猫曾经只允许线上药店销售情趣用品。到现在，在天猫搜索“自慰器”排名第一的是一家“康美大药房旗舰店”，以前桃花坞只能作为药店的供应商。“一方面是抢占份额，一方面很多的药店可能都是空的，成人用品这块他需要我们帮他填充进去。”

　　2016年，他趣8000万销售额，基本都是零售的客户。2017年，黄天财的目标是60%的增长。过去几年，他趣的增长速度一直在60%左右的。黄天财把他趣在2017年的利润目标定在1000万。

　　仍然存在成长出巨头的可能性

　　虽然来自阿里京东的压力巨大，情趣电商行业仍然存在成长出巨头的可能性。

　　向那些在阿里、京东压迫下，仍然顽强生存的垂直电商致敬。祝你们发财。