从寻呼机起家，转战到手机领域，曾推出全球首款CDMA/GSM双模手机等，技术上都是排在全球前列的，市值最高的时候达到了105亿。结果没几年时间，市值就狂跌到了17亿，到现在已经跌出前十……

　　有创友留言说想要看失败案例，创哥今天就给大家讲一个。时间倒退5年，那时候的国产手机可不是现在的格局，“中华酷联”占据大半江山，其中的酷派更是如日中天。

　　从寻呼机起家，转战到手机领域，曾推出全球首款CDMA/GSM双模手机等，技术上都是排在全球前列的，市值最高的时候达到了105亿。结果没几年时间，市值就狂跌到了17亿，2014年销量还排第六的位置，到现在已经跌出前十，老牌手机公司怎么就亏这么多钱呢?

　　创哥今天就给大家扒一扒。

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　　1993年4月，郭德英在深圳创办了宇龙计算机通信科技，也就是后来的酷派集团。

　　早期的酷派风光无限，1995年就成为国内第一家解决寻呼系统的厂商，2005年推出全球第一款双模双待智能手机——酷派728。在手机领域，某些技术遥遥领先全球其他公司。

　　去年8月6日，郭德英辞去了酷派的老大职位，今天的酷派市值仅仅只有17亿，还被停牌，曾经的手机界大佬就这样走下了历史舞台。

　　为什么会失败呢?原因有三：

　　第一：完全依赖运营商，运营商撤了，他也败了

　　自从酷派推出三模双卡双待的手机以来，很受国内三大运营商的青睐，早期运营商为了抢占智能手机市场，需要定制机，而酷派就是最好的选择。

　　相对于其他手机公司，酷派几乎完全依赖运营商，这样的定制机占了所有手机的80%以上。

　　酷派完全跟运营商捆绑，可以说是运营商的附属，自己更像是生产方，而运营商就是它的渠道方。也正是运营商的巨额补贴，不仅让酷派打造出“高端商务”的品牌，还成为“中华酷联”的一员。

　　互联网思维的造机模式，粉丝经济的兴起，各大互联网厂商和传统手机厂商纷纷入局，这个时代早已经不是运营商的天下了。2014年，运营商调低了合约机的补贴，并且将裸机销售作为主要销售方式，这对于酷派来说是致命的。

　　2013年，酷派在全球手机市场中的销量排名还在前10，达3200万部左右，营业额220亿，市场占有率1.8%。

　　而到了2016年，酷派不仅跌出了国内前十，连具体销量也没有公布，业内人士估计不到1500万部。而且2016年的财报拖了半年才发布，亏了42亿港元。

　　由于运营商的这一政策，酷派彻底跌下了神坛。

　　第二：转型后三管齐发，不仅没赚钱，还把公司逼上了绝路

　　运营商调整政策后，“中华酷联”纷纷开始转型，酷派也不例外，除了保持原有的运营商渠道外，制定了三条线上、线下、和其他公司合作的三线出击的转型路线。

　　线下渠道新建IVVI品牌，最后以巨亏收场

　　2014年11月，酷派与渠道商用10亿成立合资新公司，运营新品牌ivvi，准备在线下拼一场。

　　这次在战略上失败的一塌糊涂，ivvi不拼参数，主打外形设计、音效、拍照等功能，消费群体定位年轻群体。在这个看配置、看参数的时代，他这一下就输了一半。

　　主打音效与拍照，最大的竞争对手是vivo和OPPO，同样的定位，这两个品牌几乎包揽了所有综艺节目的广告。为了能分一杯羹，ivvi花血本请当红明星赵丽颖代言，结果最后因为没有付尾款与赵丽颖的经纪公司闹瓣。

　　而且自从进军电商到现在为止，ivvi天猫旗舰店上线的四款手机总销量仅有1324部。

　　由于营销乏力，产品亮点不足及售价过高等原因，ivvi自诞生之日起，就以“高价低配”及颜值不高的另类特性，受到用户冷落，Ivvi成了酷派的一个包袱。

　　2016年12月2日，深圳超多维作为接盘侠，拿出2.72亿元人民币，收购了ivvi手机80%的股份，成为ivvi最大股东。虽说这个赔钱的包袱终于甩出去了，但一下子就损失了7亿多。

　　电商渠道新建大神品牌，却成了周鸿祎的菜

　　相对于ivvi，大神算是酷派特别成功的一个品牌，2014年5月，在酷派举行的大神节狂欢活动中，就卖出100多万台大神系列手机，销售额突破10亿元，而且在京东上的好评率达到了97%。

　　大神跟ivvi刚好相反，主打高配低价，符合市场竞争的需要，到现在为止，酷派的大部分销量也是靠大神系列支撑。但是却因为酷派的一心二意，将大神拱手送给了周鸿祎。