Marc Andreessen是硅谷Andreessen Horowitz基金的联合创始人，是他在2011年8月20日提出了“软件正在吞噬世界”这个说法。此前，他与人开发了第一个真正意义上的浏览器Mosaic。近六年之后，他在本文中通过问答的方式讨论了VC融资、创始人、阅读思考和尚待颠覆的潜在市场几个方面的问题。

　　一、VC融资

　　当您决定投资创业公司时，最重要的因素是什么?

　　对于三个不同的阶段的创业公司，有三种不同的答案。

　　种子期：当一家创业公司全新面世时，这个决定几乎完全取决于(创始)人。他们是谁，他们的个人背景和成就怎么样，其中哪些会让人期待他们能够做出很特别的产品?

　　初创期：当一家创业公司拥有产品原型或初始产品但业务还没有全面投入运行时，是否投资的决定需要综合考虑种子期人的因素以及产品/市场匹配度——有没有理由相信这个产品在这个时点能够引爆市场?

　　成长期：当一家创业公司全面投入市场，大规模开展销售和市场推广工作的时候，投资决策开始更多侧重企业的财务状况，尤其是单位经济学：创业公司能否以赚钱的方式向每个客户销售产品?

　　另请参阅以下两篇博文，了解更多有关这些主题的内容：

　　你平时会收到多少融资需求?

　　这些数字是大体估计的，但大致方向准确：

　　我们每年收到大约2,000个合格的融资需求。 “合格”意思是我们已经认识直接参与公司运作和/或与公司有关联的人(如：公司的天使投资人、VC投资人、顾问、导师、律师或客户)。

　　我们认为这是从大约4,000家初创公司池子中挑出的2,000家，这些公司达到相当有可能在当年拿到风险投资的标准。为简化问题，这些数字仅仅包括美国范围内的公司。我们不会见其他2000家公司，因为我们不认识与公司有关的任何人(可能这是我们的问题)，或者因为某些原因让我们不适合投资这些公司(例如，如果我们已经在同一领域投资了竞争对手公司)。

　　在我们见的2000家公司中，我们每年会投20到40家。所以大约1-2%的出手概率。

　　美国最好的VC群体每年可能总共投资200家公司。在这200个项目中，其中约15个会实现全年90%以上的投资回报。

　　所以，我们作为投资者的任务是在每年20-40个投资中尽量投中这15家超级回报项目中的更多家，越多越好。

　　行业中最厉害的各家VC似乎可以投中这15个超级回报项目中的大约2到3家。所以从理论分析来看，即使是最好的VC在实践中也会错过大多数超级回报项目。风险投资就是一个让人不得不谦虚的行当!

　　你有没有投资过起初通过电子邮件与你联系但原本不熟悉的创业公司?

　　我觉得没有。

　　第一直觉反应可能是这种想法听起来很不理智——为什么VC只投资他/她已经了解的人?这样不会错失现有网络以外的人的原创想法?难道你不知道这样的一个事实——许多最成功的创业项目出自新入行创始人之手?

　　原因很微妙但也很重要：能得到别人向VC的热心引荐是创始人社交技能的基本要求。

　　风险投资机构非常渴望自己圈子里的天使投资人、其他VC、顾问、导师、律师和客户等人群向他们推荐有意思的优质项目。而所有这些推荐者也都喜欢给他们最喜欢的VC推介好的项目。可以说VC是这个世界上最容易通过他们的圈子建立上联系的人群之一。

　　事实证明，通过圈子联系上VC所需的技能与通过圈子与客户、供应商、渠道伙伴、媒体、高管猎头公司所需的技能大同小异。

　　因此，如果创始人无法通过交际网络联系上VC，那么他们就不可能有能力玩转其他社会圈子取得创业的成功。

　　虽然这可能听起来很苛刻，但苛刻不是目的。有史以来最好的创业格言出自于喜剧演员Steve Martin——“优秀到不能被忽视”。应用到这个语境中，就是说在社会交往能力上要优秀到别人不能忽视你。学习如何玩转VC圈的技能，将在更大程度上能为您的创业成功得到1,000倍的回报。

　　哪些数字在种子阶段投资时更重要?

　　对于我们来说，在种子阶段，90%的决定是基于核心团队的背景和成就。所以，我们在这个阶段并不倾向于看数字，我们几乎总是在押注一些做新鲜有趣事情的特别团队——这是一个定性的评估，而不是定量。