有一个古老的销售箴言，“对于你不能回避的问题，就展开讨论”。讲讲你是如何在各种不同的想法上付出努力，让你最终摸索出当前的思路，这样你可以向别人展示你的决心和应对环境变化的能力，这些特质对创始人都是很有价值的。

　　绝对不要做的事是隐瞒。不告诉潜在投资者他们想知道的关于你那些负面的事情是一个非常错误的想法。除了道德问题之外，还有一个很实际的实际考虑——投资人通过尽职调查和侧面了解几乎总是可以得到真相。当一个投资者在尽职调查过程中发现创始人曾经隐瞒之前不好的消息，就不免会担心创始人将来也隐瞒坏消息，担心创始人不值得信任。如果创始人能够开门见山，直截了当，上来就说清楚之前发生的问题以及自己从中吸取的教训，效果可能要好得多!

　　你曾经说过，一个好的市场可以弥补一个普通的团队或产品的不足。那你觉得现在有哪些市场目前的服务还不够?

　　我不倾向评论任何特定的市场。我发现成功的初创公司往往具有很强的特质——他们以独特的方式将产品、市场、团队、商业模式、时间点、文化、战略和战术等多个要素结合起来。所以我不相信孤立地去看任何单一元素，譬如市场。

　　即便如此，我们认为目前有一些市场中，先进的技术和技术创业公司的服务还远远不够，包括：医疗保健、教育、房地产、交通运输、法律、政府、国防和金融服务。:-)

　　三、阅读思考

　　你的书架上有什么与你持有不同观点和言论的书?不同意见的根源在哪?与那些内容为你所接受的书相比，您会多久再次翻阅这些不同意见的书?

　　这是一个很好的问题!

　　我受到太多书籍的影响，但这里有一些我不断反复去看的书：

　　The Sovereign Individual——这本书写于二十年前，这本关于我们正在见证的21世纪社会最引人入胜的书。书中每一页都洋溢着思想，许多想法现在正在迅速成为传统的智慧，许多想法仍然还过于离经叛道。还有两本相关书籍是The Twilight of Sovereignty和Cryptonomicon可以阅读。

　　The Baroque Cycle——这是本经过认真研究的历史小说，有少许科幻小说因素——以全新的方式讲述了现代世界及其制度(民主、科学方法及金融市场等)的出现。这些小说我不禁幻想Neil Stephenson(简法帮注：美国作家和游戏设计师，以他的推想小说作品而闻名，作品被归类为科幻小说、历史小说、科幻小说、历史小说、极繁主义、赛博朋克和后赛博朋克等)这样的人在2300年会怎样回忆当下我们的时代和想法。

　　《创新者的困境》，《精益创业》和《从0到1》，是对现代科技创业公司的艺术和科学进行深入思考的决定性三部曲。事实上，这几本书的每一页内容都可能引发争论，但作为一个整体来看，他们为我们的努力提供了一个思维脉络，我真希望自己在1994年创业时就有这些书可以参考!

　　The Square and the Tower是我最期待的书——讲述网络的崛起、没落和崛起，以及人类生活各个层面的各种网络与等级制度之间的永恒对抗。

　　从你最初提出产品市场匹配的文章到现在已经十年了，这十年来你有没有发现新的强信号或弱信号用来判断一家公司是否已经实现产品市场匹配?

　　我们不久前有两篇博文专门讨论过这个问题!

　　作为创业领域的企业家，特别是对人们生活有重大的潜在影响，您是不是必须不断努力评估商业决策的潜在道德影响?还是静观其变，关注增长，让市场的力量做最终决定?

　　我认为，在生活和工作中，明白对一个人行为和产出的道德影响一直都很重要。实际上，我所认识的几乎所有真正有能力的创业公司创始人都深入考虑着他们企业的道德方面问题，尽管媒体评论家可能有各种相反的说法。

　　即便如此，历史表明很难预测新技术的好处或缺点。最经典的例子是核武器——核技术发明者中的许多人对如何使用它们的工作成果有正当的担忧。然而，核武器不仅有助于结束第二次世界大战，从净人数来看，几乎可以肯定地说挽救了美国和日本的生命，你甚至可以辩解核武器和核威慑的存在阻止了美苏之间灾难性的第三次世界大战，在第二次世界大战后的几十年里如果真的爆发，可能会让上亿人丧命。