如果你的文章内容既有趣又吸引人，也许你不用故意设置悬念，但一般来说这是很难的，所以就需要用这些 “ 好奇的种子” 来提升整个文案效果 。

　　当然，在我看来“种下好奇的种子”还有一个非常好的方法，就是文章多互动多提问。

　　告诉你一个最简单的方法，就是提问，多提问，调动用户思考，和你互动。

　　记得之前在哪看过一句话，是这么说的：最好的教学不是talk，talk，talk，而是问，问，问。

　　举个例子：还有没有让用户“陷入”阅读的方法?

　　当然有!往下看。

　　04

　　让读者说“是”

　　做销售的都知道，销售的第一件事就是让客户喜欢，并信任你。而销售人员必须想方设法将这个产品和客户的需求联系起来。

　　而在此之前，必须先让客户和自己之间有共鸣。所以，必须要有一种和谐的互动，否则这些劝服人的产品推销信息就没法顺利传达出去。

　　而一个最好的方法就是使顾客肯定地点头，对你的话表示赞同。

　　所以说，休格曼大师的一个文案公理就是：让你的读者不断说“是”，让他们在阅读你的文案时与你产生共鸣。

　　简单地说，你需要让你的读者非常肯定地说“是，我同意你”。

　　那么，首先你的文案要得非常的诚恳，值得信赖，然后让用户不断的肯定你所说的一切，比如说一些基本事实。

　　最想的状态就是，当读者开始阅读你的文案时，你能让他频频点头，不断说“是”，认同你所说的一切。

　　05

　　文案的长短

　　在那个大部分文案人都是男人的时代，人们有一个关于文案长度的老格言：

　　“文案就像一个女人的裙子，它需要长到能够遮住关键部位，但是又要短到使男人充满兴趣。”

　　文案也同样如此。

　　没有所谓的长文案短文案哪个更好，只有哪一种更适合。

　　怎样才算是适合?

　　就是你的文案要长到有足够的时间去创造营销环境，讲完整个故事，能够激发客户对产品的兴趣，迎合目标客户的需求以及卖出产品。

　　这样就行了，既不过长，也不过短，最关键是长到足以引导读者按照你的要求去行动。

　　在这本书里，休格曼提到了2个要素点。

　　价格点：价格点越高，就要用越多的广告内容来解释这个价格的合理性或者创造需求。这是普遍适用子文案写作的规则，除非该价格被认为是物超所值 ( 这样的文案就要少一些) 。

　　或者更低的价格似乎缺乏可信度，这样的话文案就要多一些，更多的文案能令你提升产品的价值。

　　独特的产品：产品越是不同寻常，你就越需要使产品迎合顾客，就越需要专注于创造购买环境，解释产品的新特性，相应的文案就可能长点。

　　另外，复杂的产品要简单说明，简单的产品要复杂说明。(好有套路)

　　总之，使用长文案有两个基本考虑。一是你要有足够的内容创造出一种能诱发目标客户购买的环境，二是你要有足够长的时间来讲述自己产品的所有事。

　　06

　　给读者找借口

　　给读者找一个购买借口，或者说是使购买合理化。

　　使购买合理化，这是一个必须解决的问题。如果这个问题没有解决，那就会给顾客 “ 再想一下” 的借口，当然，他们就不会买了。

　　我说的是，就算他们信任你了，还是不会买。

　　每个人买东西，都会有一个心理账户，你要别人买你的东西，其实就是要给他一个购买的理由/借口来满足这个账户。

　　可以先分析了解目标用户主要存在哪些心理帐户，或者需要什么样的购买借口，然后运用情感化设计来突出，也就是为用户找一个冠冕堂皇的花钱理由，从而减少心理矛盾。