法国知名科学家路易斯·巴斯德(Louis Pasteur)曾经说过：“命运总是垂青有准备之人。”对于那些想要寻求风险投资的创业者来说，这句话显得尤为重要。

　　风险投资能够为创业者提供至关重要的发展资源，帮助他们取得成功。但是，顺利拿到风险投资，却是一件非常困难的事情。对于缺乏经验的年轻创业者来说，更是如此。各家公司能否顺利拿到风险投资，取决于多种因素。一般情况下，没有什么百分之百奏效的规律可言。在现实生活中，有些创业者对于自己的能力和公司的发展过分自信，理所当然地认为能够拿到风险投资。

　　在此之前，我们也看到了不少专门帮助创业者提高融资效率的优秀文章。它们从结构和消息互通等多个方面进行了介绍。下面，我将从资深风险投资人的角度出发，分析他们否决某项投资交易的原因。而之所以分析他们否决投资交易的原因，就是希望能够通过总结出来的经验和教训，帮助更多创业者未来顺利拿到风险投资，实现公司的发展目标。

　　接下来，我所介绍的与风险资本筹集相关的案例和模式，不论成功还是失败，均以我过去二十年来在硅谷科技风险投资领域的工作经验为基础。具体说来，除了自己的公司Clear Ventures，我还是红杉资本和美国风险投资合伙人有限公司(USVP)的合伙人。

　　到目前为止，我参与过300多笔风险投资交易，所筹集的资金大约为20亿美元，进行过的融资演讲也超过5000场。在下面的内容当中，我罗列出了最为常见的资金筹集问题，并且根据自己的工作经验给出了回答。

　　对自己的销售对象有一个清晰的了解

　　正常情况下，风险资本家会出于投机的目的，用金钱来购买股权，以便在日后股权升值的时候再抛售出去。从风险资本家以往的经验来看，没有哪一种资产类别，能够提供像公司股权这样高达100倍的投资回报。

　　经验丰富的风险资本家都知道，其实最为开始的投资决策，并不是什么困难的事情。真正困难的是，在决定投资之后的四到十年之内，所投公司是否能够利用这笔资金顺利在市场上站稳脚跟，成为一家占据主导地位的商业公司。

　　因此，许多风险资本家在考察某家公司、评估某笔交易的时候，首先都会寻找拒绝投资的理由，然后才会考虑同意投资的理由。

　　一般情况下，已经拿到种子轮融资和A轮融资的公司，想要继续拿到后续融资，或者是在六到十年后顺利完成公开上市，可能性是比较小的。而且在这个过程中，坏事总是来得很快，而好事总是姗姗来迟。所以说，早期阶段的风险投资人，在进行投资交易决策时，不可避免会受到主观想法的影响，毕竟他们掌握不到完整和全面的数据。

　　总的来说，大多数风险投资人在进行投资交易决策时，都会从市场、团队和产品/技术这三个方面来考察。他们对这三个方面因素的不同重视程度，决定着不同公司是否能够顺利拿到风险投资。

　　有些投资人比较看重市场，而有些投资人比较看重团队，另外还有些投资人比较看重产品和技术。总之，每位投资人和每家投资公司的侧重点都是不一样的。就我个人而言，我的公司(Clear Ventures)对这三个方面因素的重视程度，也是不一样的。如果按比例来说的话，那么市场占40%，团队占40%，剩下的20%就是产品和技术。

　　不少风险投资人都喜欢在创业者进行融资演讲时，向他们提出一些比较个性化的问题，让他们脱离自己融资演讲稿的范围进行回答，或者是简单分享自己的看法和观点，从而掌握创业者在创业这件事上的真实态度和情感，判断他们是否严肃认真地对待创业。对于创业者来说，融资过程中表现得越好，那么在融资过程中拿到有利条件的可能性就越大。

　　下面，我将会从市场、团队和产品/技术这三个方面，来进行详细介绍，帮助有需要的人提高融资效率，避开风险投资人最为反感的问题，吸引他们掏钱投资，并且加入公司成为董事会的一员。

　　(一)市场

　　在这方面，风险投资人经常考虑的问题，包括以下几个：

　　1.这家公司所处的市场，是否是我想要进入和参与的?

　　2.如果该市场规模较大，已经处于一种比较成熟的状态，那么现阶段占据主导地位的是哪家公司?对于想要进入市场的新兴公司来说，现有公司是否存在短板?如果存在，短板都有哪些?

　　3.如果这家公司目前拥有的市场发展机遇还不够大，那么未来有高速增长的可能吗?