4.这家公司未来是否能够在目标市场站稳脚跟，并且占据较大市场份额?(这一点至关重要。因为在正常情况下，占据市场主导地位的公司的价值总额，比其他所有公司加起来的价值总额还要高。

　　5.为什么选择现在这个时间点?现阶段，寻求这样一个市场 发展机遇，是否合适?(在传统风险投资人看来，如果太早进入市场，那么出错的可能性是非常大的;但如果太晚进入市场，那么消费者需求可能早就已经被其他公司所满足了。)

　　6.目标市场的终端客户，是否信任这家由风险投资提供支持的新兴科技公司，并且心甘情愿地掏钱购买它的产品和服务?如果答案是否定的，那么对于风险投资人来说，这家公司就属于“禁飞区”，是绝对不能掏钱投资的。

　　7.这家公司的团队，是否对目标客户群体有一个清晰的认识?是否能够顺利掌握目标客户最为真实的想法，证实他们对于公司产品和服务的真实需求?如果未来想要实现可持续发展的话，那么这个问题就一定要搞清楚。

　　在这方面，风险投资人拒绝掏钱投资的原因，可能有以下几点：

　　1.目标市场规模太小。因为对于传统风险资本家来说，市场规模太小，就意味着收益规模也会很小。

　　2.现阶段，市场上现有公司的实力太过强劲，占比太大，给寻求融资的公司带来了不小的市场竞争。比如说服务器市场上的英特尔、数据库市场上的甲骨文和云计算市场上的AWS等等。

　　3.目标市场太过拥挤，或者是处于一种融资过剩的状态。说不定创意、产品和服务相同的公司，一抓一大把。就算不相同，那相似的肯定也有很多。而且在物联网、无人驾驶汽车、网络安全、无人机、金融科技和云存储等领域，这两个问题出现的可能性会更高。

　　4.进入市场的时间太晚。想要寻求融资的这家公司，是否已经是第二批以及第三批进入目标市场的公司?要知道，第一批进入市场的公司，已经为自己占好了比较有利的位置。再后来进入的公司，想要彻底挣脱模仿甚至是抄袭这个枷锁，顺利找到一条带有个人特色的发展道路，是非常困难的。

　　5.目标市场中的消费者，对那些由风险投资提供支持的公司向来比较反感，不愿意掏钱购买这些公司的产品和服务。(比如说电信通讯服务提供商、公共事业公司和医院等等。)

　　6.目标市场的增长速度太过缓慢。

　　7.商品市场中的供应商都差不多，彼此之间没有什么太过明显的区别。所以，对于想要寻求融资的公司来说，利润空间比较小。

　　那么，在风险投资人看来，决定掏钱投资的理想条件都有哪些?

　　1.初创企业必须要对目标市场的需求和潜在消费者的需求，有一个充分并且清晰的了解。

　　2.目标市场的规模一定要大。从首批产品顺利送到消费者手中之后的四到五年开始，最好要能够实现每年至少1亿美元的收益目标。

　　3.要有足够多的证明要点。不仅要顺利找到产品市场匹配，还必须要证明商业模式的可行性。

　　4.不管公司推出什么样的产品和服务，都必须要找到潜在消费者的真实需求以及他们的热情所在。这一步，在产皮和服务尚处在创意初期时，就可以完成。

　　在分析完影响风险投资人投资与否的市场要素之后，作为想要寻求融资的创业者，你应该做些什么呢?

　　1.首先，你需要从目标市场入手。尽可能多地了解自己的目标市场，只有这样你才能够从整体上掌握竞争局势，找到并且突出自己的竞争优势，从而增加自己在风险投资人面前的可信度。

　　2.一般情况下，风险投资人对目标市场的了解，肯定是不如创业者多的。毕竟他们关注的市场类型要比你多得多，因此分配给其中某一市场的注意力，就会相应减少。尽管如此，他们还是会对你的目标市场非常感兴趣。所以说，在介绍和演讲之前，你一定要做好万全准备，帮助他们在最短的时间内充分了解你的目标市场。

　　3.在介绍的过程当中，千万不要机械地复制来自第三方研究调查机构对于市场发展的预测结论，而是得亲自动手，自下而上对市场规模进行一个真实和准确的预估。

　　4.清楚地掌握潜在市场范围(即Total Available Market，简称TAM)和可服务市场范围(即Serviceable Available Market，简称SAM)二者之间的差别，并且将关注和介绍重点放在真实的SAM上。

　　5.告诉风险投资人，你有能力获取到目标客户，收集到最为真实的、与潜在消费者需求相关的信息。不仅如此，你还要向投资人展示，公司的产品确实是能够吸引到消费者的，可以让他们在认同公司发展价值观的前提条件下，心甘情愿地掏钱买单。