6.对于获取潜在消费者所使用的方式和途径，你要进行仔细的思考和选择。在如何走向市场这件事上，最好要能制定一个全面并且成熟的战略，以便帮助公司在日后的发展过程中逐渐建立起更多的信心。

　　7.那些倾向于进行客户参考的风险资本家，既会问一些与创业团队有关的问题，也会问一些与公司产品服务和价值定位有关的问题。所以说，作为寻求融资的创业者，你最好要列出一个比较全面的客户参考清单，并且确保这个清单上的所有人，能够成为公司团队和产品服务的忠实支持者。

　　(二)团队

　　在这方面，风险投资人经常考虑的问题，包括以下几个：

　　1.这家公司是联合创业，还是独立创业?

　　2.如果是联合创业的话，那么诸位联合创始人之间是否拥有相同的价值观?考虑问题的方式和角度，是否相似?

　　3.诸位联合创始人过去的工作经历和专业背景，与现在创建的这家公司有什么关系?

　　4.公司的诸位联合创始人之中，是否有谁是主打产品服务的最主要研发者?

　　5.如果我决定投资的话，那么资金具体应该投给谁?他们是否会以管理者的身份，对这笔资金负责，并且充分利用这笔资金干出一番事业，为风险投资人带来可观的投资回报?

　　6.诸位联合创始人在创业之前，相互之间是否认识?专业背景是否相同?如果认识，那么彼此之间相处状态又如何?

　　7.这支创业团队之前是否有过其他的创业经历?如果有的话，那是成功了还是失败了?当然了，如果有过少数几次失败，那也没关系。不过，以往的成功经历，终归还是能为以后的成功提供一些保障的。

　　8.这支创业团队吸引优秀人才的能力如何?是否能够说服足够多的优秀人才加入公司?

　　9.除了优秀人才之外，这支创业团队是否还拥有吸引消费者和投资人的能力?

　　在这方面，风险投资人拒绝掏钱投资的原因，可能有以下几点：

　　1.这支创业团队缺少谦虚的态度，某种程度上以自我为中心，很难听得进去别人的看法和建议。在大多数情况下，这一点算得上是融资遭到拒绝的最为主要原因。

　　2.诸位联合创始人此前并没有相关的创业经历，当下进入的是一个全新领域，没有能够帮助公司赢得市场主导地位的专业知识和技能。

　　3.对于公司创建和发展所需要的资源和付出，该团队没有一个真实和准确的认识，对未来的设想更偏向于幻想。

　　4.该团队在行业领域中所拥有的人际关系资源，似乎不是非常丰富。所以说，将来公司准备步入正轨、扩大规模的时候，人才招聘工作可能会不太顺利。

　　5.团队各位成员之间的关系不是非常融洽，简单地说就是凝聚力不够强，经常会出现分歧甚至是争吵的情况。

　　6.对各位联合创始人在团队中所扮演的角色，没有一个清楚的规定和分类。

　　7.该团队没有足够强的自我意识，去创建一支实力强劲的创业团队。主要表现，就是没有给予人才招聘这个环节足够的重视，在与其他公司争夺人才的过程中表现过于软弱。要知道，对于新兴初创企业来说，想要通过开出较高的薪酬待遇条件，来与大型公司抢夺人才，那完全是不可能的，毕竟大型公司拥有雄厚的资金实力。因此，他们可以从三个方面着手，来吸引优秀人才。一是高质量的任务，二是高质量的同事，三是公司股权。

　　那么，在风险投资人看来，决定掏钱投资的理想条件都有哪些?

　　1.创业团队拥有较高的工作和奋斗热情，彼此之前有着相似的价值观。不仅如此，各位联合创始人的执行和协作能力，也要非常高。

　　2.针对如何打造一支优秀的团队、如何创建一家优秀的公司这两个问题，诸位联合创始人都有着非常清晰的认识。

　　3.创业团队要拥有较强的资源吸引能力，包括人才、消费者和投资人等等。

　　4.如果外界，尤其是投资人，是出于尊重和提供帮助的想法，向他们提出发展和增长建议，那么创业团队必须要能够理性接受，并且在分析利弊之后积极听取有用的建议。

　　5.团队各位成员之间能够建立起长期合作的关系，可以通过坚持不懈的努力，来实现公司未来的可持续发展。

　　在分析完影响风险投资人投资与否的团队要素之后，作为想要寻求融资的创业者，你应该做些什么呢?

　　1.在向风险投资人介绍的过程当中，明切告诉他们创业团队中的每位成员，都对自己所扮演的角色和职责范围，有着清楚的认识。