而另外一类,像我投的信良记,它切入的更多是高客单价产品,做标准化爆款食材。这样的话,它的物流成本比较可控,也没什么损耗,是以相对明确的盈利方式切入供应链市场。 这两种模式,一种侧重服务能力,而另一种侧重产品能力,实际上不太一样,我倒不觉得哪个一定更好,因为这个市场太大,最终都可能存在。 为何选择投资信良记 我初次接触信良记,是通过它上一轮的投资人李丰。 选择投资信良记,首先是因为它的模式。 钟鼎创投比较喜欢这种以标准食材角度来做餐饮服务的思路。我们看到了餐饮市场的几个问题,无论是外卖餐厅还是路边餐厅,现在都在向特色餐厅转化。中国餐厅和西方餐厅相比,最大的问题就在于菜单太长,有大量的工作需要现场完成。 而西方餐厅一般菜单都很短,容易把菜单里的产品标准化,很多品类可以在工厂或者中央厨房加工生产。这样的产品将来做连锁化和复制也更容易。如果菜单太长,大量现场制作,对于餐饮行业来讲,对厨师的依赖就很强,而且菜品的一致性又不好保障,这就很难去做成标准化的餐厅。
对那些有能力的餐饮老板来说,他一定是希望把生意做大,不希望简单地扩店。所以从现在新开的餐饮和未来餐饮的演化来讲,整体的趋势是菜单变短,变得标准化。然后,这个行业慢慢向连锁化的趋势普遍迈进。在这种趋势下,我们认为能够提供给标准化的菜品公司是有机会的。按照这个大的逻辑,我们和信良记的判断是一致的。 第二,我比较认同李剑个人的经验。李剑属于成功企业家再创业,他做的新辣道在鱼火锅领域已经是国内第一品牌。照道理来说,他守着新辣道就可以衣食无忧了,但又愿意跳出来做第二件事,我们觉得这种情怀远远多于短期怎么样快速变现,耐心会更足,愿望也会更加强烈,是希望通过解决问题,把这个公司继续往更高的高度走。 餐饮行业在中国的竞争很激烈,一家餐饮公司众口难调。信良记做供应链这块的更大机会在于,本来新辣道就是一个以标准化菜品管理作为特长的餐厅,所以把过去新辣道的能力复制到信良记,有成功经验,加上新的模式,是我们倾向于投资的标的。 其实,我的投资决策过程非常之快,在跟李剑见了三面之后,因为对模式、趋势大家高度认同,就已经觉得这个事可以干了。 同时,这也是钟鼎聚焦供应链的一个重点跑道,在这个行业里我们看过不少的企业,一直在找一家自己喜欢的。我的风格习惯是在自己认同的项目上下重资,所以也选择了在信良记上做重投入。 信良记的边界 1)中餐标准化只是开始 我更乐意将信良记当做一家科技公司而非食品公司,因为信良记是以产品为第一核心能力,它对爆款食材的研发需要科技含量在里面。 就是说,你不光要把这个菜做好吃,还要让这个菜冷冻后再敷热回去,依然能够保持口味。整体上来讲,这个过程,它需要有不断的研发投入。 而且我理解信良记的科技,第一是食品科技,不是互联网科技。比如说我怎么去选择好的食材,合适的工艺,最终生产出餐厅欢迎的产品,这是食品科技。后面才是怎么样利用互联网科技,把公司整体的运营管理做得更高效。 中国的餐饮在未来虽然不能百分之百和美国、日本一样,但趋势在往这个方向走。第一,更多餐饮会在工厂和中央厨房做粗加工和预生产。第二,餐厅现场的厨房会用更多标准化的厨具来做生产。
比如说,麦当劳和肯德基的现场生产能力都有严格的标准化流程,不需要厨师。一般人员只要按照操作手册,就能做出全世界一样口味的产品。这是美国多年来形成食品科技。 (责任编辑:admin) |