「红利」是一个有趣的概念，我之前在一些讲座里深入聊过。红利的背后是周期和曲线，是边际效用递减，激烈的竞争，用户需求的变化，这些都会对一个产品产生影响，豌豆荚也不例外。现在的应用分发领域，并不是早期的高速增长时期，不太容易看到大开大合。但是另一方面，在应用分发领域，应用市场仍然是主要的渠道。

　　预期场景

　　以前有过一段时间，很多人都在谈超级应用(用户量巨大的应用)的应用分发能力，现在都没人谈了，人云亦云的现象很严重。实际上，用户使用每一个产品，都有特定的预期场景，并不是一个应用的流量越大，分发效果就越好。 即使有再多的用户，用户到这里不是为了下载应用，那么转化就不会太好，只是展示量大而已。一个新的展示渠道，一开始的效果可能会不错，然而边际收益递减，逐渐用户的好奇心甚至误点误触都会降下来，最终还会回归到真正的预期场景里。

　　今天的应用分发，处在市场的成熟期，需要的是精耕细作，服务好整体的存量用户。用户下载应用的需求，无论多少，都会一直存在，直到本地应用(Native App)的形态被新的形态所替代为止。现在豌豆荚已经是阿里的成员，在这个体系下要做什么，我有一些看法：

　　核心用户

　　最重要的是服务好用户，特别是核心用户。核心用户是在不断演进和变化的，每个产品的核心用户都不一样。豌豆荚有自己明确的核心用户，让这些用户感到满意，应该是豌豆荚优先级最高的目标。需求是有不同优先级、也有不同类型的。有些需求是可以从40分做到60分，有一些是从90分提升到95分。我觉得用户的痛点会持续存在，留住用户，就应该从不断的提升分数开始，分配相应的资源。例如，我们都知道应用的下载有时会被不法分子劫持，用户下载应用时，在本地网络上，就被劫持，替换成了有问题的应用。这样的网络劫持很常见，甚至最近在国务院的 App 内部(应用内的 Web 页面)也出现了这样的问题。如何让用户安全、快速的下载到应用，就是提升分数的一部分。

　　分发效率

　　提升应用的分发效率，在内部进行优化。这里面是有持续优化的空间的。其实不仅仅是应用市场，很多以分发内容为主的产品，例如视频应用、电商平台、知识市场等等，都有分发效率的问题。尽可能的让用户找到所需，提升效率，降低噪音。用户的认知空间、认知能力是有限的，产品的展示空间同样是有限的，通过算法和有效的设计，将两者更好的匹配起来，处理好头部内容、个性化内容等的关系，这也同样重要。

　　流量整合

　　在被阿里收购后，和 UC、PP 助手等的流量、内容整合，甚至长期能够和更多的产品对接起来，对豌豆荚的后续发展同样有好处。豌豆荚在相关的技术方面有不少积累，之前和我经常和陈兴润(同样是豌豆荚非常早的成员)一起讨论，他们在这些方面做了很多工作，在信息分发的效率方面一直在比较领先的位置。这都能够为持续的整合提供支持。

　　发现与发掘

　　应用发现和应用挖掘，是豌豆荚一直做的比较多的事情，这方面同样应该继续加强。 这在本质上是提升分发效率的一部分，但是更需要强调的，是应用本身的品质。现在有太多的应用，而用户的时间越来越少，需要帮助用户在有限的时间内挖掘到高品质的应用、高品质的游戏，减少用户的选择成本。应用市场，除了底层的服务外，对于用户，真正重要的其实是上层的导航，是帮助用户做出决策。现在，豌豆荚仍然在持续做这方面的改进和优化，一直能够看到进展。

　　在这方面，最美应用一直和豌豆荚在紧密合作，为豌豆荚提供优质内容。用户以前需要在上百万个应用里做出选择，但是真的有必要么?其实如果将应用进行分级，会发现在头部应用之外，几千个优选的应用，不断更新，就能够满足用户几乎绝大多数需要。而到底哪些应用才是这些优选应用的范围之内，哪些应用应该匹配哪些场景，这就是豌豆荚在和最美应用合作的地方。归根结底，这里要为用户提供更好的品质保障，给用户最好的选择。

　　相对的核心痛点