大脑在显意识状态下，不断感知外界信息的刺激而产生联想，作出评估，产生逻辑判断，形成决定。不断感知的外界信息逐步贮藏在潜意识当中，慢慢在潜意识中形成自我形象、信念、态度、习惯，并保存自认为的真理事实。

　　能动潜意识的作用是，在做出行为反应之前，自动比较显意识与潜意识是否协调一致。若一致，能动潜意识会只需调动显能，发出相应指令，指挥全身各组织做出相应反应;若二者产生冲突，能动潜意识自动比较两者的强与弱。显意识信号更强时，立即创造能量，压制潜意识按显意识决定行事：潜意识信号强而显意识信号弱时，它也立即创造能量，否定显意识，按潜意识指令行事;当二者产生巨大冲突时，能动潜意识会瞬间创造巨大的潜能，使人产生通常状态下无以比拟的巨大力量。

　　因此，我们可以解释许多现实中的现象。这就是为什么自信的人即使失败，他仍然充满力量，而自卑的人即使时机再好，仍然怀疑自己。这就是为什么“我会是我认为的我”。信念在关键时刻会起决定性作用，习惯会在不知不觉中起决定性作用。

　　四、如何改造自己的潜意识

　　1、如何开发潜意识

　　利用潜意识的核心方法是改造潜意识，下面三大改造自我潜意识的方法，均十分有效;

　　(1)方法一：强力刺激法

　　比如推销员在遇到挫折时，大喊一声，可以立即恢复力量;置于死地，常可以“后生”;强烈的梦想，造就伟大的行动。在我们三天两夜“巅峰销售潜能”，两天一夜的“巅峰团队潜能”(即‘激励、沟通与团队建设)高级训练课程中，均采用了大量的超强度心理及生理训练手段，以帮助学员强力刺激自我意识，达到激发自我潜能的目的。

　　(2)方法二：直接输入法

　　例一：早上起床后，晚上睡觉前各写自己的目标50遍，必将目标信息输入潜意识。

　　例二：在你的家中及工作场所一直播放潜意识录音带。无需刻意留神听，当作背景音乐即可。即使在睡觉时也不用关掉录音机，因为意识听不到，潜意识照样能听到，效果完全不减。

　　例三：将本书精装工具版中所附的两张CD，反复听上21遍以上，并按其中的方法去做，而且每次遇到困难时，再次重复听。

　　另外，你也可以不断寻找其他对你有效的“直接输入”方法加以运用。以上方法如果你照做，你将发现奇迹会出现。

　　(3)方法三：心理暗示

　　心理学著名的“罗森·塔尔效应”即是心理暗示对人的巨大作用力的有力证明。哈佛大学心理学教授罗森·塔尔曾经做过一个实验。他在学校经过一番“测试与分析”，他告诉老师以及在座的学生们，班级里哪一部分学生特别聪明。当然，他的所谓“测试与分析”只是为了掩人耳目，挑选完全是随机的。

　　受到心理学权威的暗示，接下来老师毫不犹豫地用对待“聪明人”的方法对待那部分“聪明的”学生，那群被教授暗示为“特别聪明的”学生也开始认为自己是应该“聪明的”，而且越来越发现自己似乎确实很聪明。

　　8个月后，考试的结果表明，那群被教授圈定“聪明的”学生的成绩果然明显优于其他学生，或明显优于自己的过去。

　　2、心理暗示的方法一般包括

　　视觉暗示

　　听觉暗示

　　想象暗示

　　期望暗示

　　权威暗示

　　环境暗示

　　自我谈话暗示

　　显然，罗森·塔尔实验中综合运用了权威暗示(罗森。塔尔是著名大学的著名教授，心理学权威);环境暗示(老师同学都知道测试的结果);期望暗示(聪明的学生会考出好成绩);自我谈话暗示(我是一个聪明的人);诸多暗示的结果，造成了“罗森·塔尔效应”。

　　3、如何进行有效的自我暗示

　　积极的自我暗示，须遵循以下四条原则：

　　简单。不能用复杂语言进行描述，因为潜意识不懂逻辑。