是的，这种潜意识的夹菜与我们潜意识的消费是同样的道理;在我们的消费中，我们常常去喜欢买自己偏爱的那种牌子的物品，正如我们在菜市场看到有那么多卖烤白薯的，却通常是去买同一个人的;我们常常专著于某一家鞋店，某一家小吃店，或是某一家理发店。对，这是顾客的忠诚度。同时，这也是潜意识消费。

　　潜意识消费的前提：必须有扎实的顾客忠诚度。双方之间必须有一个支点，就是感情。其作用是，以感情作为支点，架起经营者与消费者一种默契的交流状态。 潜意识消费大约有以下特点：

　　习惯性：长期的思想积累，成为了一种消费习性;

　　排他性：由于感情作为纽带，潜意识在心理形成一种消费的欲望，从而在忠诚度较高的消费场所消费的要多一些，形成了对其他消费场所潜意识下的排他;

　　模糊性：整个长期的消费过程是消费者在清醒与模糊中完成的;

　　记忆储蓄性：像潜意识的特点一样，潜意识消费也具有记忆储存性，并且，这是一种人的“首席消费指南”。

　　边缘综合性：它是在经济学、心理学、商业学、社会学、计量经济学、市场营销学、统计学和管理学的基础上建立起来的一门新的学科(暂且这样说)，是一种边缘又综合的又一市场研究主题之一。

　　实用性：市场营销学的一切理论都来源于实践，在实践中不断充实、丰富和发展，反过来，它又能有效地指导实践。

　　针对性：潜意识消费的面广，是针对消费者与销售方的一种互相依赖，互相生存的一种技巧。

　　哈佛商学院杰拉尔德(Gerald Zaltman)教授最近的实证研究表明95%的消费者对产品或品牌的认知存在于他们的潜意识里。关于潜意识消费的研究，我们要从两个层面来入手，内因和外因。内因包括：消费者与销售方。消费者，包括个人喜好，习惯、思想、意识形态、世界观、人生观等主观性方面。销售方，包括服务、信誉、展示、产品功能等。此外，外因部分包括社会评价、舆论引导、宏观政策等。

　　3、潜意识消费的行为机制不论是营销产品，还是营销自己

　　首先要了解人的行为机制，这些只是利用管理心理学知识，进行营销的一些最新研究成果，并不是全部。

　　(1) 76秒冲动窗口

　　有研究表明：一个人的购买冲动，只会持续76秒，如果在这段时间内不能完成购买，冲动就会消失;你可以充分利用这个时间窗口，压缩购买流程，帮助顾客完成下单动作;你也可以尝试用这个时间窗口，向他人表达观点，或是在求职中推销自己。

　　(2) 亮度的“阈下意识”

　　我们每个人的感觉都有一个“阈值”。以视觉为例，亮度低于“阈值”，肉眼就无法看见;但在“阈下”，我们的潜意识仍然可以察觉，称为“阈下意识”，并且影响我们的判断。聪明的商家会合理利用这点，比如，乐之饼干的包装图案隐藏着“SEX”的字样，从潜意识层面促进顾客购买。

　　(3) 时间的“阈下意识”

　　我们对于时间的感知，同样拥有“阈下意识”;一幅画面，如果在我们眼前闪烁的时间很短，肉眼无法看见，但“阈下意识”可以感知。比如，如果你希望你的产品能传递“关爱”的感觉，就可以在广告片的空隙处加入浅浅的“LOVE”字样。

　　(4) “情绪启动效应”

　　“我们先行产生一种情绪后，后面的行为也容易蒙上同样的情绪色彩。”因此，你可以在营销时先进行情绪渲染，给顾客营造一个良好的氛围。同样，当你与别人交流时，也可以先进行必要的情绪铺垫，这样别人会更乐意接受你的观点。

　　(5)“蔡格尼克”效应

　　意思是说，“人有一种完成完整加工的本能”，也就是说我们趋向于把碎片自动拼合。“蔡格尼克”效应可以与“阈下意识”捆绑打组合拳：比如，在“阈下”关联印上嘴唇的图形，“阈上”用语言暗示，假设是“吃爆米花”，那么看的人就会自动把信息补全：你家的爆米花吃起来很可口。

　　启示录