几天前，估值超过10亿的两家联合办公“优客工场”与“方糖小镇”宣布达成合作——他们将互换股份，成立合资子公司共同运营，未来还会打通会员体系。

　　双方没有透露互换了部分股份的比例，优客工场董事长毛大庆兼任新的合资公司董事长，方糖小镇CEO万里江兼任CEO，虽然交换了股权，万里江反复强调这次并非合并“我们是联合体。商业运行上，两家公司仍然是独立的商业运行经济体。”

　　这个时间点耐人寻味。就在一周前，优客工场才陷入了一场与行业巨无霸Wework的官司，Wework以侵犯商标为理由，给了刚刚进入洛杉矶的优客工场一个“下马威”。

　　在发布会上，优客工场董事长毛大庆否认了这是一种“抱团取暖”的说法。“我们认为这个行业其实在上升过程中，不是说我们俩过不下去了，完全没有这个必要。”毛大庆说。

　　对优客工场来说投资入股与战略合作都不是新鲜事，作为一家最受资本青睐的联合办公空间，你可以在多场战略发布会上看到优客工场的身影。

　　从估值来看，估值200亿美元的Wework与70亿人民币的优客工场还不在一个量级，而前者所建立的10万+全球会员体系是同行们难以企及的。对于在国内初具规模、开始走出海外的优客工场来说，培育新的市场与面对来自 Wework 的压力，这些都才刚刚开始。

　　“我们现在谁都不冷。”方糖小镇CEO万里江表示。在宣布合作的几天前，万里江接受了钛媒体专访。关于“共享办公”的盈利模式是什么、到底“路在何方”，他有了更清晰的认识。

　　根据第三方机构克而瑞发布的报告，效仿Wework的联合办公在中国出现两年连，融资、合并的消息不断，风口一直都在，跟快车民宿不同的是，当“共享办公”在中国落地，人们至今还在讨论“它到底是什么”。

　　一家公司为什么要选择与别家“共享办公室”?在钛媒体T-EDGE 科技生活节上，万里江把原因总结为，找到更多的合作，建立更多的情感连接，而目前方糖小镇的25家门店中，有22家位于上海的核心区域，平均出租率90%以上，密集开店形成网络，在创业者群体内形成品牌影响力，这些则代表了联合办公在打造社群时的一种方法论。

　　据万里江透露，方糖小镇的租户中创业公司与非创业公司各占一半，目标客群定位为泛互联网公司及文创公司，他们对于办公环境更为挑剔，内心孤独，渴望社交与情感陪伴。

　　曾经运营文创园时积累的观察与人脉促成了方糖小镇，据悉，该平台每年举办近3000场的活动，这些各类主题活动面向会员与非会员开放，同时成为方糖小镇吸引目标客群的流量入口。

　　孵化器，社区，空间运营商，联合办公的多重身份让它与传统写字楼区别开来，移动办公人士和创业者的出现给办公空间开出了新订单，这也就成了方糖小镇在创立之初的契机，为创业者提供陪伴，满足星巴克实现不了的办公需求。

　　在中国这个需求有多大?跟正在进入中国的Wework比起来，国产联合办公们有多少胜算?在回答这些问题前，我们可能首先要清楚的是，联合办公在中国都是怎样实现盈利的。

　　活下来的，靠什么活下来

　　由于供应过剩，在2017年初，联合办公经历了一波关店合并潮，we+酷窝合并，无界收购富空间，草率入场的玩家们吃到了苦头;他们也在告诉后来人，这并不是一件“出租工位、躺着收钱”的美事。

　　在万里江看来，经过一轮淘汰存活下来的联合办公们基本可以归为这两种：要么是地产商出身，如优客工场和SOHO3Q，他知道怎样低价拿地;要么是设计师出身，他懂得控制装修成本。

　　而这归根结底都在说明一个事，既然你要把房子租出去，性价比和毛利率才是关乎生死的大问题。

　　“方糖小镇的租售比(单工位成本除以单工位售价)可以达到50%，这在业内绝对属于领先。”相比于行业平均的60%到70%，万里江显得自信满满，他预计2018年上半年可以实现社区总盈利。

　　看起来和地产商设计师二者都无关的方糖小镇的优势在于，近10年的文创园运营经验，每到达一个核心城市的核心区域(如北京国贸)，团队人员会去展开调研，录入写字楼盘字典(数据库)。随着楼盘信息的动态更新，数据库会给出区域内性价比最高的项目(类似快捷酒店选址)。