再举个例子，我们都知道红杉是个巨牛逼的风险投资商，全球互联网巨头背后几乎都有他们背影，通常只投C轮，或者B轮，很少见过红杉投A轮的吧，但是你见过红杉的天使轮么?我知道的已经有两家，都是背景极牛的创业者，什么叫做背景极牛，技术圈子里很早就被封神的人物。有兴趣的可以自己搜索，我也不替他们做广告，就不展开了。

　　第二是看现有成果

　　有些人，资历不够牛，背景也不够，怎么评估呢?看现在做的成果。

　　比如创业者，自己靠积蓄和个人努力，已经做出了一个不错的APP产品或小程序，日活跃用户好几万，而且还在持续上升，现在出来找投资，数据说话。

　　这个就很有说服力，至少证明这个人具有创业的能力和基本素质，知道如何开始一个项目，并且已经初步验证了产品模式。

　　我也认识不少草根创业者是这样拿到的融资，前期靠个人努力数据亮眼，甚至不用到处去找投资人，投资人自己就找过来了。

　　比如我旧文提过某个95后的创业项目，公众号里的社交平台，用户活跃度高，活动参与度高，数据持续上升，这个创业者还只是一个普通大学的大三学生，没任何资历背景，但这个项目就已经值得投了。

　　第三看商业计划书

　　很多人会高估商业计划书的作用，认为搞融资全靠商业计划书;

　　但有些人也会低估商业计划书，觉得只要自己厉害，商业计划书其实没那么重要。

　　那么，为什么说第三看商业计划书呢?

　　如果创业者背景不够强，资历不够显眼，而且项目还没有进展，或者进展中但没有足够支撑的数据和成果，这时候，评估一个项目，可能就只能依赖商业计划书。

　　但这时候，我特别提醒一下，看商业计划书的核心，不是说你点子有多好，你想法多伟大，而是通过你商业计划书的描述，来判断你这个创业者，对市场的认知是否正确，对竞争力的认知是否正确，对创业中的风险，财务核算的细节，成本构成等等认知是否正确。

　　商业计划书，此时最重要的目的，其实并不是说你描述的市场有多好，而是你是不是真的做好了创业的准备，并具有这方面的素质和能力。

　　一些创业者会盲目的认为，我描述了一个伟大的市场，投资人就应该会投钱，这有点一厢情愿。

　　比如我今天说，我有个伟大的理想，我准备招募团队完成可控核聚变的研究，彻底攻克人类的能源问题，这个市场未来是万亿美元级别的，我的商业模式是形成技术垄断，通过知识产权授权的方式，全球收取授权费用，保守预计每年收入在千亿左右。现在我准备融资 50亿人民币用于科学家招募和实验室搭建，以及相关政府关系，知识产权的准备工作。怎么样，市场空间很美好吧，商业计划很靠谱吧。

　　你觉得投资人会怎么想，拜托，你谁啊，醒醒吧。

　　这个案例稍微夸张一点，但我想表达的意思很简单，关键不是你的目标有多伟大，而是你能否证明自己有能力，有实力把握你的目标。

　　一份优秀的商业计划书，最核心的，是证明自己，有能力把握目标，完成计划。所以，我前文也提过，商业计划书你写的时候，最关键的，不是如何取悦投资人，而是如何能正确回答创业中可能遇到的问题和困难，对创业的财务规划，项目计划有清醒和完整的认识，当你这一切都完备的时候，可能投资也就水到渠成了。

　　第四看谁来背书

　　以前举过这个例子，李彦宏在美国准备回国创业，谈融资的时候，投资人借故上厕所出去打个电话，打给李的上司，时任infoseek CTO 的william zhang，做背景调查，张先生说，李是这个世界上最懂搜索引擎的三个人之一，大意如此。投资人旋即回来敲定了投资。

　　一个默默无闻的创业者，如果有业内知名人士肯来背书，其获得融资的机会就会增加很多倍。

　　但你要知道，知名人士也是要顾虑自己的信用，虽然有薛蛮子，郎咸平，宋鸿兵这样的不管好坏有钱赚就去背书的典范，但大部分还是多少会担心未来影响自己声誉。

　　不说投资圈大佬了，我自己就说过几次，不替陌生创业者背书，送我股份也不，除非个别我特别觉得还不错的。