有些投资人对自己的眼光和判断力不是很信任,就选择一个取巧的手段,所谓跟投,只要有知名投资人肯投,他们就跟,但绝不领投。潜台词是,你判断过了,你肯定比我判断准,你觉得行,我就跟。 所以,对于知名投资人来说,投资即背书,就算你说你只是投着玩的,但别人真的不是这么看的。 第五看大浪淘沙 如果投资人看了以上,依然做不了决定,那么,还有最后一招,就是把项目搁置起来,放着看。 你这个商业计划呢,看不懂。你的背景呢,似乎也一般。你的成果呢,也看不到,那就放着。 三个月,六个月,回来找你聊聊,唉,项目还活着,数据咋样,发展的还行,和计划相比呢,好像稍差一点,这不是因为没融到钱么,不过这样也不错了,看来可以投了,再来聊聊吧。 市场环境好的时候呢,投资人抢项目,你敢把这个项目搁置,三个月后没你什么事了。 但市场环境不那么好的时候呢,其实很多投资人都觉得搁置一下挺好的,看看创业者有没有自己活下去的能力和勇气。其实东南亚的地方创投挺喜欢这样打磨一下创业者的,但是中国,前几年,你再看不上的项目也总有其他投资人抢。 但大浪淘沙也有个不好的地方,有些投资人喜欢先签下来再看,然后签完了就熬着创业者,看到确实不错再投,看到发展不好找个借口就爽约。但这个就不是今天的话题范畴了。 第六看投入的决心 如果一个创业者的财务条件还可以,那么投资人还是希望说,创业者要自己出点钱,出些成本,不能说自己一点都不担责任,风险全在投资人身上。 有的创业者,我以前说过,卖房子发工资,当然这事不是说值得提倡,但这样的创业者投资人肯定喜欢。 有的创业项目,核心技术或者资源掌握在兼职的员工手里,这就是投资很忌讳的事情,创业者说,拿到钱就离职,投资人心里说,离职了再来谈钱。 有的创业者,手里一堆项目和公司,各种关联公司,当然不是说投资人不肯投,但是就有很多顾虑,你到底重心是哪个,未来会不会各种关联交易各种洗钱。 其实我知道有这样的案例,某投资人看好并投了某创业者的A项目,A项目一度是明星项目,轰轰烈烈,但后来在市场竞争中落败,失去市场地位,投资套现机会遥遥无期。而创业者自己搞的B项目,开始不显山不露水,后来却成功做大,并上市。但创业者呢,基于对投资人的愧疚也好,或者说感激也好,在B项目里给投资人友情价留了一些股份,让投资人总算是没有亏本,还多少赚了一些。 但这种呢,就属于要拼创业者人品了。所以回到第一,还是看创业者这个人,是不是靠谱,人品是不是靠的住,人品靠得住,他项目失败了,未来也会有机会报答或者偿还你;人品靠不住,他项目做成了,可能都有机会找个方法把你的利益输送出去。 以上,是我个人总结的,投资人是如何看待一个项目,以及如何做出值得或不值得投资的决定。但必须说,投资人也分很多种,也有很多不同的判断方式和不同的思考方式,我只是总结一些互联网领域,比较常见的投资人思考模式,如果你遇到的是其他方式的,或者认为我说的不对的,也欢迎提出指正。 (责任编辑:admin) |