企图心：不想当将军的士兵不是好士兵。不是虎狼之师，啃不下这一块移动医疗这一块蛋糕。不想做好，仅仅是为了混日子的，坚决不要。因为这种人整日消极，不仅自己业绩不好，而且影响了整个团队的积极性。

　　2.1.2 自建渠道，寻找千里马

　　地推里面，良好的第一印象是成功的一半。上文关于特质里也特地提到了高颜值。卖个萌，绑一张卡，撒个娇，绑一张卡，你行吗?所以经常有兼职反馈：被说是骗子。长得丑没有错，只有适不适合。如何找到高颜值的兼职，总结之：适当的渠道，加以适当的资金投入。招聘各自为营，招聘质量良莠不齐，甚至有些招不到人，浪费了进场的宝贵时间。

　　2.2、如何塑造的团队文化

　　团队的文化，是地推中最为重要的因素，团队注入了灵魂，不再是无头苍蝇，散兵游勇。只有英雄的土壤才会孕育英雄，所谓物以类聚、人以群分，什么样的文化，吸引什么样的人。在讨论我们需要什么样的团队文化之前，先来了解下地推的类型。

　　2.2.1 地推的三种类型

　　①.贪婪型地推

　　美团、饿了么为典型的代表，这种地推最为常见且被运用的最为广泛，但是在大多数人看起来是很low很浪费资金资源的，但是运用者在使用这一方式时往往只是用其“形”而失其“神”。实际的神是，建立之后的外卖商业模型，系统且直观的了解，单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等。在数据足够多，足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型，然后快速复制到其他城市去。

　　②.需求型推广

　　越过线上各种渠道大山，将产品推到有强烈需求的人群中去，其中以游戏行业的地推最具有代表性。

　　③. 情感型推广

　　这种地推不仅仅向用户传达了某个产品，更向用户输出了某种情感。比如安利的直销模式，这些人不仅仅是为了购买产品，更有深层次的情感需求在这个团队里面。

　　主要看产品，方法没有好不好，只有适不适合。所谓的方法论、策略，最终还是要看人，由人去执行、落地。

　　2.2.2 团队文化：皮肤、血液、骨骼、愿景

　　关于团队文化建设，美团COO干嘉伟老师讲得很精辟，特进行概括。

　　第一层：团队的皮肤。刚才讲必须要有统一的语言或者符号，你的队名、队呼、队歌或者标识、服装、邮件签名等等，这都属于团队的皮肤。

　　反思：黄马甲是我们移动互联网志愿者的特有标识，有较高的辨识度，也在传播着品牌价值。团建当中，队员名字、激励口号也是相当不错，加以运用会产生神奇的化学变化。

　　第二层：团队的血液。就是你平时所做的团队建设的工作，刚才讲了团队建设几个表现形式。

　　个人觉得，鲶鱼效应是任何一个团队保持持久战斗力的秘诀。不同项目的兼职团队，同一团队的不同分队进行PK(公平、透明、要有新意)。激发每一个人争强好胜的心理，没有竞争就没有压力，没有压力，就会变成一潭死水。通过合理的规则设定，淘汰团队5%到10%的人，给第一的要有足够诱惑力的奖励，所谓重赏之下必有勇夫。要有足够的后备力量，这时自建招聘渠道就用上场了。<建议专题学习阿里的线下团队绩效考核制度>

　　地推不容易，出差更需毅力，项目经理和兼职待的时间比男(女)朋友、家人还要多。因而一点鼓励，多一点称赞，有意识地记录一些故事、制作照片墙等，让项目经理得到认同感、存在感、项目的参与感，也是团队文化基建的重要部分。

　　第三层：团队的骨骼构成是什么?也就是你团队的荣誉感、凝聚力、冠军心，你去创造各种不同的机会锻炼和升华，通过这个事情凝聚所谓的团队，通过事去炼人。

　　造星计划，通过规则设计让做得好的，得到应得的荣誉和奖励，给整个团队树立榜样和点发。不一定十项全能，可以是某一项表现突出，大家认可，那么他就是Star。

　　制造小成功，目标过于宏大，很多成员都会望而却步，失去信心。一只团队，如何能够保持高昂的斗志，那就要让他们时不时尝到小胜利的甜头，将目标拆分，小成功集结之为大成。腾讯游戏《摩登城市》一个垂死的项目，就是通过一个个小成功重燃团队的信心，最后大获成功的经典案例。

　　第四层：团队的使命、愿景。你可以把他更通俗化一点，细化的说，你的团队未来要打造成什么样?对于一个团队管理者来讲，可以跟大家一起阐述、描述，未来我们要形成什么样的铁军，什么样牛的团队。

　　任何愿景都是从一部分人先开始的，个人的愿景变为大家的愿景可以：随时随地制造胜利，阶段性地享受成功，畅谈愿景……

　　2.3、培训造就虎狼之师

　　2.3.1 灌输公司、团队的文化

　　这个需要不断地跟团队所有的成员，不同的场合灌输、讲，我们要有什么样的文化，遵循什么样的价值观。

　　2.3.2 打造属于地推团队的标准化