目前项目进场基本有了一个SOP(标准操作程序)，但对于兼职团队管理方面没有具体的SOP，我们需要什么样的人，团队需要具备什么样技能、素养，应该开展相应的培训。

　　培训大纲应该要包含公司文化介绍、专业技能，行业的知识，竞对的知识，销售技能培训、管理培训等等一系列所谓技能方面的培训。

　　2.3.3 组建内部的讲师团队

　　如果有非常多的推广专员，那每个专员的专业技能、公司文化认知以及管理能力都参差不齐，这就需要一个小型的讲师团队，标准化加个性化结合，提升各团队的战斗力。招内部成员，因为最好的培训讲师，肯定来源一线，知道用户长什么样，用户碰到最多是什么问题，肯定他们最了解。优秀的讲师，也是未来管理干部的储备预备队。

　　2.3.4定期做培训预告和讲师的评选

　　讲师虽然是内部评选出来的，但每个讲师每做分享，一定要给物质或者精神层面的奖励。同样，作为学员也会给他所谓的评分。

　　作为讲师团队，会有一个评分、评选、PK淘汰机制。前期组建起来的培训团队，要定期做培训和预告，把仪式感做得非常足、非常强，就是前面所讲的包装，包装层面的东西，只有这样，所有人才会足够重视这个事，重视之后，才会觉得这是给大家带来帮助的东西。

　　2.3.5 定期做封闭的成长论坛

　　每个月或者季度，要有定期的管理人员复盘的形式。

　　作为管理预备队，为了加速他们的成长，也会也有定期、封闭的成长论坛，统一把全国所有的讲师，召集到一个地方，专业技能培训，文化方面的灌输，教管理方面的培训，教他们如何做一个管理者，如何快速做一个管理者。如果说管理预备队，在平时使用的时候，能给当地的管理者，担当起很大一部分工作的情况下，那么整个团队做起来，才会非常轻松。

　　2.4、制度增加团队可持续发展性

　　Uber的疯狂，不仅仅在于其别树一帜的营销手段，更高明之处在于设计游戏规则，通过经济的杠杆来撬动供需双方的关系，使资源得到合理配置。 《下一个倒下的会不会是华为?》中描述华为之所以能成为强大的狼，靠的就是华为始终如一的以客户为中心、危机意识、灰度管理制度等等。有了优秀的制度、文化，再造一个华为不成问题。

　　借假修真，这一词马云打通了地推铁军领袖干嘉伟的任督二脉，给我触动很深。假的是表面的数据，真的是达成数据这过程给整个团队带来的成长，人才和组织的提升。数据、指标固然重要，但没有优秀的人，何来数据?团队的可发展性就在这里，找来优秀的人，并完善培训制度，借假数据以修得真人，快速复制，攻城略地，占领制高点。

　　三、铁人的进阶之路

　　一年多的地推经历，深知地推并非易事，其间的精髓并非一朝一夕所能领会。地推仅是直销的子集，在2F(Face to Face)的博弈中，万变不离其宗的是人性的运营。地推，其实也可以看成销售，往往有销售经验的人更能胜任，因为很多时候别人拒绝的不是产品，而是你这个人。社会如此险恶，推广该如何内心强大?推广前需要准备什么?推广时需要注意什么?下面整合了推广小伙伴的想法，有些属于术层面的，有些属于道层面的，仅供参考，不具备普适性。

　　3.1 地推的前期准备

　　3.1.1 专业技能(FAB分析法)

　　FAB是在销售里面具有说服性演讲的销售结构法，Feature&Function(容貌,特征,特色&功能，作用)、Advantage(优势,有利条件,利益)和Benefit(利益,好处、有益于,有助于、受益)。

　　① Feature&Function(属性)，在销售法则中特指产品本身的属性

　　移动互联网医院产品界面友好设计，简洁大方官方，功能实用轻便，不用下载。

　　② Advantage(卖点)，在销售法则中特指产品本身的卖点

　　可以理解为，产品有什么功能?解决了什么问题，可随时随地挂号，交费、查询报告，查询医生排班、了解健康资讯

　　③ Benefit(需求、痛点)，在销售法则中指顾客受益点。