“每个用户补贴5次，每次6元，让他们每天来抢购1分钱商品，每个人可以抢购 5 次。按照最多一个用户补贴36元，如果这招能迅速搞定1000万购买用户，那也只要 3.6亿。”

　　“3.6亿很多了，美团外卖做到100万单每天好像才1个亿，你去问问哈，饿了么更少市场费。”

　　“美团花了不止这些市场费吧，听曹毅说一个月烧 2 亿。”

　　“那是后来，开始不多，你去问问，后来打仗才多的。”

　　“这个只是最多 3.6 亿，真正不会那么多，但是我们速度一定要快，迅速拿下市场。”

　　“对，一个月结束战斗。”(我说的，现在看就是跟着起哄)

　　果真跟计划的一样，业务成长得很快，四月第做到了10万单，五月份30万单，看起来到六月 100 万但问题不大，补贴也从一单6元降到了一单4元，后来降到2块。罗敏基本上控制着每天最多补贴不超过100万人民币，配送原来补贴2元，改成了补贴1元，准备 20万单之后搞满减方案，组合销售，商品有利润，不会亏太多。

　　白领市场

　　业务发展不错，我们也继续按照当初三人会议既定计划，底层做趣支付和趣店，中间层做商品分期和趣券，同时把租房分期作为一个衔接产品也做起来了，这样可以把大学生毕业后也转化为我们的用户。

　　这个时候，罗敏又开始想着要出去融钱，他说出去按6亿美金出去融一轮，我们正商量这事，蚂蚁金服找上门来了，罗敏跟他们讲了发展战略和业务数据，Capital one加淘宝的故事，通过趣店开通信用用户，主力销售是在分期和趣券上。

　　蚂蚁金服非常认同。同时他们也有自己的战略考虑，他们当时重点推广芝麻信用，当年还是新生事物，他们要求每个申请趣支付的用户必须注册申请芝麻信用，他们算过，趣分期一天可以给芝麻信用带来10万量级的新增用户。

　　就这样，蚂蚁金服很快决定领投趣分期的C轮融资，距离上一轮我领投趣分期才过去5个月时间。

　　9月1日开学季当天，趣分期一天就做了2亿GMV，确实业务有上了一个新的台阶。他也一直在寻找突破白领人群的方式，一年前做过白领贷，做过高管贷，业务突破口也都没有找到，不是很成功，我也一直有跟他有交流。

　　“非学生市场，你想好怎么切入了吗?这个市场做起来，你就牛了。”

　　“想好了，这个月中旬上线。”

　　“怎么做切入?”

　　“跟芝麻信用合作，先卖苹果在直接借钱，通过芝麻信用分和反欺诈做前置风控，地面配合送货上门签订合同做二次前置风控。”

　　“芝麻信用分管用吗?”

　　“管用，弄好了明年100亿，这一块直接3%净利润。”

　　就这样，趣分期启动了面向非学生市场的平台——来分期，这是第三次做面向成人消费分期市场的尝试了。之前失败过两次，但这一次，借助芝麻信用分这个神奇的工具，做起来了。而且更为重要的一点是，与市面上大量的现金贷不同，来分期的商品分期销售占到了很大的比例，可以说既是一个金融平台，也是一个电商平台。

　　CEO罗敏能打几分?

　　怎么评价罗敏这个人呢?我就按照我的“怎么做1亿美金/10亿美金/100亿美金公司的创业/投资”这个理论体系去评估一哈他。

　　从吴世春到李想，从王慧文到鲍岳桥，他认识一批当今很活跃的互联网公司高层，BD 商务扩展能力非常强;他管理2000人的地推团队，整个公司人力成本一直控制1000万以下，今年公司这么大也才600人不到，成本控制能力非常强——1 亿美金公司CEO 他可以打满分;

　　他把握趋势的能力很强，很容易抓住创业热点，善变(最近流行一个鸡汤文说善变是创业者的优秀品质)，一个东西不行就马上停，试下一个东西;同时行动力很强，手很快，大家可以看到，他几乎就是想到就马上去做，而且出手坚决果断，天下武功，唯快不破——10 亿美金公司 CEO 他可以打满分;

　　百亿美金公司 CEO 我认为最重要是深度思考能力和融资能力，融资能力他没问题，大家可以发现，他几乎是上一轮刚搞完就开始下一轮，融资能力为罗敏这次创业成功发挥了最重要的作用，深度思考能力，说实话，刚开始我觉得他一般般，但这两年下来，我感觉他越来越强，真是士别三日，当刮目相看——100亿美金的CEO的评分至少可以评9分，毕竟他做到了。

　　至于是不是能打满分，让我们3年之后再来看。因为罗敏今天告诉我，他的目标是500亿美金的公司。