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选择关键词和选择女(男)朋友具有相似性，如果对方没有非常吸引你的地方，最终步入婚姻殿堂的几率非常小。对于搜索引擎来说也是一样，如果用户在搜索某一个关键词的时候，例如手套，打开的网站却是关于手机的内容，这样的网站用户是不会深入去了解的，所以选择关键词这个环节非常重要。 按照用户搜索目的可以简单地以科研、娱乐、生活相关、商业目的、其他几个方面对关键字进行分析。 对于科研人员，他们在搜索自己想要的内容的时候，会搜索一些什么样的关键词?可以想象一下，这一部分网民有什么样的特征?搜索的时候他们不会盲目地去搜索，这些人非常专业，在搜索的过程中也仅仅限于搜索某几个关键词。因为科技类的关键词非常精确，大部分是专业术语，所以在选择关键词的时候也要专业点。 对于选择娱乐信息的网民，这一类的用户在上网的时候，非常喜欢搜索电影、歌曲等娱乐资源。他们搜索歌曲往往带有一定的盲目性，只图玩乐，所以尽可能选择一些吸引这类用户眼球的文字，例如最火爆的、最激情的等类似字样的词语。 对于关注生活相关信息的网民，这类用户上网喜欢搜索怎么样让自己年轻、怎么样治疗青春痘等类似的关键词。他们在搜索的时候带有一定的目的性，他们最需要的是便捷，只要提供的信息很便捷、很具体，他们就会打开你的网站进行详细的阅读，甚至还会将网站加入收藏夹，便于下次继续光顾。如果搜索出来的内容模棱两可，他们不会点击阅读。 对于有商业目的的用户，搜索是为了纯粹地找一些资料，这样的用户在打开网页的时候会选择一些相关度比较高的网站去打开。 2.选择关键词也要从商业的角度出发 许多公司在做网络宣传的时候，只是购买一个域名和虚拟主机，将建设好的网站上传到已经购买好的虚拟主机中，网站前台页面设计得非常华丽，有很多Flash动画，打开主页需要等很长时间，但很少有人关注页面加载的速度和用户的体验。直到SEO的兴起后，人们才将注意力转向优化网站和用户的访问体验。 当然，SEO不是万能的，它只是一种网络推广的手段而已，还是要将大部分的精力用在产品分析和寻找合适的关键词上面。分析产品适合于什么样的人群，是给有钱人准备的还是给打工一族或者学生一族准备的。要想尽一切办法提高客户的转化率，也就是说在清楚地了解产品的基础上，分析客户心理，寻找准关键词才是王道。不要一味地追寻高搜索量的关键词，搜索量再高，没有一个能转化成为真正的客户也是没有任何意义的。总之，记住一句话：SEO不是万能的，它只是你成功道路上的一个工具而已。
2.1要充分了解自己销售的产品 有些人在看到这个章节时会忍不住大笑，认为作者太搞笑了，自己的产品，难道还不知道卖点在哪里?其实则不然，在销售之初，有没有充分地分析自己的客户，有没有考虑过什么样的用户会购买产品、哪种类型的用户购买得最多、什么样的用户对产品是毫无兴致的，这些都是需要思考的。只有在充分地分析完这些之后，在脑海里才会将关键词锁定在一定的范围内，对关键词设定的精准度才会提升一个档次。在这里，可以将客户分成4类，即潜在客户、观望客户、目标客户和准客户。 潜在客户非常容易理解，就是对产品服务有需求的人，当他们对产品感兴趣的时候就变成了观望客户，当观望客户来购买产品的时侯，就变成了目标客户，目标客户完成整个交易的时候就是准客户了。 了解了客户类别和整个购买流程后，可以对照一下自己的产品目前哪个阶段的客户最多，怎样改进才能让潜在客户变成最后的准客户。 最成功的站点是制作一系列简单明了、便于客户操作的流程，指引客户完成最后的付款。笔者有一个朋友，做了一个宠物网站，网站主营狗狗洗澡服务，捎带着卖一些宠物相关的产品。刚开始的时候，这个网站只有一个“联系我们”栏目能与站长取得联系，而且这个“联系我们”栏目只是在网站上提交一个留言表，客户在提交留言的时候，还需要填写许多复杂的信息。很多人非常反感在网站上填写一些信息，这使网站流失了很多客户。在页面上留言，不适合中国的客户，中国客户没有耐心把留言表的每一项都填写完毕，然后等着网站客服人员回访。站长经过冷静的分析后，发现大部分的客户只停留在目标客户阶段，即使想要步入下一个阶段，也不知道该怎么做。后来站长将“联系我们”的留言表去掉，换成了自己的手机号、QQ号和邮箱，网站也增加了一个在线咨询系统，客户有什么问题，可以随时与网站客服人员进行沟通。经过改进后，准客户的数量成倍增长。 (责任编辑：admin) |
