这也是为什么很多广告最后产生不了购买价值的核心的原因，漏斗型的思维框架已经限制了我们的发展，限制了我们的增长。今天，我们希望能引入一种全新的思维，一种成长型的思维。这个思维很简单，是一个金字塔型的思维。

　　首先，我们的产品必须有一个核心的价值。无论您是做快销、电商、直播、社交还是互联网金融，我们到底给客户带来的核心价值是什么。客户是否能够变成我们的忠诚粉丝，所有的用户、所有的增长都应该从这里开始，从一个有价值的产品和服务开始，这是增长的基础。

　　这个阶段我们需要用用户的留存度(Retention)来衡量我们的产品。比如说 100 个用户来到我们的产品里面，一周以后、一个月以后、一个季度以后，还有多少人会留在我们的产品里面。当我们画一条留存曲线时，希望这条曲线后期可以维持一个稳定的水平，而不是持续流失下跌。

　　第二，我们需要关注那些首次试用我们产品的用户，尤其是第一次的用户体验。为什么要关注这批人群，用户首次试用的体验决定了他是否能够未来变成粉丝。因此我们要非常专注于提升用户触达我们产品价值的速度，也就是说我们通过转化分析、漏洞分析来尽量地减少各种的摩擦，帮助第一批用户尽快感受到我们的产品价值。

　　第三，我们需要把用户进行再扩大。使用过我们产品的用户，可能试用过一次以后就再也没有回来使用;这里面不一定是因为我们价值不高，可能是现在每个人每天非常忙，他没有时间想起来一个新的产品，如何来使用。那么在这个阶段，我们要通过数据来分析哪种方法能够把用户再次唤回;比如说我们的短信、邮件、微信等各种推送方法，让用户能够回来再次体验我们的产品。

　　第四，我们要去找到有需求的用户。举个例子，一个用户在网上搜索一个产品，这种用户已经有相当强的搜索意向了。一般来说，有需求的用户我们可以通过数据分析非常精准、有效地把它们找出来。如果不付费的话，我们可以用 SEO、ASO 来优化我们的网站或者应用商店，当然还可以尝试付费的方式来购买效果效果型的广告。

　　第五，找到核心匹配的人群。这个人群和有需求的用户非常像，我们可以通过营销的手段比如社交广告来实现。

　　最后一步，才是要做全面市场的品牌认知。

　　大家回顾一下这个成长型的思维，它是从一个核心价值点开始培养我们忠诚的用户群，然后通过增长第一次的用户体验，不断培养更多地核心用户群。接着让这些有第一次体验的用户反复回来体验我们的产品，形成习惯以后，找到那些有主动使用这些产品的意愿的用户，对他们进行精准的营销和服务。

　　这里面有很重要的一点，在做增长之前必须要搞清楚用户经济学;每一次花钱，能给我们产品和业务带来多少的价值。否则盲目地增长一个不挣钱的产品，是一种不健康的商业模式;除非资本愿意给他进行持续的十年、二十年的输血，否则这样的产品和服务不可能在市场上存留。

　　二、重新定义增长

　　相信看到这里，漏斗型思维和增长型思维的比较一定会让你对增长有更多的认知。那到底什么是增长呢?

　　(一)增长的定义

　　其实增长(Growth)的定义非常简单， Growth is connecting more people to the existing value of a product。

　　这里面有两个非常重要的词汇，我希望大家能够注意。

　　第一，产品的 existing value。也就是说在做增长的时候，我们必须要有一个核心的产品价值能够传递给我们的用户。

　　第二，connecting。今天我们讲营收增长、用户数量增长、估值增长，但是没有讲融资的增长;我们强调的是要把更多的用户和我们既有的产品的价值相连接，这才是真正的 Growth。

　　(二)增长的三个阶段

　　讲到这里我们可以总结一下刚才我们说的增长的三大阶段。

　　第一阶段，我们一定要用技术、用产品来驱动我们最早期的核心增长。

　　这个增长阶段有几个特点。一是产品驱动，体验为王，专注用户留存度。二是因为它往往代价最低的，同时在数据分析角度来说是可衡量的。

　　第二，我们可以进入以效果营销驱动增长的阶段。