而映客从一开始就选择不签公会，而是通过一种“潮流、时尚”的气质吸引用户自发前来，主播出于交流、陪伴和分享的目的开播，用户打赏是鼓励而非施舍。

　　奉佑生对产品调性的极端追求快速形成了映客的社区氛围差异化、产品差异化，形成了映客的品牌印象。“在用户眼里，‘映客’是唯一一个‘城里人’玩的直播。”奉佑生说。

　　同时，口碑带动的商业闭环初显。在平台上自发形成了内容生产者和消费者，他们用平等的方式强关联，并且开始自传播，向外输出映客的品牌效力。一时间“上映客，直播我”成为了潮流。

　　奉佑生认为，在这场急速上升又急速退潮的风口中，映客真正沉淀的核心竞争力来自于社区调性，本质来说就是强黏性的消费群体。“映客有中国最年轻的高消费人群，我们了解他们，未来也会在这个边界下拓展。”奉佑生说，基于他对“人性内核”的了解，以及对垂直人群的把握，做出另一款“映客”，并非不可能。高端社交、游戏、棋牌类都是选择。

　　不一样的打法

　　“映客比别人的节奏更快、更狠。”奉佑生说——行业萌芽时，映客敢于砸钱，占领用户心智;行业迅猛发展时，映客走上70亿元估值顶峰;而在行业下滑时，映客迅速以60亿元估值被上市公司收购。

　　很难想象一个新行业能在爆发一年间取得如此高的市场规模。映客在2015年5月问世时，只有少数几家游戏直播平台上线，泛娱乐直播市场还几乎是空白;根据投资银行瑞信数据，2016年直播一跃成为250亿元人民币规模的市场，近似于2013年电影市场票房总额，2016年移动游戏市场的一半规模。

　　在行业蓄势待发的时候，映客选择先人一步撬动行业。2016年春节期间，映客刚融完800万元人民币的A+轮，就决定猛砸1亿元广告。“直播”概念迅速得到普及。映客塑造了 “看直播、上映客”的品牌力，DAU(月活用户)从100万以几倍速度增长，映客团队从几十人迅速拓展到300人。

　　而映客来钱快、成本低的打赏模式，吸引了无数主播、观众、平台、资本涌入。一位接近腾讯的人士告诉《财经》记者，2016年5月份时，腾讯内部，包括微信一共有13个团队在做直播产品。

　　春节期间爆发后，直播行业逐渐走高，并于2016年10月左右达到顶峰——9月，映客投资方昆仑万维转让3%股份，套现2.1亿元，映客成立一年估值达70亿元;10月，映客月活跃用户数已达数千万，创造了行业峰值。在这之后，直播市场数据开始下滑，直播行业开始进入下半场。

　　其标志为，一是用户使用时长下滑——根据QuestMobile数据，直播平台月人均使用时长在2016年下半年达到峰值203分钟，随后一路下滑到2017年初的182分钟;二是行业洗牌，更多的资本向更少的头部集中——2016年，全国300多家直播平台中，31家完成36起融资，总金额108.32亿元;而在 2017年上半年，融资事件14起，金额71.12亿元。

　　直播红利结束得过早吗?奉佑生认为，时间窗口已经比预想的长了很多——千播大战格局早已定下，不停进场的资本和创业者延长了上半场时间。“2016年上半年胜负就已分出。”紫辉创投创始人、映客A轮投资人郑刚说。

　　泛娱乐直播是一个视频实时互动社区，其网络效应远强于视频、短视频、游戏等其他娱乐方式。只要产品及格，先发优势能形成壁垒性的用户黏性，实现流量滚雪球式的增长。因此，直播平台的快速反应能力、差异化竞争能力是上半场竞争的关键。

　　“时势造英雄，走得早是映客的绝对优势。”彭超说。前后脚入场的映客、花椒直播、YY等收割了流量红利，保持头部位置;陌陌、快手等社区切入直播后，依靠了前期差异化积累迅速起量。

　　而2017年上半年今日头条发布的火山直播，即使背靠巨大流量池也难以起量，上线几个月后调整为火山小视频。腾讯直播主力产品Now直播也没有发展到与腾讯的流量资源相匹配的体量。

　　“用户认知一个行业是认知第一品牌。除非是工具产品可以靠用户体验消灭对手，否则占领了用户心智，巨头也追不上来。”奉佑生说。