文/深网报道组 卜祥

　　鲜有人知，好记星、背背佳、E人E本、8848手机、小罐茶这些十几年来观众耳熟能详的电视广告品牌，背后的操盘手是同一个人杜国楹。

　　相比中国诸多主流创业者，杜国楹的商业逻辑显得颇为另类和独特，这在其打造的高端手机品牌8848上便有充分体现。

　　杜国楹做手机之前，认为中国市场上只有4部手机，按用户数量从多到少，分别是极致性价比的小米、OPPO和华为等国产品牌，追求极致硬件配置的三星，要求极致用户体验的苹果，最后是极致奢华的诺基亚奢华威图(Vertu)。越过底下的三层，基于自身对商业的理解，杜国楹于2015年开始发售8848钛金手机，做“第5部手机”，抢占苹果之上、威图之下的市场空白。

　　8848手机以钛金属为壳，售价达到万元以上，有些定制版定价超过2万元，远高出苹果、三星的价格为其引来诸多争议。赞成者认为8848手机为富人追求个性化用品提供了一个新选择，是一个精明的生意;反对者认为如此高价根本不值。

　　杜国楹则认准一点，当老板们的司机开始使用iPhone的时候，老板们需要有新的手机以区别开来。这是典型的中国式商业思维。

　　历经两年，创始人杜国楹表示8848钛金手机累计销量实现24.8万台。这个数据与锤子手机第一款产品T1销量相当，销量额却是锤子手机的三四倍。杜国楹认为8848手机作为市场上第5部手机，已然小成，未来目前是年销售50万台。

　　不过，这一目标能否达成，新近增添了变数。杜国楹实质上已经不负责8848日常事务，知情人士告诉腾讯深网，“除了像发布会这样的重大日子，杜国楹会以品牌创始人身份亮相之外，已经不管日常工作。”

　　腾讯深网获悉，8848手机母公司清华同方2016年下半年有新领导上任，进行了一系列重大人事和战略调整，不同部门进行瘦身合并，冗余人员被裁。正是这个当口，当初因为被收购而进入清华同方体系的杜国楹，2017年初，已经另起炉灶去做了新品牌小罐茶。

　　缺失了灵魂人物的8848手机还能走多远?以几乎相同商业操作手法打造过诸多品牌的杜国楹，可以在茶叶行业再次成功吗?

　　营销大师打动王石

　　杜国楹所创立的品牌，从背背佳、好记星、E人E本，再到8848手机、小罐茶，人们脑海第一个反应是铺天盖地的广告。因为连续创业成功，杜国楹被封为“营销大师”。

　　做好广告的秘诀是什么?“我们不做卫视，只做央视，因为卫视广告格调不是很高”。8848手机总裁周佳接受腾讯深网专访时道出他对广告的认识。他做技术出身，跟随杜国楹已经15年，今年初开始接捧杜国楹。在很多公司认为央视劲头被卫视盖过时，周佳称，“很多人每天都要看央视”，这些人中有着8848手机潜在目标客户。

　　从8848手机的定位高端富裕人群，到渠道搭建、产品设计，周佳总结出整个商业链条都是“不太主流的做法”。“今天如果你打开一个新闻的客户端看看评论，会觉得到处都是问题。但是这真的是主流吗?只不过这些人喜欢在网上打字而已。”8848手机的立场是拒绝接受屌丝经济影响的舆论。

　　手机行业巨头OPPO、vivo杀手锏是在卫视为主的综艺节目、电视节目上大做由年轻艺人、偶像群体代言的广告，配合以线下高密度的零度店、专卖体验店拦截，以大投入实现全覆盖，最终在手机产品同质化洪流中，凭借年轻消费群体对偶然艺人的情感联系实现突围。

　　8848手机做法与OPPO、vivo相比，形不似而神似，持续不断地广告投入目标是强调自身手机的个性和特别之处，卖出更多手机。

　　大多数人猜测8848手机邀请到万科创始人王石为形象代言人肯定有“特殊关系”，实际上并没有。接洽之前，8848的杜国楹、周佳等与王石并不相识。

　　王石代言过一些国外高端的、历经长久时间考验的产品，比如Jeep越野车、百年灵腕表，给国内小的创业公司8848做代言，属于第一次，是个人形象上的冒险。

　　正式见面前，8848方面并没有提出请王石代言的事，而是在一个文档里“讲关于手机的民族产业，我们做一个做一个长久的品牌，高端定位”，通过秘书转给王石。2015年，在北京的一个会所，杜国楹带着周佳等一些人，最终与王石谈定了代言合作。“当时我们没有想到他(王石)会一口答应”，周佳回忆。

　　具体而言，8848获得王石的肯定来自精神和物质两方面合力作用。精神方面，首先是8848这个数字，是珠峰的高度，对于热爱登山并且成功登顶珠峰的王石有着特殊意义。其次是王石个人心境正处于一个变动期。