“几次登山遇到的各种困难、各种艰险，他(王石)感悟出登山不可以单打独斗，做企业也一样，要靠民族。所以他近几年开始，愿意支持一些民族企业。”周佳说。

　　或许有一些运气成分，谈下王石代言之前，8848一直未找到合适的代言人，离预定的成品正式发布已经时日不多。而王石的代言，为8848第一个阶段产品定位和知名度推广，打开局面开了好头。

　　物质方面的代价是，8848按照王石的要求，捐助一笔钱到一个公益机构，是与水上运动相关的一个组织。

　　王石本身非常守信用。去年7月19日，暗地里万科与宝能争夺控制权而发生大战的最要紧的时刻，王石压力非常大，各个方面要求他不要再出声，推掉了几乎所有需要出席的活动，依然出席了8848手机新品发布会。“这个是让我们特别感动的。”杜国楹团队另一位主管营销的负责人姜晓瑛告诉腾讯科技。

　　对于杜国楹而言，结识王石之后的另一个收获是作为企业家层次的。姜晓瑛说，“因为代言，王石跟杜总有了非常多的交流，对于杜总个人影响也很大”。杜国楹生于1973年，王石生于1951年，相差一个时代。

　　后来，从8848手机转战小罐茶，杜的想法是改变茶叶行业没有像白酒行业的茅台的现状，茅台在国内外都有不错的知名度，杜希望小罐茶也能做到这一层次。

　　富人圈子“巅峰会”

　　周佳比较遗憾的一件事是8848体验店未能进入北京市商业地标之一的SKP，这家曾经叫新光天地的店，属京城奢侈品牌集中的高端百货店。在深圳，8848的线下店设在益田假日广场，深圳唯一一家苹果店也在那里。

　　与OPPO、vivo手机覆盖县城、乡镇，追求客流量不同，8848要求进入最核心的高端商场，跟奢侈品摆在一起。

　　8848第一家旗舰店在福州大洋经典开业。大洋经典总经理和总经理的好朋友都是8848手机早期用户，认同8848手机后，给出120平方米的位置，以豪华风格装饰了店面。8848的人认为豪华是一种必要。他们对新近在深圳万象城开业的小米旗舰店感到挺可笑——那家店极简主义风格，挡住LOGO，与苹果店一模一样。

　　第一家店之后，按照一定标准，8848在全国省会和副省级城市建立了40多家私人定制店。这是8848主要销售网点，通过一次次招商重新搭建而起，8848公司有设计部门，集中于渠道一些物料设计。

　　8848对这类店面管理细致，比如面积，要求至少30平方米以上;而销售导购人员，既不能给人感觉很LOW，也不能太高雅，太高雅会让客户有自卑的心理也不好。身材高的女导购员，不能穿高跟鞋，不能给客户压力。

　　除此之外，8848跟其它手机品牌比较接近，在传统手机市场里面设有一些专柜、专区店。

　　通过相对独立的手机销售渠道，8848与终端用户之间建立现实的联系。把用户聚集在一起，8848成立了一个会员组织巅峰会，每年举行一些活动邀请用户参加。8848手机价格决定了巅峰会的入门门槛是万元。8848有意识地去通过组织活动去运营用户，以期形成一个有沟通、有交流的线下圈子。

　　在其它手机品牌在线下渠道打拼的焦头烂额之际，8848反其道而行，运营线下圈子。

　　组织会员去珠峰是圈子特色活动之一。 8848邀请国内知名的登山家作领队，同时找当地比较知名的登山协会来组织。对这些人而言，费用不是问题，由用户自己承担，“我们的用户更多考虑时间的问题”，周佳说。

　　通过8848手机里内置的客户端APP发出邀约，然后用户会打电放进来询问具体情况，这类活动每次可以组织二三十人的小型团队。

　　周佳没有透露具体有多少人是巅峰会成员， “发出的产品用户只要输入电话号码，就可以成为巅峰会会员，并且可以拿到8848提供额外6个月延保优惠，现在比例大概80%以上。”

　　按照8848设想，公司在用心而有节制地运营着这个圈子，并视作公司的一部分财富。“我们跟其他厂商不一样，不会去推那些销售广告类的东西，一般会推一些用户会感兴趣的东西。”

　　但是，周佳想进一步搞活巅峰会时，遇到一些困惑。 “尝试着找过一些用户感兴趣其它品牌或者机构去谈合作，进展比较慢，现在大部分机构， 对这个用户群的第一个认知还是停留在这些人是有钱的，想卖点东西给他们的层面上”。

　　尽管向巅峰会成员推荐一些保险可能成功，但是，周佳“不希望用这些方式”，而是想给用户提供一些有价值服务。