他举了一个例子，中国很多企业家，生意做得不小，有一个急事要去北京，这趟差非常重要，可是满意的机票买不到了怎么办?他如果知道可以租飞机到北京，大概十几二十万元，却并不知道在哪租，就可以通过8848手机上提供的公务机租赁服务来完成。

　　循着这一条思路，8848还与一些高端演出谈票务，帮助用户拿下最好的位置。在周佳看来，国内银行提供的金卡、白金卡服务已然陈旧，“有点同质化，银行这边有点不思进取”，还是停留在住酒店打9折等服务上面，其实这些在携程也可以查到。而给用户一些返利，“我觉得挺庸俗”。

　　几乎买光所有高强度钛合金

　　按杜国楹的想法，8848手机本质上奔着消费升级而去。像它所对标的Vertu手机一样，8848手机立项之初，差异化重点放在材质上，选择钛合金。

　　而钛合金主要用途是做心脏支架、人造骨关节，非常难以加工。用在手机上，好处是坚固，还比不锈钢材质轻，对价值感提升作用明显。8848当初遇到的第一大挑战是钛合金产能、加工能力都不高，杜国楹差点没能做出钛金手机来。

　　首先，国内手机行业权威制造商，比亚迪和富士康两家评估完之后，表示现有设备无法加工钛合金，要增加产能是一系列投资，谁能算清钛合金手机日后能卖多大量?综合考虑后，最终都拒绝了。

　　这样，杜国楹和团队不得不重新想办法。综合杜国楹所创办的品牌，背背佳、好记星，还有E人E本等等，都有一个明确的卖点。很多人看到杜国楹营销大师的一面，少有人注意到他所做的产品本身与营销说辞之间有着强联系关系。这几乎成为杜国楹创业方法论中最重要一点，具体到手机上，8848手机，没有钛合金支撑不了。

　　最终，顺着Vertu加工企业找上去，在香港找到了加工商。前前后后，8848的人去了三次谈合作，杜国楹去了两次，见过不同的工程技术人员、股东和老板之后，最终说服这家公司冒险购进新设备，扩充产能。

　　香港的这家加工商，工厂设在内地，最繁忙的时候，每天这家公司从香港开着一个大巴到深圳上班，与8848深圳公司的技术人员一起现场工作，优化工序和成本。

　　这里面工作头绪繁多，一个简单的算术式可以反映出来。原先，Vertu一年销量是2万台，8848手机一年销量超过10万台。“去年下半年，我们几乎买光了国内所有的这种高强度钛合金。”周佳说，突然放大的需求甚至拉升了这种原料价格。

　　跟在手机材质后面，8848手机迎合富人口味的方法是推出个性化定制款。8848品牌总监姜晓瑛称2016年10月份开始推出私人定制业务后，现在已经占的整个业务量30%。

　　实际上，因为在综合研发创新能力上的欠缺，杜国楹和8848为给手机增添个性化卖点时颇为踌躇。曾经，杜国楹自豪之处在于当初推出E人E本平板电脑的时候，比苹果公司的iPad还早半年，但是技术上的差异巨大，苹果公司后来又有了更为成功的苹果手机，而E人E本只能适用于一些习惯了用笔签字领导在电子屏上签签字。

　　对于8848手机，个性化走在另一个维度上——外观采用菱形，易于辨识。AI、拍照清晰和全面屏这些，8848手机一概不会想着尝鲜去追逐先发技术红利，而是在外饰上配以蜥蜴皮、不同的腕表设计元素等，甚至与故宫某些方面合作，将其文化元素嫁接到手机上来。

　　一款蜥蜴皮私人定制手机，价格卖到15999元，比iPhone X价格还高。这些听上去不可思议，难以理解，现实是确实有人买单。杜国楹给8848手机销量目标是一年50万台。

　　“我们去年销售量大概15万台计的，营业额差不多10个亿，按手机行业毛利润来算的话，差不多三四亿毛利润，然后人力成本，运营成本摊到每一个人头一年100万元，我们公司三四百人，一年费用是三四亿。”周佳告诉腾讯深网。

　　中国手机行业能赚钱的不多，周佳说，8848是一个例外，“我们费用很小，肯定会赚钱，因为投入小。”

　　转战小罐茶

　　在下属姜晓瑛眼中，杜国楹是一位具有传奇色彩的人物。

　　杜国楹最早创业是做背背佳，这个中学老师下海淘金试一试的产品，很快赚了钱，创业第二年收入过亿。杜本人当时成功进入中国年轻的亿万富翁行列。短时间暴富之后，膨胀的杜国楹投了很多项目，把赚到的钱赔光了，还欠了几千万外债。